Как получить степень доктора наук в продажах
Большинство продавцов стремятся стать лучшими в своей области. Большинство хотят превзойти своих коллег и подняться на вершину своей отрасли. Один из самых частых вопросов, которые мне задают: «Как стать лучшим продавцом?» Что ж, давайте соотнесем профессию продавца с другими профессиями. Во многих областях квалифицированным экспертом в своей области, обладающим обширными знаниями по определенной теме, считается человек, имеющий ученую степень в этой области.
Аббревиатура PhD расшифровывается как «Philosophiae Doctor», что в переводе с латыни означает доктор философии. Конечно, я бы сказал, что этот термин как нельзя лучше подходит для описания мастера продаж! Если вы хотите стать лучшим, получите степень доктора философии, докторскую степень по продажам!
Доктор продаж
В среднем получение степени доктора философии или докторской степени требует от 8 до 12 лет обучения или не менее 4 лет после получения степени магистра. Однако один из самых привлекательных аспектов профессии продавца заключается в том, что время не имеет значения. В продажах все дело в заслугах. Как и в случае с автомобилем, важен пробег, а не возраст. В продажах важна не продолжительность работы, а продуктивность.
Сколько потенциальных клиентов вы видели?
В продажах истинный тест знаний и опыта в конечном итоге сводится к тому, сколько квалифицированных потенциальных клиентов вы увидели и сколько попыток закрытия сделок вы предприняли. Задача, таким образом, состоит в том, чтобы выяснить, сколько попыток закрытия сделок вам нужно совершить в своем бизнесе, чтобы иметь возможность сравнить свои знания с уровнем доктора философии. Что ж, конечно, никакой науки на этот счет нет, но я считаю, что ниже изложена очень здравая идея о том, как получить степень доктора философии в области продаж.
Сколько попыток закрытия сделок принесут вам докторскую степень?
Помните, что цель состоит в том, чтобы придумать такое количество попыток закрытия сделок, презентаций продаж или взаимодействий, которое демонстрировало бы докторский уровень знаний и опыта. Кроме того, метод должен учитывать существенные различия в продуктах, услугах, структурах комиссионных и процессах продаж.
Моя идея заключается в том, чтобы выяснить, каков максимальный годовой доход в вашей профессии продавца, определить, сколько попыток закрытия сделок (в среднем) требуется, чтобы заработать этот доход, а затем умножить это число на три. Другими словами, выясните, сколько закрытий сделок требуется, чтобы заработать максимальный годовой доход, а затем увеличьте это количество в три раза. Почему в три раза больше годового объема? Я думаю, что это требует большей последовательности в трудовой этике, которая является неотъемлемой частью достижения любой успешной карьеры в продажах.
Используйте эти шаги
Вы хотите узнать, сколько презентаций продаж требуется, чтобы получить максимальный годовой доход в вашем бизнесе. Умножьте это число на три, и вы получите цель для получения степени доктора философии. Вот шаги, которые вы можете использовать для этого.
#1 – Максимальный доход
Во-первых, найдите самого высокооплачиваемого продавца в своей профессии или отрасли. Это не означает, что только в вашей фирме, но и в вашей отрасли. Найдите продавца высшего уровня или подумайте о том, каков самый высокий уровень...
Основные преимущества платформ лояльности
Одним из главных преимуществ использования платформ лояльности является возможность создания уникального опыта для каждого клиента. Персонализация играет ключевую роль в современном маркетинге, и платформы лояльности позволяют собирать и анализировать данные о покупательском поведении, предпочтениях и интересах клиентов. Это позволяет бизнесу предлагать именно те продукты и услуги, которые наиболее востребованы у конкретного клиента.
Еще одним важным преимуществом является повышение уровня удовлетворенности клиентов. Программы лояльности, которые предлагают бонусы, скидки и эксклюзивные предложения, создают у клиентов ощущение заботы и внимания со стороны компании. Это способствует формированию долгосрочных взаимоотношений и увеличению степени лояльности.
Также платформы лояльности помогают бизнесу собрать ценные данные для анализа и улучшения своей деятельности. С помощью таких платформ можно отслеживать эффективность различных маркетинговых акций, анализировать поведение клиентов и выявлять тенденции. Это позволяет оперативно вносить изменения в стратегию и улучшать качество предоставляемых услуг.
Платформы лояльности на российском рынке
На российском рынке существует множество платформ для повышения лояльности клиентов, каждая из которых предлагает свои уникальные возможности и функции. Рассмотрим некоторые из них.
Одной из популярных платформ является UDS Game. Эта платформа позволяет бизнесу создать собственное мобильное приложение с программой лояльности. Клиенты могут накапливать бонусные баллы за покупки и обменивать их на скидки и подарки. UDS Game также предоставляет инструменты для персонализированных предложений и аналитики данных.
Другой известной платформой является iiko. Эта платформа предназначена в первую очередь для ресторанного бизнеса и предлагает разнообразные инструменты для управления программами лояльности. С помощью iiko рестораны могут накапливать информацию о клиентах, создавать персонализированные предложения и отслеживать эффективность акций.
ACHIVX: современное решение для программ лояльности
Одной из наиболее перспективных платформ на российском рынке является ACHIVX. Эта платформа предлагает комплексные решения для управления программами лояльности, включая функционал для создания персонализированных предложений, управления бонусными баллами и аналитики данных.
ACHIVX предоставляет бизнесу возможность интеграции с различными каналами коммуникации, такими как SMS, email и push-уведомления. Это позволяет эффективно взаимодействовать с клиентами и своевременно информировать их о новых предложениях и акциях. Платформа также поддерживает интеграцию с популярными системами CRM и ERP, что облегчает управление данными и процессами внутри компании.
Одной из ключевых особенностей ACHIVX является ее гибкость и адаптируемость под нужды конкретного бизнеса. Платформа позволяет настроить программу лояльности с учетом специфики отрасли и предпочтений клиентов. Это делает ACHIVX идеальным выбором для компаний, стремящихся повысить уровень лояльности и удержания клиентов.