К сожалению, нам с детства говорят только о том, что нужно учиться. Нужно хорошо учиться. Нужно много учиться. Просто учиться и все. И вот стоит ребенок, смотрит на своего папу который рубится в танчики и спрашивает: зачем? Стоит уже взрослый но все еще ребенок в ВУЗе, смотрит на профессора и думает: вот он все знает и он такой бедный. Зачем? Зачем учиться?
И это правильный вопрос! Между иметь знания и применять знания огромная пропасть! У нас в школе и ВУЗе применять не учат! Напихали, забили мозг, а дальше сам. Если большинство кто имеет знания не успешны так может дело не в знаниях и не в их количестве? Ура! Теперь мы знаем что дело не в количестве. Можно как Генри Форд закончить 6 классов и основать крупнейший в мире на тот момент автоконцерн. (да, кстати, про то то это было сотню лет назад и мир поменялся будет важным замечанием, но я и не призываю никого бросать обучение и все такое - я просто провел параллель отсутствия зависимости, а дальше покажу обратную сторону, которая как раз должна нас заставить учиться ВСЮ ЖИЗНЬ, просто делать это иначе).
Та же история и с курсами, книгами, вебинарами... Мало какие из них дают помимо знаний пошаговый план. Да что там план?! Они в принципе не призывают к действиям на основе знаний! Я на свое образование потратил сотни тысяч долларов начиная с первого тренинга по продажам который я посетил (Симон Епископосян) и начиная с первой купленной мной книги, кстати, тоже по продажам :). Это был Сергей Ребрик. Классика, кстати, рекомендую прочитать даже сейчас.
Можно ли управлять отделом продаж не имея опыта в продажах? Да, если ты хороший управленец. Можно ли возглавлять Министерство Обороны если ты не военный? Да, если ты хороший управленец. Любая руководящая должность не обязательно (дурной стереотип) требует знаний продукта - систему внутри продукта тоже можно не знать и прийти к ней через короткий промежуток времени. Именно поэтому посмотрите на талантливых топ менеджеров которые работают сегодня в металлургии, завтра возглавляют агрохолдинги и потом оказываются в IT - принципы организации и управления важнее продукта. Самый яркий тому пример - Илон Маск. Человек просто сделал платежную систему. Потом ему захотелось в космос. Он захотел строить лучшие в мире электромобили и управлять солнечной энергией.
Эта тема хорошо раскрыта, кстати, в 4-й главе книги "Думай и богатей" рецензию на которую можно почитать здесь . В этой же книге, по сути раскрыта фраза вождя мирового пролетариата В.И.Ленина, который говорил: УЧИТЬСЯ, УЧИТЬСЯ, УЧИТЬСЯ.
Потому что с теми кто не учится будет вот так как здесь :( (Смотреть строго тем кому исполнилось восемнадцать!) к сожалению....
Выводы:
-Знания ничего не стоят без их применения. Опять же, из книги "Думай и богатей"
-не надо тянуть все знания мира если ты не намерен участвовать в Что?Где?Когда?
-Изначально думай об организации процесса, а уже потом о том, что внутри. Знания сейчас настолько доступны что просто не передать. И платные и бесплатные. А вот с организацией (которой учат плохо или не учат вовсе) есть проблемы.
-Если ты хороший менеджер по продажам и у тебя много знаний это не значит что ты станешь хорошим руководителем отдела продажа. ПОтому что нужны знания об организации! Иногда назначить руководителем лучшего продавца означает потерять лучшего продавца и не получить руководителя
-Если ты работаешь в продажах то ты можешь знать продукт лишь поверхностно. Именно поэтому хорошие талантливые менеджеры могут продавать все что угодно, а на их обучение нужно всего пара часов. Вопрос не всегда в таланте, кстати, вопрос в том, что человек имеет знания в области продаж - они важнее, а специфику изучает на ходу и, грубо говоря, в курилке с коллегами.
Почему я так много говорю о продажах? Потому что считаю, что эта сфера вторая по важности после маркетинга в любом бизнесе. Потому что мы продаем каждый день чем бы ни занимались. Мы продаем своим детям идею читать. Мы продаем супруге идею купить дом на море. Мы продаем себя когда предлагаем воспользоваться нашими услугами. Мы продаем продавцу нужно Вам товара идею продать его вам со скидкой. Мы продаем работникам новую работу рассказывая как круто работать именно у нас!