Ври, обещай, облизывай всех сверху и до низу. "Мне надо от тебя 50 персональных тренировок в месяц! И мне без разницы, где ты их мне достанешь! Продавай тренировки! Ты понял?" - вот так мне описал свой разговор новый тренер, который разругался с директором предыдущего фитнес клуба, устроившим разнос сотрудникам тренажёрного зала в тренерской.
Позвольте я расскажу об этом подробнее и объясню суть претензии тренера. Для этого попробую воспроизвести их диалог, о котором он мне рассказал при нашем первом знакомстве.
"Мужики - они что? Они приходят в зал стать сильными и поднабрать немного мышц. Зачем ты стоишь на месте без дела? Подходи, продавай себя, свои знания. Смотри, сколько новых людей в зале.
Сейчас весна. Многие новички приходят в зал, чтобы изменить своё тело за пару месяцев - успеть к лету. Кто-то хочет одновременно и жир убрать, и мышцы накачать. И всё это к лету. Я ведь подхожу, спрашиваю, всё это слушаю и говорю, что такое в принципе - невозможно.
Тебе какая разница - изменят они своё тело или нет! Твоя задача только одна - продать услугу. Ты здесь продавец услуг клуба, вот, и продавай.
Но это же враньё?
И что? Тебе зарплату надо? Надо. Мне тоже надо. Владельцам клуба тоже надо. Всем нам надо, чтобы ты продавал услугу персональных тренировок. 50 - это минимум. Твоя задача - продавать хотя бы 100 таких тренировок в месяц.
Кроме того, что это враньё, остальные приходят вообще сами по себе - им не нужен тренер. Они уже были в других залах, они уже знают, что здесь делать.
Подходи и обещай им фигуру, кого там сейчас все любят - Шварца, вот, его! Скажи, что знаешь, как сделать из них его за три месяца.
Но это невозможно и за год, и за два.
Повторяю - какая тебе разница? Клиенты клуба - это стадо. Им надо закидывать удочку. И, вот, они повелись. Занесли свои кровные нам в кассу, нам всем выдали, включая тебя, зарплату. Через месяц-другой повторяешь песню про три месяца.
Но они же разочаруются?
И что? Три месяца ты с них доход имеешь, обещаниями и "завтраками" кормишь. Что ещё надо? Одновременно с этим заливаешь об этом же и другим мужикам в зале, что только с тобой за 12 недель они превратятся в этого, как его - Шварца. Делов то? Пока будут уходить одни, придут - другие.
Так они из зала ведь тоже уйдут?
Они уйдут только от тебя, а потом к ним "подсядет на уши" другой тренер и пообещает всё тоже самое, сказав, что ты - новичок и просто не умеешь тренировать.
Они что - тоже самое будут обещать?
Зачем? У них обязательно найдётся собственная методика для каждого. Не переживай. Они ещё и добавят, что воспитали чемпионов, настоящих мастеров спорта, они даже зелёного Халка из фильма тренировали - по 7 тренировок в неделю. Вон как вырос!
Но они же не дураки?
Ещё какие! Как минимум, каждый второй готов платить только за то, чтобы ему обещали. Главное, не забывать с ними болтать, спрашивать - как семья, как дети? Сколько любовниц и какие они герои - хвали каждого. Пускай у них слюни по самим себе текут буквально рекой!
Не наберётся в зале столько дураков. Да и не могу я так врать мужикам!
Ври женщинам! Там ещё проще. Говори, что они шикарно выглядят. Им что надо? Пресвятую троицу - грудь, талия, зад. Вот, и толкай свою речь, как у них там идёт прогресс по всем фронтам. Не забывай спрашивать тоже и про личную жизнь, про работу - "чеши их уши вдоль и поперёк" Продавай тренировки!"
Вот такой был диалог между тренером и директором. Я постарался также с эмоциями представить их общение между собой, вроде, упомянув почти все аргументы директора.
Про "Халка", да, каюсь, немного приукрасил - это уже чистая отсебятина.
А, если по существу - то с позиции тренера, который ушёл и не стал продавать свои услуги через голимое враньё - всё понятно. За это - конечно, большое уважение.
Но как нынче продавать персональные тренировки в зале, когда выбирают не опытного тренера, обладающего знаниями, а молодого коммуникабельного сотрудника, который буквально вешается на шею клиента с улыбкой, продавая не сколько услугу тренажёрного зала, а, скорее - самого себя и своё общение?
Возможно - это всё-таки болезнь именно фитнес-клубов? Как думаете? Я лишь радуюсь тому, что в каждом городе существуют всё-таки настоящие "железные залы", где работают тренера с хорошей квалификацией.
А, возможно, это не проблема клубов, а болезнь - именно некоторых современных людей, которые сами и создают такой спрос на услугу. Они приходят, действительно, чтобы им сказали, какие они умные, хорошие, красивые, успешные..
Такие люди хотят, чтобы им просто подтвердили - что за три месяца действительно возможно превратится из ленивого неспортивного и слабого тела в "Арнольда Шварцнеггера", ведь это всё так легко - гантельку сюда, гантельку - туда. И ты - красавец!
Так кто всё-таки виноват, что "лапша на уши" - это норма? Тренера, директора клуба или сами клиенты?
Как думаете вы?
Большое спасибо за каждый ваш лайк - ведь сайт "Дзен" рекомендует мои статьи, основываясь именно по наличию лайков..
А здесь вы можете найти все статьи моего "Дзен" канала dzen.ru/...365
Тем, кому интересна тема ГЗТ и фармакологии в тренировках с железом - мои статьи на отдельном ТГ канале. Подробнее dzen.ru/...ooa
По вопросам личных консультаций по питанию, тренировкам, фармакологии - https://dzen.ru/b/ZqP_tvEJOByLLyCX
Пишите также в комментариях под этой статьёй и свои пожелания по тематике для моих новых публикаций. Мне интересно мнение каждого.