Расскажу немного о таблице ЮНИТ-экономике для Wildberries. Покажу где брать нужные цифры для расчета таблицы. А в своём Telegram канале я поделюсь таблицей.
Это финишная таблица ЮНИТ-экономики. В ней мы видим конечный итог всех расчетов, которые необходимо включать в расчёт. Данная таблица состоит из нескольких таблиц.
Давайте кратко пройдёмся по всем пунктам таблицы ЮНИТ-экономики:
Название – наименование вашего продукта, товара.
Закуп – себестоимость единицы товара + услуги баера
Логистика 1 ед. – стоимость доставки товара с Китая до Южных ворот г. Москва
ФФ на 1 ед. – стоимость услуг фулфилмента за 1 единицу товара.
Итог себестоимости на складе Wildberries - складывается из «закупа» + «логистики» + «ФФ». Считается автоматически, при заполнении красных столбцов.
РРЦ - рекомендованная розничная цена. Считается автоматически, при заполнении красных столбцов.
Скидка % - установленная скидка на Wildberries. Считаем сами исходя из цены поставки и ценой продажи на Wildberries.
Фактическая цена – стоимость товара на Wildberries, без скидок. Зачеркнутая цена.
СПП % — это скидка постоянного покупателя. Среднее значение ставим 20%
Цена для клиента - считается автоматически, при заполнении красных столбцов.
На р/c - считается автоматически, при заполнении красных столбцов.
Чистые - считается автоматически, при заполнении красных столбцов.
Маржа - считается автоматически, при заполнении красных столбцов.
Рентабельность к капиталу - считается автоматически, при заполнении красных столбцов.
Условия полного рефинансирования чистой прибыли. Считаются автоматически при заполнении всех таблиц. Нам же остаётся указать уже количество штук, так как во всех других таблицах мы рассчитываем строго на 1 единицу товара.
Ставка / налог % - 6% налог УСН и 1% дополнительных страховых взносов. Пишем сразу 7%.
% брака – усредняем до 3% от партии, которую вы заказали.
% выкупа – под конкретный товар, устанавливаем % выкупа, который указан в MpStats → Меню → Wildberries → Категории → Выбираем категорию → Открываем название вашего товара→ Внизу находим % выкупа.
Комиссия баера в среднем составляет 10%.
Комиссия Wilberries устанавливается в зависимости от категории. Под каждую категорию товаров, своя комиссия. Посмотреть комиссию можно на WB Партнёры. Для этого нужно пройти регистрацию: → ссылка
Либо посмотреть на MpStats в карточке товара. MpStats → Меню → Wildberries → Категории → Выбираем категорию → Открываем название вашего товара→ Внизу находим комиссия.
Габариты товара указываем те, которые есть либо на сайте 1688, либо похожий товар с Wildberries у конкурента, либо указываем уже те значения, которые вам даст баер. Тут ни чего сложного нет. От габаритов будет рассчитана стоимости логистики и хранения. Так же габариты нужны для того, чтобы не получить штраф от Wildberries за неправильно указанные габариты. Заполняем В*Ш*Д, а объём посчитается автоматически.
Базовая цена логистики – смотреть на сайте
Цена за 1л. – смотреть на сайте
Коэффициент склада – можно указать среднее значение 1 ₽ при расчётах.
Сумма за дополнительный литраж – заполняется автоматически.
Сумма за логистику – заполняется автоматически.
Логистика Wildberries с учетом % выкупа – заполняется автоматически.
По хранению закладываем базовый цикл 60 дней оборачиваемость продукции. Если у вас товар за 60 дней не оборачивается, то стоит задуматься, нужен ли он вообще.
Базовая цена хранения смотреть на сайте.
Коэффициент склада смотреть на сайте.
Сумма да дополнительный литраж считается автоматически
Сумма за хранение считается автоматически
Сумму на маркетинг закладываем в среднем от 10% до 20% от суммы вашей продукции. К примеру, если ваш товар стоит 750 ₽ по фактической цене, то на маркетинг будет выходить от 75 ₽ до 150 ₽. Для расчета ЮНИТ-экономики можно брать средние значения, к примеру 12%-15% от фактической суммы из «таблицы База» (она самая первая в документе Excel). Тем более, что расходы всегда уменьшаются, если товар правильно подобран.
Чтобы воспользоваться таблицей ЮНИТ-экономики, перейдите в мой Telegram канал.
