У меня 5-дневный рабочий день с понедельника по пятницу, остаются свободные вечера и выходные дни. Можно ли при такой ситуации совмещать работу и агентскую деятельность?
Такие вопросы мы получаем очень часто и сейчас ответим на него подробнее.
Поработать в сфере недвижимости в свободное от работы время, посмотреть рынок изнутри, заработать денег, а потом уволиться с основной работы - вполне разумный подход. В агентство недвижимости вас не возьмут на такой график, но продавать недвижимость можно и без посредников.
В первый месяц работы в агентстве новички холодными звонками на досках объявлений ищут объекты и покупателей.
Им приходится совершать очень большое количество звонков, весь свой световой день, чтобы получить хоть какой-то результат. Потом собранные объекты закидывают обратно на эти же доски объявлений и получается вопрос «в чем разница?». Закрыть сделку в таком случае очень сложно и в первые два-три месяца это мало кому удается.
Самый простой способ начать самостоятельную деятельность — заняться не поиском вторичного жилья, а пойти в «первичку», то есть работать с застройщиками, которые выплачивают комиссии частным агентам.
Сейчас даже по городу бегать не придется - все застройщики собраны в одном агрегате, доступ к которому может получить каждый за небольшую оплату. Огромный плюс работы с застройщиком - юридическое сопровождение сделок.
Получается, что новичку по факту нужно только изучить новостройки и приводить клиентов в офис к застройщикам.
Где брать клиентов?
Самый простой и очень действенный способ - разобраться с рекламой. Сделать себе одностраничный сайт и запустить рекламу за несколько вечеров. Это абсолютно реальная задача. Заинтересованные и платежеспособные клиенты будут звонить сами. И какое-то время таким образом можно совмещать основную работу и работу с клиентами на недвижимость.
Пример нашего ученика:
- Елена, г. Москва
- Работала в банке 5 дней в неделю,
- Зарабатывала 250 тыс рублей.
Первым делом она получила доступ ко всем новостройкам города через Нмаркет, выбрала самые дорогие и территориально близкие к ней квартиры. Вечерами ездила и смотрела эти варианты, изучала планировки и другие детали, чтобы знать, что она будет предлагать по телефону клиентам.
Наладила контакты с менеджерами в отделах продаж, примелькалась, договорилась, что если она не сможет присутствовать на показе или на сделке, её там подстрахуют.
Уже на второй месяц работы она закрыла 5 сделок, комиссия по каждой составляла более 250 000 рублей. 3 сделки из этих 5 она совершила без физического присутствия. Еще 3 сделки она потеряла.
Итого доход за 60 дней составил более 1 млн рублей. Она сравнила выручку со свой заработной платой в банке и сделала выбор в пользу сферы недвижимости.
Чтобы минимизировать ошибки на старте, Елена начинала знакомство с профессией вместе с сообществом для профессиональных риэлторов «Богатый риэлтор».
Мы приглашаем в открытый Телеграм-чат и вас. Там вас ждут подкасты, полезные посты, разбор настоящих сделок, ответы на вопросы. Ниже примеры тем, которые мы разбираем в чате «Богатый риэлтор»:
- как стартануть в сфере недвижимости;
- какие типы клиентов существуют;
- где брать платежеспособных клиентов;
- как работать с застройщиками;
- какие каналы рекламы на сегодняшний день работают и многие другие.