В предыдущей статье вы познакомились с оперативной психодиагностикой личности и одним из её инструментов - психогеометрией тела.
Здесь вы узнаете о психотипах личности, научитесь их определять и грамотно взаимодействовать с каждым из них.
Прежде чем перейти к описанию психотипов, нужно обозначить три фундаментальных постулата эмоционального состояния человека.
Три кита эмоций: выживание, развитие и гармония
Первое, что нужно знать о эмоциях, это то, что помимо механизма коммуникации, они играют не последнюю роль в выживании нашего вида.
У человека существует восемь базовых реакций, с помощью которых он адаптируется в окружающем мире:
- Инкорпорация (похоть) - поедание пищи или принятие благоприятных раздражителей внутрь организма.
- Отвержение (презрение) - избавление от чего-либо, воспринятого ранее.
- Протекция (страх) - избегание опасности.
- Разрушение (агрессия) - ликвидация барьера, препятствующего удовлетворению потребности.
- Воспроизводство (забота) - репродуктивное поведение.
- Реинтеграция (паника) - реакция на потерю чего-то важного.
- Ориентация (игра) - контакт с неизвестным, новым, неопределённым.
- Исследование (поиск) - формирование схематичного представления об окружающей среде.
Согласитесь, не такая уж большая разница между первобытным человеком и гипер-социальным гуманоидом XXI века. Единственная разница в том, что нашим предкам эти реакции помогли выжить и эволюционировать, а мы за их счёт адаптируемся в социуме.
Второй, очень важный момент, вытекающий из первого - все эмоции имеют генетическую эволюционную основу. Первые были заложены у наших первобытных предков (страх, забота), последние появились в процессе социализации и построения первобытно-общинного строя (презрение).
Третье, что важно знать - эмоции удерживают наш организм в балансе и защищают нашу психику от разрушения. Это работает следующим образом:
1) человек оценивает происходящее событие на предмет опасности;
2) возникает переживание;
3) оно проявляется в виде эмоции, либо подавляется;
4) эмоция (дажа не проявленная) вызывает физиологическую реакцию организма, который на эволюционном уровне реагирует на стимул, независимо от уровня самоконтроля человека.
Да, именно так и работает детекция лжи. Однако, реакция организма на раздражитель может быть настолько незначительной, что без специального оборудования считать её невозможно.
Если вам удалось выявить базовую эмоцию человека - поздравляю, теперь вы знаете почти всё о его характере. Осталось только разобраться в психотипах, чем мы сейчас и займёмся.
Психотипы
Выделяется восемь психотипов со следующими наименованиями: истероидный, эпилептоидный, паранойяльный, шизоидный, гипертимный, эмотивный, тревожно-мнительный и депрессивно-печальный.
Все эти термины пришли из психиатрии, что делает их по отношению к здоровому человеку весьма грубыми. В связи с этим, дабы никого не оскорбить, введём альтернативные наименования: демонстративный, упорядоченный, застревающий, творческий, тревожный, оптимистичный, заботливый, печальный.
Истероид: демонстративный психотип
Одна из главных черт истероидного типа - сенсорное удовольствие (радость). Истероиды всегда очень бурно реагируют на события в своей жизни и считают их исключительными. Характерен контраст ожидания и реальности «я не верил, а оно случилось». При этом не важно, что именно случилось, важен лишь сам факт свершения. Истероид часто видит иллюзорное расширение возможностей, появление новых перспектив даже там, где их нет.
В основе характера такого человека лежит эгоцентризм - стремление любой ценой обратить на себя внимание. Второй отличительный признак: демонстративность - стремление всячески проявить себя в социуме. Человек истероидного типа неспособен достигнуть чего-либо путём монотонной работы, для этого у него не хватает внутреннего ресурса и он пытается получить этот ресурс извне.
Защитный механизм истероида - отрицание. Всё то, что препятствует привлечению внимания, портит настроение, не соответствует представлению о счастье, просто-напросто не существует. Самокритика у таких людей полностью отсутствует, они не могут сдерживать своё демонстративное поведение и другие проявления своего характера.
Один их основных инструментов истероида - подмена понятий и смыслов. Не жадный, а экономный; не тиран, а брутал; не толстая, а своеобразная. Всё негативное такие люди видят в других «это не я ленивый, это начальник слишком требовательный», ведь истероид не может быть неправым.
