Как избежать ошибок, сэкономить бюджет и увеличить количество заявок.
«Реклама идет, бюджет расходуется, а заявок нет», — с такой проблемой сталкиваются предприниматели, впервые запускающие рекламу в поисковых системах. Объясняем, почему бюджет часто расходуется впустую, когда бизнесмены и новички в контекстной рекламе занимаются саморекламой.
Согласно данным сервиса Яндекс Радар на конец 2023 года, 65% россиян пользовались поисковой сетью Яндекс. Это означает, что большая часть вашей целевой аудитории, которая ищет ваши товары прямо сейчас, находится здесь.
Определение цели рекламы
Первый шаг — определить цель рекламы. Например, если вы хотите повысить узнаваемость бренда, важны просмотры сайта и время, проведённое на странице. Если у вас масштабная акция, цель — охват, включая просмотры видео, статьи, чек-листы на сайте и создание сообщества. Если у вас длительный процесс продажи, требующий уточнений и согласований, ваша цель — конверсии (контакты клиентов). А если у вас товар с простой покупкой и доставкой, то цель — продажи.
Эти цели доступны для выбора в рекламном кабинете, основаны на интересах и поведении пользователей в интернете. И после этого этапа часто начинают появляться ошибки.
Ошибка первая: Запуск одной рекламы на всех площадках
Контекстная реклама делится на два направления:
- РСЯ — рекламная сеть Яндекса.
- Поиск.
Если запускать рекламу с конкретным предложением одновременно в РСЯ и на поиске, клики будут дорогими, увеличится процент отказов, и придет нецелевая аудитория. С предложением имеет смысл выходить на поиск, чтобы объявления показывались только заинтересованным пользователям.
Ошибка вторая: Много рекламных кампаний на каждый этап принятия решения с маленьким бюджетом
Это приводит к недостаточному бюджету для каждой кампании и размыванию общего бюджета. Чтобы объявления достигли нужной аудитории, они должны «обучиться». Для этого требуется определённый бюджет на каждую кампанию. Небольшие бюджеты не позволят алгоритмам эффективно работать.
Также важно анализировать ключевые слова и целевую аудиторию, чтобы определить эффективные стратегии. Постоянный мониторинг и анализ результатов помогут корректировать и улучшать кампании. Специалисты UltraCOM всегда следят за этими аспектами, чтобы максимально эффективно использовать рекламный бюджет клиентов.
Ошибка третья: Непроработанная работа с ключевыми запросами
Ошибка заключается в выборе слишком общих или нерелевантных ключевых слов, что снижает конверсию и увеличивает расходы. Какие запросы используют клиенты для поиска ваших товаров? Какие запросы вам не нужны?
Например, если вы рекламируете дорогостоящее остекление веранд, вам не нужны клики от пользователей, ищущих бюджетные альтернативы. Важно правильно прописать ключевые запросы и минус-слова.
Проведение тщательного анализа ключевых слов и выбор наиболее релевантных поможет избежать этой ошибки. Сервис Яндекс Вордстат может помочь узнать, что ищут клиенты и какое количество запросов существует в нише, а также учитывать сезонность.
Ошибка четвёртая: Отсутствие анализа конкурентов и УТП
УТП — это уникальное торговое предложение. Чем вы отличаетесь и почему стоит выбрать именно вас?
Конкуренция на рекламном рынке велика, и уникальный заголовок объявления привлечет больше внимания. А/Б-тестирование поможет определить, что вызывает доверие и интерес у потребителей.
Необходимо тестировать:
- Заголовки — главный элемент внимания в текстовых объявлениях.
- Быстрые ссылки — ведут клиента к нужной информации.
- Уточнения — преимущества вашего предложения.
- Текст объявления — ключевые запросы о вас, не указанные в заголовке.
- Фото/видео — особенно важно для РСЯ, демонстрирующие решение запроса клиента.
Ошибка пятая: Игнорирование результативности сайта
Правильно настроенная реклама не будет эффективной, если посадочная страница не генерирует конверсии.
Проверьте сайт перед запуском:
- Сайт должен быстро загружаться и быть адаптированным для разных устройств.
- Рекламный оффер должен быть виден в первом блоке сайта.
- Должна быть лид-форма для сбора контактов.
- HTTPS-протокол безопасности сайта.
- Юридическая информация о политике персональных данных.
- Подключённые метрики аналитики, например Яндекс Метрика.
Избегая этих ошибок и следуя рекомендациям, можно повысить эффективность контекстной рекламы. Важно постоянно тестировать и оптимизировать кампании, чтобы выявить наиболее эффективные стратегии и улучшить результаты. UltraCOM готовы помочь вам на каждом этапе для достижения лучших результатов.