👨💻 Делая анализ рынка беговой одежды, я понимал, что необходимо найти элементы, которые позволят отстроиться от конкурентов на основании ресурсов, которые у меня есть.
Вариант отстраиваться за счет низкой или сверхвысокой цены я с разу убрал, тк низкая цена может быть обеспечена только высоким объемом производства и/или низким качество, а высокая цена, кроме качества, еще должна иметь силу бренда, за который люди готовы платить.
А так как у меня нет объемов производства в 1 млн.ед в год как у Nordski или силы бренды как у District Vision который продает футболки по 16тр., конкурировать ценой смысла нет.
Да и честно говоря то, что есть в РФ по низкой цене мне не нравится по дизайну, а я хочу делать бренд дизайна, от которого сам буду кайфовать.
💪 Дальше я подумал, что является конкурентным преимуществом при первом касании с товаром ? Что заставляет человека сказать "я хочу это купить" - мне кажется, это стиль одежды. Стиль определяется фасоном, цветом, шрифтом/рисунком, образом, точками касания потребителя с компанией, например, сайтом, соц.сетями, собственником, амбассадорами.
👕 Для себя я выделил бренды беговой одежды, которые имеют классный дизайн, в мире это satisfy, district vision, running is dead, run amok, miler running, doxa, в РФ это insanity, running religion, shu.
Я понимаю, что стильный дизайн имеет и минусы, в виде меньшего числа аудитории, кто готов будет купить такую одежду, тк ее нужно понимать. Но для старта этого сегмента аудитории достаточно и тем более низкая конкуренция на стильные беговые вещи в РФ поможет в этом. Плюс это позволит мне уйти от конкуренции в цене, тк базовую черную беговую майку можно купить у demix, ray, nordski, gri и любой другой компании, а вот, например, стильную беговую майку как у бренда running religion можно купить только у них.
👤 Второе конкурентное преимущество, которое я выделил, это личный бренд. Я точно знаю, что это работает, тк, когда покупаю Додо Пиццу, вспоминаю как Федор Овчинников привлекал инвестиции на старте компании для ее развития, или покупая беговые шорты Gri вспоминаю как Григорий Лазарев создавал свои первые штаны и радовался подписанию контракта с Искандером Ядгаровым.
👥 Когда за брендом стоит конкретный человек, ты имеешь возможность с ним взаимодействовать через его продукцию, а если человек показывает реальную историю своего развития со всеми падениями и удачами, то возникает желание прикоснуться к его истории, купив его товар.
В России я нашел 4 компании, производящие беговую одежду, за кем стоит конкретный человек, все же остальные имеют только бренд компании.
📱 В том числе, чтобы развивать это конкурентное преимущество, я решил создать все новые соц.сети, чтобы делиться тем, как я развиваю свой бренд.
🚀 Для старта бренда 2-х этих преимуществ достаточно, чтобы иметь отстройку от конкурентов.
Дальше, уверен, появятся другие.
📱 Для связи t.me/antonovpetr