Истероида всегда можно вычислить по речи. Он всегда и везде говорит о себе любимом, рассказывает о своих достижениях и заслугах. В одном предложении местоимение «Я» может звучать более трёх раз. Жесты широкие и быстрые, вся жестикуляция, присущая состоянию радости. Мимика очень активная, в старости истероидам не избежать мимических морщин.
Истероиды - очень артистичные личности. От умения играть разные роли зависит вся их жизнь. На работе всегда стремятся к более статусному положению, стараются быть в центре внимания, склонны к соперничеству и настойчивы в достижении цели.
«Не быть, а казаться», «Весь мир театр, а люди в нём актёры» - главные девизы истероидов.
Взаимоотношения с людьми, данным психотипом всегда идеализируются. Они очень быстро и легко приобретают друзей, за счёт грамотно сыгранной роли. Истероиды очень хорошо и тонко чувствуют эмоциональное состояние других людей. Не склонны к терпению, часто нуждаются в эмоциональной разрядке. Не смотря на самолюбие истероидов, к ним тянутся люди, ведь в жизни не так много радости и почти вся она рядом с этими ребятами.
Подстройка и ведение достаточно просты: лесть и комплименты по поводу и без. Говорить лучше исключительно на предложенные ими темы (остальное они не услышат). Истероиды очень любят подарки, поэтому начать бизнес-переговоры лучше с небольшого презента.
Дезадаптировать истероида ещё проще. Их ахиллесова пята - отсутствие признания и общения (они очень быстро выгорают в таких условиях). Кроме того, истероидов выводит из себя: ожидание и неопределённость, повышенные требования и нагрузка, отсутствие перерывов, неопрятный внешний вид помещения и окружающих.
Данный психотип часто прибегает к лжи, но когда попадается на ней, включает защитный механизм отрицания, из-за которого будет до последнего избегать разговора, а если тот состоится, то с большой долей вероятности всё закончится истерикой и отрицанием вины.
Эпилептоид: упорядоченный психотип
В основе эпилептоидного психотипа лежит тенденция «разрушения» - поведение, призванное разрушить барьер, препятствующий удовлетворению потребностей. Базовая эмоция - гнев. Базовое поведение - агрессия.
На бессознательном уровне основой эпилептоидного характера является тревога, постоянные переживания о надвигающейся опасности. Таким поведением скрывается неспособность соответствовать требованиям окружающего мира.
«Напади на это, чтобы это не напало на тебя» - первое правило эпилептоида.
У таких людей слабая нервная система и замедленное мышление, поэтому они легко могут напасть на всё, что потенциально может причинить вред. После вспышек гнева, эпилептоид впадает в апатию и безразличие, практически ни на что не реагируя.
Главным механизмом защиты является диссоциация - человек воспринимает происходящее так, будто это происходит не с ним, а с кем-то другим. Эпилептоид постоянно говорит о том, какие люди вокруг плохие, приписывая собеседнику только негативные намерения.
Ядром характера данного психотипа является дисфория - плохо скрываемое состояние психики, когда человек находится в мрачном, тоскливом настроении, состоянии тревожной подозрительности и напряжённой злобности. Дисфория требует разрядки в виде всплеска гнева. Даже в спокойной обстановке мимика, жесты и поведение эпилептоидов передают напряжённость.
Базовой стратегией мышления эпилептоида является негативное намерение - приписывание другому человеку негативных идей, замыслов. Ход мыслей примерно такой: Тот человек улыбнулся, я смешно выгляжу? Он прошёл мимо и не обернулся, он меня игнорирует? Этот ребёнок очень внимательно смотрит на меня, наверняка думает что-то плохое. Одним словом, как бы не вёл себя человек, эпилептоиду не угодить. Такие люди всегда стремятся к разделению себя и других:
«Мы с тобой не одной крови»
Эпилептоид прямолинеен, поэтому его разговор краток и всегда направлен на действие. Часто используются грубые формы слов «деревенщина», «вояка». В речи практически нет прилагательных, но много глаголов долженствования.
Не смотря на своё пренебрежение к другим, с более сильными и авторитетными людьми эпилептоиды ведут себя сдержанно и максимально корректно. Это связано не с желанием «прогнуться», а из уважения к иерархии.
