Как создать убедительную историю для вашей презентации: руководство для копирайтеров
Приветствую, коллеги! Часто ли вы, закончив презентацию, думали: "Это было так скучно, что даже я бы не купил свой продукт!"? Уверен, не раз бывало, что мы представляли отличное решение, но не могли установить контакт с потенциальным клиентом. Так как же создать по-настоящему захватывающую презентацию и завоевать внимание аудитории? Давайте рассмотрим несколько ключевых советов.
Чего НЕ стоит делать на презентации
Никогда не превращайте демонстрацию продукта в скучный перечень функций и возможностей. Почему? Потому что люди покупают не ваши продукты, а то, что эти продукты могут сделать для них. Их интересуют результаты, которые они получат от использования вашего продукта. Поэтому вместо того, чтобы зацикливаться на характеристиках и преимуществах, расскажите историю!
Используйте продукт как инструмент для сторителлинга
Идеальная демонстрация продукта всегда рассказывает историю, где продукт является визуальным якорем, делающим эту историю реальной.*Какую историю рассказывать? Расскажите историю вашего клиента! Пусть ваш клиент станет героем, который должен преодолеть препятствие, чтобы достичь цели. В вашей истории продукт — это "волшебный меч", который помогает клиенту, ключевой элемент, делающий его успех возможным.
Адаптируйте историю к потребностям аудитории
Идеальная демонстрация продукта также преподносит историю таким образом, чтобы она была понятна не только бизнесу клиента, но и соответствовала личным целям и желаниям человека, который смотрит презентацию.*Пример: Представьте, что вы демонстрируете новое программное обеспечение для производственной компании. Их беспокоит снижение производительности и общие затраты. В этом случае ваша демонстрация может звучать так: "Представьте, что ваш менеджер по производству сообщает вам о сбое программного обеспечения, который привел к задержке производства ключевого компонента для важной детали. Каждый час простоя будет стоить вам более 5000 фунтов стерлингов. Все, что вам нужно сделать с нашим программным обеспечением, - это подтвердить изменение онлайн вот так... и вся система перенастроится на правильные уровни, и вы вернетесь к работе менее чем через пять минут. Это означает, что вы сокращаете время простоя и экономите буквально тысячи фунтов стерлингов". Видите, как вы продемонстрировали ценность, исходя из конкретных потребностей и желаний аудитории? Их не особо интересует, *как именно* программное обеспечение выполняет свою работу; их больше интересуют *результаты*, которых оно поможет достичь. Другой пример: Предположим, вы демонстрируете то же самое программное обеспечение менеджеру по закупкам. Её волнуют перерасход бюджета, экономия и подотчетность аудита. В этом случае ваша демонстрация может звучать так: "Представьте, что ваша производительность повышается благодаря программным системам, которые считывают дефекты качества и поддерживают высокое качество компонентов без необходимости остановки линии. Это происходит за доли секунды, поэтому ваша линия даже не останавливается. Это может сэкономить вам все то время и нервы, которые вы потратили в прошлом году, и повысить производительность более чем на 12% по сравнению с показателями прошлого года".*Ключевой вывод:*Люди покупают не функции, а решения. Расскажите историю, которая покажет, как ваш продукт поможет клиенту решить его проблемы и достичь его целей.*Успешных вам продаж!
Наш сайт и сообщества:
Официальный сайт achivx.com
Канал в VK
Канал в DZEN