Рассказали, как выбрать подходящее место для торговли.
Невозможно продать товар или услугу, если нет аудитории, которая готова их купить. Именно от покупателей зависит успех дела. Покупатель делает свой выбор исходя из цен на товары, поэтому ценообразование является одним из основополагающих факторов спроса.
На что нужно обращать внимание, чтобы предугадать поведение рынка и поддерживать доходность бизнеса — рассказали в нашей статье.
Виды спроса на товар
Спрос — потребность человека в каком-либо товаре или услуге, которые он может себе позволить.
Обычно спрос зависит от:
- Личных потребительских предпочтений;
- Разнообразия схожих товаров на рынке;
- Окружающих событий — экономической, социально-политической и культурной обстановки.
Самые распространенные виды спроса можно объединить в 2 группы: по времени и динамике.
По времени:
- Эпизодический. Такой спрос связан с каким-то значимым событием, инфоповодом;
- Периодический. Периодический спрос возникает раз в определенный промежуток времени. Самый распространенный пример — зависимость спроса от времени года;
- Повседневный. Спрос на товары группы FMCG (продукция ежедневного потребления): продукты питания, средства гигиены, канцелярия.
По динамике:
- Чрезмерный. В этом случае товар или услуга настолько популярны, что количество покупателей сильно превышает количество товара;
- Импульсивный. Так называют резкие скачки спроса, они могут быть вызваны удачной рекламой или резко возросшей популярностью бренда;
- Падающий. Плавное снижение спроса;
- Отрицательный. Полное отсутствие продаж, покупатели не готовы приобретать товар или услугу;
- Нерегулярный. Это сезонный спрос.
Как формируется спрос
Любой спрос формируется под воздействием окружающих факторов. Из наиболее значимых выделяют:
- Экономическую ситуацию. Насколько товар и услуга по карману среднестатистическому покупателю;
- Климатические условия. Спрос на большинство товаров обладает сезонным характером;
- Политическая обстановка. В период политических конфликтов и кризисов людям не до новых покупок.
В какой момент нужно анализировать спрос
По-хорошему, предприниматель должен все время держать руку на пульсе рынка. С таким подходом бизнес будет невозможно застать врасплох.
Но существуют моменты, когда без анализа никак не обойтись:
- Перед запуском бизнеса. Неотъемлемой частью бизнес-стратегии является анализ спроса;
- Перед выходом на новую площадку или ребрендингом. В таком случае анализ спроса даст понимание, как потребитель и рынок отреагируют на ваше действие;
- Резкое изменение темпа продаж. Поскольку предприниматель не контролирует такие изменения, ему следует ознакомиться с причинами, чтобы вести бизнес без сюрпризов.
Что будет, если не анализировать спрос
Представим: предприниматель настолько увлечен своей идеей и ее представлением, что не обращает внимания на потребности людей, на которых нацелен его бизнес.
Например, предприниматель хочет открыть зоосалон для стрижки собак. Он мечтает об этом с детства, поэтому нанял первоклассных мастеров, закупил оборудование и приготовился к грандиозному открытию. Вот только у всех людей в округе одни кошки, и бизнес предпринимателя оказался ненужным.
При равнодушном отношении к рынку бизнес будет давать соответствующий результат. Предприниматель, который решает не следить за изменениями спроса, не контролирует свое дело.
Такими темпами он может потерять либо бизнес, который не выдержит постоянную турбулентность, либо сотрудников, которые хотят стабильность. Также бизнесу будет тяжело конкурировать с более дальновидными компаниями.
Главное
- Спрос на товар является важным параметром, который позволяет предпринимателям реагировать на предстоящие изменения;
- Спрос формируют множество внешних факторов, такие как политика, экономика и климат;
- Важно как можно чаще уделять внимание анализу рыночного спроса, чтобы никакие изменения не оказались сюрпризом;
- При создании бизнеса важно ориентироваться на спрос и его факторы.
Больше о бизнесе можно узнать в нашем телеграм-канале «Совкомбанк для бизнеса» или группе во ВКонтакте — подписывайтесь и оставайтесь в курсе главных бизнес-трендов.