В маркетинге очень часто бывает так, что вы запускаете какой то новый проект, или новую маркетинговую систему, а результат не идут. Их нет.
На этом этапе многие предприниматели и маркетологи останавливаются и признают эксперимент неудачным. Хотя на самом деле вы еще не получили достаточно статистики, чтобы принимать решения о неудачной маркетинговой кампании.
И тут мне вспоминается история того, как я учился плавать. Мне было 9 лет и я ходил в бассейн. На первых занятиях мы активно готовились к тому, что начнем плавать. Мы изучали разные движения и делали специальные упражнения в воде. Но всякий раз мысли о том, что нужно будет лечь на воду и плыть наводили на меня ужас.
Этот этап можно сравнить с подготовкой к маркетинговой кампании. Когда вы, как владелец бизнеса, находите маркетинговых подрядчиков, принимаете участие в мозговых штурмах с командой и активно готовите посадочные страницы, в голове иногда возникает мысль: «А вдруг не получится?»
Главное — не дать этой мысли завладеть вашим сознанием и продолжать действовать, чтобы достичь результата.
И вот настал день, когда на тренировке нам нужно было реально поплыть. Помню, как мне было страшно. Как только я пытался лечь на воду, то сразу шёл ко дну. И вот я вижу, как один мой товарищ плывёт, второй, третий, а все мои попытки заканчиваются тем, что я захлебываюсь и иду под воду.
Это очень похоже на то чувство, когда владельцы бизнеса наблюдают за успешными действиями своих конкурентов. Они видят, как те эффективно привлекают клиентов, и не понимают, почему у них не получается так же. Они думают, что их конкуренты знают что-то, чего не знают и не умеют они сами.
По факту, технология того, как поплыть, у меня уже была, мне нужно было только решиться. И вот я снова оттолкнулся от стенок бассейна и лёг на воду. К моему удивлению, ничего страшного не произошло. Вода надежно держала меня на поверхности, и я поплыл. С тех пор, когда у меня что-то не получается, например, в маркетинге, я вспоминаю, как учился плавать, и это двигает меня вперед.
Продолжаю аналогию с бизнесом: каждый раз, запуская новую маркетинговую воронку или новый продукт, мы находимся в состоянии неопределённости.
В случае моей услуги мы сначала запускаем минимально работающую воронку. Задача этого запуска — получить от рынка первые цифры.
После этого с «холодным сердцем» просто оцифровываем все результаты на каждом шаге воронки продаж. Затем делаем выводы, и даже при отрицательных результатах мы не спешим сразу отключать рекламу и сворачиваться.
После оцифровки результатов мы видим на каком этапе воронки продаж у нас ломаются результаты. Продумываем гипотезы по устранению этих поломок.
Начинаем с реализации самой перспективной гипотезы. Собираем репрезентативную статистику и принимаем решение об эффективности этой гипотезы.
И только убедившись на цифрах, что воронка действительно нежизнеспособна мы можем отключить рекламу.
Если вы хотите, чтобы я под ключ разработал и внедрил в ваш бизнес маркетинговую воронку приносящую ежедневных клиентов и прибыль, напишите мне в личные сообщения: «Нужны клиенты». https://vk.com/latynin
Я задам вам несколько вопросов и, если пойму, что могу вам помочь, мы назначим с вами диагностическую встречу в Zoom.
P. S. Если хотите регулярно получать от меня такие полезные статьи, подписывайтесь на мой авторский Telegram-канал о стратегическом маркетинге: t.me/latynin_s.