Когда-то много лет назад руководитель поиска Яндекса так ответил на тему, как же продвигать сайты, чтобы они были в ТОПе - делайте сайты для людей.
Эта фраза стала мемом и популярной цитатой у сеошников. Никто, конечно, так не делал. Все всегда искали лазейки и дыры в алгоритмах, чтобы получить результат здесь и сейчас. А результат сеошника и его зона ответственности - это позиции. Но не продажи. Потому что сеошники не занимаются продажами. Вот и получались на сайтах странные страницы с сомнительным содержанием.
Но когда ты занимаешься SEO для продаж, ты начинаешь думать по-другому. И действительно делать для людей. Потому что покупают люди.
✍️А вот и история. Я была коммерческим директором небольшой компании-разработчика CRM-системы. Никто о нас не знал, пока однажды наш сайт не появился на 1 месте в Яндексе по запросу CRM. И потом лидирующие места по всем основным запросам мы удерживали несколько лет.
Количество партнеров, которые продавали нашу программу, росло. Они приезжали к нам на обучение. Мы показывали партнерам прекрасный город Нижний Новгород, "неформально" общались. И каждый новый партнер после некоторого сближения подкатывал к моему директору с одним и тем же вопросом - Какой у вас бюджет на SEO??
Каждый раз директор делал многозначительное лицо и отвечал, что не может раскрыть эту информацию. Ну понятно, говорили партнеры. И пытались угадать порядок суммы, называя свои бюджеты. Поскольку партнеры были крупными серьезными компаниями, бюджеты назывались очень серьезные. 10 моих зарплат, а часто и больше. Они пытались угадать, во сколько раз больше у нас.
Потому что в то время основным способом продвижения была покупка ссылок с других сайтов на твой. И это действительно работало. Только у нас не было на это денег. Поэтому приходилось работать головой, сидеть на форумах сеошников и делать сайт для людей.
Наш бюджет на продвижение был 0 рублей 0 копеек.
Правда в том, что у нас был супер-качественный эксклюзивный контент. Который был, правда, написан по всем сеошным канонам и прекрасно индексировался. Также правда в том, что каждое слово или кнопка на сайте были там не просто так, они выполняли свои нужные функции. Ссылки на сайт тоже были, но бесплатные. Наши партнеры сами делали качественные страницы про нашу CRM-систему (по нашим правильным материалам для людей, естественно) и, конечно, ставили на нас ссылки. Потом уже я узнала, что то, что я делаю - работа над конверсиями.
Я ушла из компании 15 лет назад. С тех пор сайт не меняли. Говорят, что с него до сих пор приходят клиенты.
Это были 2004-2009 годы. Очень давно. Тогда мне казалось, что я белая ворона. Что придумала какие-то странные способы, а все вокруг делают не так. Но не могут же все ошибаться? В 2006 году я купила книгу Игоря Ашманова "Оптимизация и продвижение в поисковых системах". Я не так много нового оттуда вынесла, в основном читала и понимала, что я всё делаю правильно - именно так, как написано. Эта книга потом стала "букварем" для всех сеошников, да и сейчас именно с нее рекомендуют начинать. А компания "Ашманов и партнеры" фактически стала родоначальником "нормального" продвижения в России.
Когда меня спрашивали тогда в 2000-х годах, как я делаю SEO - давала людям эту книгу. Раздала не одну.
Финал истории в том, что несколько лет спустя, в 2013 году, Игорь Ашманов подписал мне эту свою книгу при приеме меня на работу в качестве руководителя регионального отделения "Ашманов и партнеры".
Делайте для людей. Это правда работает.
Больше полезных материалов о карточках, конверсии, SEO, воронках на маркетплейсах читайте в Телеграм канале 20 тысяч часов Екома .