Эпилептоид не любит лишних движений, жесты отработаны или отсутствуют, как правило, направлены на объект опасности. Из-за гнева появляются вертикальные морщины в районе корня носа. Походка тяжёлая, уверенная.
Внешне эпилептоиды любого пола отличаются атлетической конструкцией тела, короткими причёсками (мужчины могут полностью отказываться от волос на голове). Одежда подбирается исходя из контекста, всегда комфортна и опрятна.
Подстройка и ведение основаны на фразе «краткость - сестра таланта». Разговор должен быть чётким, понятным языком, исключительно по делу, жесты и мимика минимизируются. Лучший пример - уставное общение в армии.
Дезадаптацией для эпилептоида будут: хаос, неопределённость, нарушение сроков и регламентов, разговоры о далёком будущем и нематериальных вещах, обвинения в неправоте.
Данный психотип абсолютно не приспособлен ко лжи. Если он и врёт (что случается редко), это очень хорошо видно. Другое дело, что эпилептоиды сами могут поверить в собственную ложь и переубедить их будет крайне проблематично.
Паранойял: застревающий психотип
Особенности нервной системы паранойялов, позволяют им совершать масштабные действия и реализовывать грандиозные планы. Застревающая нервная система - основа длительной концентрации и целенаправленности.
У данного психотипа присутствует две базовые эмоции, переплетающиеся между собой - призрение и отвращение, а базовое поведение всегда связано с несогласием и отталкиванием ненужного и бесполезного. По большому счёту, паронойялам ничего не нравиться здесь и сейчас, всё должно быть лучше, совершеннее и практичнее, чем было ранее. Они живут будущим.
Паранойялы - великолепные аналитики, которые умеют просчитывать последствия, но при этом зацикливаются на одной цели. Это сильные, властные, авторитетные люди, которые свысока смотрят на окружающих. При этом они довольно естественны и проницательны в общении, так как для реализации своих масштабных планов им нужны союзники и подчинённые.
Представители паранойялов очень осознанные, прекрасно понимают своё состояние и, даже уходя в депрессию, воспринимают это как отдых и восстановление. Они знают свои хорошие и плохие качества, сильные и слабые стороны.
Паранойалы мыслят последствиями. Их мышление опирается на аналогию прошлых и текущих событий, берут всё лучшее, преобразуя в будущее. Вторая стратегия мышления - обобщение и систематизация. Именно способность видеть всё в перспективе и обобщать, помогает им реализовать свои цели и донести идеи до людей.
Для управления людьми, паранойялы используют стабильную мимику, доминирующий взгляд, уверенную (хозяйскую) походку, в сидячем положении стараются занять большую площадь.
По темпераменту паранойял чаще всего флегматик или сангвиник. Ему свойственны обидчивость, недоверчивость и подозрительность.
«Справедливость превыше всего», «бери и делай» - вот их жизненное кредо.
Не смотря на вектор в будущее, паранойялы реалисты и не занимаются бесполезными делами, как и пустыми фантазиями. Предпочитают опираться только на реальные факты и технологии. Всегда оперируют железной логикой и упорно отстаивают свою точку зрения.
В общении паранойялы конкретны и прямолинейны. Обладают даром убеждения, имея сопротивление к нему. На любовь и эмоции у них просто нет времени. Скупы в проявлении чувств, не умеют делать комплименты.
Подстройка и поведение. Для паранойяла важно, чтобы вы разделяли его цель и миссию. Ведите разговор о будущем, исходя из его представлений об этом будущем. Делать комплименты и использовать открытую лесть противопоказано. Благодаря аналитическому мышлению, паранойял быстро определит, что вы хотите извлечь из него выгоду (конечно, он вам этого не позволит). Если речь идёт о подарках, то это исключительно те вещи, которые могут помочь в достижении его цели. Подаренную безделушку паранойял сочтёт за оскорбление.
С точки зрения дезадаптации, это один из сложнейших психотипов. Единственное, что может его сломить - демонстрация невыполнимости его цели. Однако, без процесса подстройки это так же не принесёт результата, потому что «кто ты вообще такой, чтобы я тебя слушал?».
Паранойял никогда не лжет, он создаёт новую реальность. Всё то, что когда-то казалось вымыслом, в его реальности становится правдой спустя некоторое время. В случае причастности к преступлению, часто демонстрирует сотрудничество, хотя реально следствию никак не помогает (если не мешает).
