По каждому ТОПу определяется, какие планы должны выполнять они сами и сотрудники их отделов. Например, в подразделении финансов - это план по прибыли, план по бюджету; в администрации - это процент завершенных задач; в HR - это план найма и так далее. Именно к этим планам необходимо привязывать мотивационную систему ТОП-менеджеров.
Мотивация ТОПов состоит их двух частей:
- оклад за выполнение постоянных задач;
- KPI премия за выполнение согласованных планов, то есть это 50-60% дохода
Полный функционал руководителя рассмотрим на примере профиля операционного директора.
Мы видим, что в профиле:
- прописана цель ⎼ выполнение плана по чистой прибыли компании;
- блоками выделены функции операционного директора ⎼ операционный менеджмент, управление стратегическими проектами, финансы, HR;
- обозначено, сколько часов он должен тратить на каждый блок задач в день, в неделю, в месяц.
Важно, что в данном шаблоне к каждому блоку задач привязан оклад.
Такой же профиль будет полезен для ТОПов. Например, для руководителя отдела продаж: цели, ключевые задачи, трудозатраты, привязка задач к окладу.
Если какой-то блок задач сотрудник не выполняет, то галочка снимается. Итоговое значение оклада в этом случае уменьшается на соответствующую сумму. Очень просто разговаривать с сотрудниками по поводу невыполнения им его функций на языке денег.