В своей очень информативной и удобной для пользователя книге 1985 г. «Лёгкое искусство словесной самозащиты» доктор Сюзетт Элджин метко, хотя и несколько метафорично, называет ложь «неправильным использованием языка»😎.
Затем доктор Элджин продолжает учить нас трём типам лжи:
✅ Вежливая ложь: Ложь, которая помогает нам «уживаться» в обществе.
✅ Ложь ради выживания: Как следует из названия, ложь, которая помогает нам выживать.
✅ Некомпетентная ложь: Ложь, которую не нужно говорить... но люди просто не могут перестать её говорить!
Вместо того, чтобы пытаться втюхать нам какую-то чушь с помощью философии «неужели мы все не можем быть честными друг с другом», Элджин говорит всё как есть:
Я буду с вами абсолютно честна — в моём идеальном мире вы никогда не лжёте. Но никто из нас не живёт в моем идеальном мире или в чьём-либо ещё. Мы живем в мире нашего консенсуса реальности, в котором приходится идти на множество компромиссов. В этом мире ложь будет происходить, и мы оба будем лгать. Поэтому наша проблема заключается в том, чтобы действовать в этом мире, не будучи воспринятыми как лжецы.
Признав реальность того, что рано или поздно нам придётся изрыгнуть немного лжи, Элджин достаточно любезна, чтобы дать нам пять правил, которым нужно следовать, если нам нужно успешно лгать:
🔴 Лгите только в крайнем случае: ищите альтернативу лжи. Промедление обходится дешевле в долгосрочной перспективе, чем обман, и его гораздо легче отслеживать.
🟠 Не лгите по телефону: человек на другом конце провода слишком легко уловит колебания и дрожь в вашем рассказе. Если вам приходится лгать по телефону, поставьте перед собой зеркало, чтобы получить обратную связь.
🟡 Следите за своим естественным языком тела, когда лжёте лицом к лицу. Постарайтесь расслабиться, чтобы не казаться напряженным.
🟢 Используйте преднамеренный язык тела, призванный отвлечь слушателя от того, что вы говорите. Игроки в покер печально известны тем, что используют эту тактику, бросая фальшивый «подсказчик» явного разочарования в раздаче, которую им сдали, прежде чем сбросить карты. Затем, приучив своего(их) оппонента(ов) замечать этот очевидный подсказчик, который вы показываете каждый раз, когда вы получаете плохую раздачу, вы теперь готовы намеренно показать свой «подсказчик разочарования» в следующий раз, когда у вас будет royal flush! И последнее правило Элджин:
🔵 «Практикуйтесь, практикуйтесь, практикуйтесь!»
