Ещё один вопрос, который мне часто задают: «Можно ли увеличить прибыль бизнеса без дополнительных вложений в рекламу?»
Расскажу на примере. Ко мне обратилась онлайн-школа по обучению профессиям. Это были не онлайн-профессии, а реальное изготовление изделий своими руками и последующая их продажа.
Проблема школы заключалась в том, что регистрация через рекламу на автомарафон стоила дорого, и реклама не окупалась стабильно.
Владелец школы попросил меня найти проблемы в их воронке и автомарафоне, чтобы исправить их и повысить окупаемость рекламы.
Я понимал, что существует более простой и эффективный способ решения проблемы. Я предложил изменить текст продающей страницы курса и усилить само продающее предложение.
Моя идея заключалась в следующем: корректировка рекламных материалов не обеспечит быстрого результата, а изменение структуры дней марафона также займёт много времени.
Однако усиление продающих свойств целевой страницы, посвящённой продаже курса, может повысить конверсию в продажу и, как следствие, увеличить прибыль без увеличения рекламного бюджета и без изменений в структуры вебинаров.
Что было сделано:
- Я скорректировал позиционирование школы, сделав его уникальным, и добавил продающие смыслы, которые помогали людям принимать решение о покупке.
- Также мы усилили само продающее предложение, используя несколько новых психологических триггеров.
- После этого я составил техническое задание для настройки ретаргетинга и передал его специалистам по трафику заказчика. Ретаргетинг работал очень просто и эффективно.
Тем людям, которые были на продающем дне марафона, но не купили, в течение 7 дней показывалась реклама, ведущая на продающую страницу курса. Заказчик сначала не верил, что это сработает, но продажи с ретаргетинга начались уже на второй день размещения.
В итоге через 30 дней заказчик измерил результаты внесённых изменений и был в восторге от роста прибыли более чем на 20%.
Приятный бонус заключается в том, что эти действия были выполнены только один раз, а эффект по прибыли сохраняется и сейчас, уже несколько месяцев.
До этого к моему клиенту приходили другие маркетологи. Они убеждали его создать новые воронки, вложить большие бюджеты в их разработку и тестирование. Они брали высокие гонорары за свою работу, но ничего из этого не приносило результата.
Однако в этот, без создания новых воронок, изменения вебинара или корректировки рекламы, мы увеличили прибыль благодаря правильной корректировки оффера.
Резюме. маркетинговые рычаги для увеличения прибыли есть в любом бизнесе нужно только уметь их увидеть и правильно ими воспользоваться.
И если вы хотите, чтобы я помог вам выстроить в вашем бизнесе маркетинг, который будет ежедневно генерить клиентов и прибыль, то напишите мне
напишите мне в личные сообщения: «Нужны клиенты». https://vk.com/latynin
Я задам вам несколько вопросов и, если пойму, что могу вам помочь, мы назначим с вами диагностическую встречу в Zoom.
P. S. Если хотите регулярно получать от меня такие полезные статьи, подписывайтесь на мой авторский Telegram-канал о стратегическом маркетинге: t.me/latynin_s