Привет, я Андрей Анцибор, основатель и руководитель агентства по лидогенерации для бизнеса «НефтеТрафик». Сегодня поделюсь цифрами с недавнего запуска трафика на мастер-класс онлайн-школы кондитеров и раскрою инсайты о работе с аудиторией и рекламной кампанией в ВК.
Цифры проекта
Срок рекламной кампании: 1 месяц
Бюджет: 249 000 ₽
Количество лидов и их средняя цена: 1083 лида по 251 ₽
Продажи: 559 914 ₽
Окупаемость: от 182 до 325%
О чём проект
Трафик вели на онлайн мастер-класс по изготовлению моти. Для всех, кто не знаком с азиатской культурой, моти — японское блюдо из рисового теста. Так как вебинар для кондитеров, то и рассказывают в эфире именно о сладкой выпечке.
Спикер мастер-класса — лицо и основатель онлайн-школы для кондитеров с семилетним опытом в нише.
Что продаёт эксперт
У эксперта 8 курсов и 13 мини-курсов. Продажа одного из них на всё ту же тематику моти и была главной целью кампании.
Все продукты ориентируются на женщин с детьми, которые ищут интересную, современную и прибыльную профессию. Возможно, даже на удалённой основе.
Аудитория уже пробовала готовить кондитерку, но считают себя новичками. Или наоборот уже занимаются продажей кондитерских изделий, но хотят изменить свой ассортимент и попробовать что-нибудь новое.
Выборка аудитории не такая широкая, как у участников шоу телеканала Пятница с Ренатом Агзамовым, но и не слишком узкая, чтобы проект провалился.
Куда и откуда вели трафик
Аудиторию приводили на внешнюю посадочную страницу из ВК через маркет-платформу, старый и новый рекламный кабинет.
На странице предлагается записаться на мастер-класс по моти и получить видео-уроки за регистрацию и участие.
Лучший результат по окупаемости, количеству лидов и их цене показала маркет-платформа: 483 регистрации по 135 ₽ и 325% окупаемости.
Старый и новый кабинет с бюджетом в 1,5 раза больше, чем у маркет-платформы, показали результат ниже. Как по числу и цене лидов, так и по окупаемости.
Как работали с объявлениями, и на какую аудиторию настраивались
Теперь немного о внутренней работе команды. С экспертом работаем не первый раз, поэтому в запасе уже были рабочие связки, текста и своя аудитория с прошлых запусков.
Но брать всё под чистую, разумеется, не стали, иначе выкопали бы рекламной кампании яму. Ведь чем больше бюджет и число аудитории под показы, тем быстрее креативы и связки выгорают.
В работе всегда было 3-4 текста, один из которых тестировали. Также раз в неделю запускали тексты с прошлых запусков. Так, опять же, не давали объявлениям перегореть, а цене за регистрацию взлететь.
По аудитории настраивались на кондитерскую тематику, группы с обучением кондитеров, заинтересованных людей и свою базу с пересечением ключевых фраз.
Раз в неделю анализировали настройку по аудиториям и проводили тесты под обновлённые ключи, участников отдельных конкурентов и группам с рецептами в кондитерской тематике.
Ещё раз о результатах
Значительную часть в конверсии рекламных кампаний сыграл оффер: «как выделиться среди конкурентов и стать популярным кондитером с помощью необычных десертов». Он не завышает и не занижает порог входа, то есть не ограничивается на только узкую аудиторию профессиональных кондитеров или широкую аудиторию начинающих.
Кстати, тесты на старом и новом кабинете не прошли бесследно. Их опыт использовали для масштаба на запуске под тот же мастер-класс в следующих месяцах.
А если вам нужен трафик для курса, вебинара или блога для кондитерской или совершенно другой ниши — оставьте заявку. Обсудим проект и подберём канал привлечения аудитории: Telegram, ВК или Яндекс.