Плохие продавцы не берут на себя ответственность
Продажи — это карьера, где неизбежны взлеты и падения. Всегда будут факторы, вызывающие спады, и опоры, поддерживающие на пике. Но худшие продавцы, похоже, игнорируют эти неизбежности. Они склонны концентрироваться на проблемах, не признавая своей роли в их возникновении и не пытаясь выйти из сложных ситуаций.
Мы часто видим, как такие продавцы обвиняют во всем обстоятельства. Эта культура обвинений, нежелание брать на себя ответственность за изменение того, что можно изменить, может породить мышление жертвы. Человек начинает чувствовать себя бессильным остановить то, что негативно влияет на его текущее и будущее положение.
В таком случае отсутствие личной ответственности делает человека заложником лжи о собственной беспомощности. Вместо того чтобы определить, как развить навыки преодоления неизбежных спадов, такие люди перекладывают ответственность на других и позволяют себе погрязнуть в унынии и обвинениях.
Противоядие от этого — геймификация!
Противоядие — сконцентрироваться на том, что поддается контролю. Работайте над этими управляемыми факторами и откажитесь от игры в обвинения. Обвинения лишь ослепляют вас, скрывая реальное положение вещей, и всегда приводят к нисходящей спирали, из которой будет трудно выбраться.
Именно здесь на помощь приходят механики геймификации! Внедрение элементов игры, таких как:
- баллы и рейтинги,
- достижения и награды,
- конкуренция и сотрудничество
- помогает повысить мотивацию и вовлеченность продавцов, сделать рутину увлекательнее и стимулировать брать ответственность за свои результаты. Ведь, согласно Википедии, "геймификация — это применение игровых механик и принципов гейм-дизайна в неигровых контекстах".
Хотите узнать больше о том, как геймификация может преобразить ваши продажи? Получите бесплатный отчет!
Плохие продавцы ленивы
Ух ты, это действительно «кот среди голубей», если так можно выразиться! Сколько продавцов признают, что они ленивы, вместо того чтобы взять свои ментальные инструменты и начать работать? Лень проявляется во многих аспектах: от не полного заполнения CRM-файлов, из-за чего у других нет нужной информации для последующих действий, до позволения краткосрочным слабостям сбивать их с долгосрочных карьерных целей и значительного сокращения углов в процессе продаж.
Часто это выражается в прокрастинации и оправданиях того, почему что-то может подождать до завтра. Люди всегда смогут найти причины, почему что-то нельзя сделать; когда они прикрывают истинную причину – свою простую лень следовать за делом до конца – это может перерасти в привычку, которая со временем создаст труднопреодолимую колею.
Преимущества систем вознаграждений
Введение системы поощрений и наград в продажах является эффективным инструментом для повышения мотивации сотрудников, улучшения атмосферы в коллективе и, как следствие, увеличения продаж. Программы вознаграждения, сконструированные с учетом индивидуальных потребностей и мотивов каждого сотрудника, способствуют созданию более продуктивной и сплоченной команды, а также могут стать мощным драйвером достижения общих целей компании. Важно предлагать разнообразные варианты вознаграждений, чтобы удовлетворить потребности каждого сотрудника, и сделать систему максимально эффективной. Некоторые из ключевых преимуществ внедрения систем поощрений:
- Повышение мотивации: Система вознаграждений позволяет создать четкую связь между результатами работы сотрудника и его вознаграждением, что мотивирует его на достижение поставленных целей.
- Улучшение производительности: Вознаграждения могут стать мощным инструментом для повышения производительности сотрудников, поскольку они стимулируют их на более активную работу и достижение более высоких результатов.
- Укрепление командного духа: Система вознаграждений может быть построена таким образом, чтобы стимулировать командную работу и сотрудничество. Например, можно ввести награды за успешные совместные проекты.
- Снижение текучести кадров: Сотрудники, которые ценят работу в компании и получают справедливое вознаграждение за свой труд, с большей вероятностью останутся в компании надолго.
- Повышение лояльности: Хорошо продуманная система вознаграждений способствует повышению лояльности сотрудников к компании и их желанию работать на ее благо.
Современные решения для геймификации систем вознаграждений
В современном мире, когда технологии играют все более важную роль в нашей жизни, все большую популярность приобретают цифровые решения для геймификации систем вознаграждений. Геймификация - это подход, который использует элементы игр, такие как баллы, достижения, ранги и соревновательный дух, чтобы мотивировать сотрудников и сделать работу более интересной. Одним из наиболее удачных примеров таких решений является программа ACHIVX, которая предоставляет open source решение в области цифрового вознаграждения, стимулирования и систем лояльности с функциями геймификации и достижений для ваших авторов, игроков, пользователей, клиентов и сотрудников. Это позволяет создавать интерактивные и увлекательные системы вознаграждений, которые способствуют повышению мотивации и вовлеченности пользователей.
Преимущества использования ACHIVX
ACHIVX предлагает ряд преимуществ, которые делают ее отличным выбором для геймификации систем вознаграждений. В том числе:
- Open source решение: Это означает, что вы можете свободно использовать и модифицировать код программы, чтобы он наилучшим образом отвечал вашим потребностям.
- Геймификация: ACHIVX позволяет внедрять элементы геймификации в систему вознаграждений, такие как баллы, достижения, ранги и лидерборды, что делает ее более привлекательной и мотивирующей для сотрудников.
- Персонализированный опыт: ACHIVX позволяет создавать персонализированные системы вознаграждений, которые учитывают индивидуальные потребности каждого сотрудника.
- Простота использования: ACHIVX легка в настройке и использовании, что делает ее доступной для компаний любого размера.
- Интеграция с другими системами: ACHIVX может быть легко интегрирована с другими системами, такими как CRM, ERP и HR.
- Аналитика: ACHIVX предоставляет аналитику, которая позволяет отслеживать эффективность системы вознаграждений и оптимизировать ее работу.
Как ACHIVX может помочь вашей компании
ACHIVX может быть использована для решения широкого круга задач, связанных с мотивацией сотрудников, увеличением продаж, повышением лояльности клиентов и улучшением общей эффективности компании. В зависимости от специфики вашей компании и ее целей, вы можете использовать ACHIVX для:
- Создание программы лояльности для клиентов: ACHIVX может быть использована для создания программы лояльности, которая вознаграждает клиентов за покупки, участие в акциях и предоставление отзывов.
- Геймификация процесса продаж: ACHIVX может быть использована для геймификации процесса продаж, чтобы стимулировать сотрудников на достижение более высоких результатов.
- Повышение вовлеченности сотрудников: ACHIVX может быть использована для создания внутренней программы вознаграждений, которая мотивирует сотрудников на участие в жизни компании и выполнение задач.
- Стимулирование инноваций: ACHIVX может быть использована для создания программы вознаграждений за инновации, чтобы поощрять сотрудников к разработке новых идей и решений.