«Разведчик всегда говорит правду, только правду и ничего кроме правды; но всегда не всю и никогда до конца».
Шизоид: творческий психотип
Одна из ключевых черт, лежащих в основе ядра характера шизоида - аутичность (психологический аутизм) - стремление к одиночеству и закрытости. Причиной аутичности, как правило, являются душевные и психологические переживания.
Такой человек не впускает окружающих себе в душу, утаивает самое сокровенное. Он живёт, формально выполняя ритуалы, предписанные обществом. Для окружающих людей этот человек непонятен, так как не показывает истинных эмоций и в стрессовой ситуации ведёт себя непредсказуемо.
Главной целью и защитной реакцией шизоидов является доскональное изучение окружающего мира и удержание его в голове. При этом они не могут отделить главное от второстепенного, важное от незначительного.
Базовой эмоцией психотипа является интерес/познание или, иначе говоря, состояние поиска. Базовое поведение - любопытство, стремление овладеть ценностями внешнего и внутреннего мира. Интересно, что в удовлетворении базовой потребности изучения мира им помогает расщепление - врождённая особенность коры головного мозга, позволяющая шизоидам думать о нескольких вещах одновременно, словно находясь сразу в нескольких мирах (не путать с шизофренией!).
Стратегия мышления шизоидов - разделение. Они разбирают всё на молекулы и атомы, докапываются до сути вещей, детализируют; вот почему мелочи так привлекают внимание шизоида, ведь именно из них строится мощное и красивое целое.
Из-за отсутствия разделения на главное и вторичное, шизоиды не акцентируются на основной теме разговора, а уходят в детали. Мало того, из-за индивидуального взгляда на многие вещи, у него возникает желание всё объяснить по своему. Отсюда упрямство и отрицание даже очевидных вещей.
Мимика и жесты шизоидов легко узнаваемы. Жестикуляция у них довольно резкая, будто ноги и руки существуют отдельно от тела. Мимика бывает двух вариантов: застывшая (лицо инопланетянина) и рассогласованная (эмоции не соответствуют мимике). Походка хаотичная, угловатая, рваная. Шизоиды не чувствуют своих габаритов. Именно они задевают вас портфелем в общественном транспорте, случайно наступают на ногу и т.д.
Внешний вид таких людей можно описать как «неухоженный». Для них комфорт в теле важнее внешней красоты. Чаще всего являются астениками, носят мешковатую одежду, обожают рюкзаки и сумки за плечами, чистоплотностью не отличаются.
Главное деловое качество шизоида - креативность. Так же стоит отметить их тягу ко всему новому, искренность, настойчивость, скептичность. Уважают законы и инструкции, хорошо работают с документами, если они им понятны. Дела ставят выше собственного настроения и оценивают людей по результатам их деятельности. Лучший формат работы - индивидуальный проект.
Подстройка и ведение. Примите шизоида со всеми его странностями, продемонстрируйте понимание и любовь. Одновременно простые и сложные, но единственные условия успешного взаимодействия с людьми данного психотипа.
Одним из главных условий дезадаптации шизоида является постоянная смена лиц (большое число контактов с людьми выводит его из равновесия). Кроме того, нарушить его душевную гармонию можно через непринятие его позиции и открытое противодействие. Жёсткая критика и высмеивание могут легко сломать такого человека и довести до глубокой депрессии. (будьте очень осторожны, представители шизоидного типа способны совершенно спокойно взять в руки оружие и использовать его по назначению).
Для детекции лжи данный психотип достаточно сложен. Это связано с тем, что его ложь столь же парадоксальна, как его обычное поведение. Шизоид способен долго сопротивляться опросу, просто уходя в себя. Запугивать таких людей бесполезно, это может плохо закончиться, в первую очередь, для вас.
Если вы хотите ещё больше узнать про перечисленные психотипы и их эмоции, рекомендую изучить труды Яака Панксеппа.
В данной статье мы разобрали четыре психотипа: истероидный, эпилептоидный, паранойяльный и шизоидный.
Остальные типы разберём в третей части серии публикаций Как «читать» людей?
Если интересуешься психологией людей, хочешь без слов понимать, о чём думают другие, подписывайся на канал, будем учиться вместе!