Люди настолько боятся просить повышения зарплаты, что скорее рассматривают вариант смены места работы, чем разговор о прибавке с руководством. Такие данные показало исследование, проведенное в России. При этом 83% опрошенных считают свой заработок слишком низким, а каждый четвертый россиянин не решается просить о повышении зарплаты, потому что уверен, что это бесполезно. Только 26% ведут переговоры о повышении оклада, а каждый третий планирует начать их.
Почему нам так страшно просить о повышении зарплаты и как это делать правильно, чтобы начальство точно не отказало? По общению с людьми на своих выступлениях, курсах и тренировках по переговорам я выяснил, что среди самых популярных страхов:
- не смогу убедить руководство;
- начальник жесткий, он меня все равно продавит или вовсе слушать не станет;
- уволят, если заикнусь о повышении;
- не смогу сдержать эмоции и испорчу отношения с руководством.
Но сам я, как руководитель и собственник трех компаний знаю, что всегда готов повысить зарплату работнику, если это заслуженно. Мне выгоднее платить человеку больше, чем искать другого работника, затем обучать его и адаптировать.
А как эксперт в области переговоров могу сказать, что если вам отказывают на просьбу о повышении зарплаты, то скорее всего вы просто не так просите и приходите не подготовленным.
Как подготовиться к разговору о повышении зарплаты?
Поработайте со своим внутренним состоянием
Как раз ПРОСИТЬ – это и есть типичная ошибка. Четко обозначьте свое восприятие этого разговора и проработайте внутреннее состояние: вы идете НЕ ПРОСИТЬ, вы идете ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ. Таким образом вы сравниваете свою позицию с позицией начальника и не будете ощущать себя в унизительном положении просителя. Хороший способ обрести уверенность и получить объективную оценку своего профессионализма и востребованности на рынке – сходить на собеседование в другую компанию.
Подготовьте аргументацию
Начальнику всегда нужно понимать, за какие заслуги он должен повысить вам зарплату. Проанализируйте свою работу и покажите свой рост. Как выросли ваши компетенции и расширился функционал задач за время работы компании? В чем вы стали более продуктивны? Как повысилось качество вашей работы? О вас хорошо отзываются клиенты? Выпишите на листочке все моменты, отражающие ваш рост.
В конце такой самопрезентации обязательно поинтересуйтесь мнением руководителя на этот счет. Что он думает об этом? Ему выгодны ваши улучшенные результаты? Когда ведем переговоры – задача не просто наговорить информацию, а получить обратную связь. Такой подход позволит вам получить подтверждение от руководителя, что укрепит ваши позиции.
Проработайте эмоции
Лучше всего тут поможет репетиция. Причем самых негативных вариантов развития событий. К примеру, страх отказа – это по сути эмоциональная неготовность к нему. Если вы “проживете” эти ситуации в игровой форме (не в своих мыслях, а в разговоре с реальным человеком), то вам будет проще контролировать свое состояние в реальном разговоре.
***
В части 2 я расскажу о том, как отвечать на самые распространенные возражения и “отмазки”, которые может сказать вам начальник во время разговора о повышении зарплаты.
С какими уже сталкивались вы? Пишите в комментариях!