1.Система
Система в бизнесе – это позиционирование вашей студии как системы, которая при любых обстоятельствах будет работать, что даёт ощущение надёжности. Запрещено позиционировать себя как ФРИЛАНСЕР. У многих великих российских дизайнеров нет офиса и нет постоянной команды. НЕПРАВИЛЬНЫЕ названия: Я дизайнер Марина Иванова Я фрилансер Марина Иванова. ПРАВИЛЬНЫЕ названия: Я владелица дизайнерской студии «Марина Иванова design» У меня своя студия дизайна «Иванова-design» Я владелица архитектурного бюро «Арх-карандаш».
2.Личность
Личность – это лицо компании, к которому обращаются за услугой и с кем хотят работать. Большим плюсом будет применение в нейминге дизайн-студии вашей фамилии или псевдонима, так как это выступает ГАРАНТОМ того, что вы отвечаете за качество работы честью своей семьи и своего рода. Влиять на это проще всего через социальные сети. Снимайте чаще сторисы в инстаграм, показывайте себя аудитории. Потенциальные клиенты начинают следить за вашим профилем еще до того, как первый раз позвонят и тем более заключат с вами договор. Они присматриваются к вам, узнают о вас больше информации. Благодаря социальным сетям у них появляется иллюзия дружбы, и их доверие к вам и вашей услуге возрастает. Важной составляющей при формировании иллюзии дружбы – это создание образа, что мы очень похожи со своей клиентской аудиторией. Для этого периодически нужно рассказывать о своём становлении в профессии, с чего начинали и как было не просто, но вы со всем справились не смотря ни на что. Этот инструмент называется - продающая история. Как правильно писать продающую историю мы подробно поговорим в Грани №7 Я- медийный дизайнер.
3.Уникальное Торговое Предложение
УТП – это предложение, которое запускает у потенциального клиента покупательную способность в обход логическим возражениям. Данное предложение обычно разрабатывается несколько месяцев и состоит из коротких офферов, основанных на триггерах, и из продающего подробного текста, и из изучения конкурентных характеристик, проблем/желаний/потребностей клиентов, и из ваших уникальных характеристик. Как создаются ваши уникальные характеристики мы подробно поговорим в Грани №2 Я- эксперт. На тему построения УТП в дизайнерском бизнесе у нас есть записанный тренинг, который состоит из 8 занятий (14 часов 30 минут), полных примеров разработки эффективных предложений и обращений к клиенту через систему триггеров. Это потрясающая сложная программа с большим количеством готовых примеров и подробных разборов домашних заданий ваших коллег. Приобрести запись тренинга или прочитать отзывы участников о программе можно на нашем сайте: https://cennost1.ru/utp
Больше полезной информации ты сможешь найти у нас в бизнес-клубе ГРАНИ по ссылке: https://club-grani.ru/club
Подписывайтесь и следите за анонсами тренингов, полезными эфирами, вебинарами и конференции со всей России в нашем telegram-канале: https://t.me/union_da
Следите за новостями в группе в Вконтакте: https://vk.com/unionda
Личный канал основателя союза дизайнеров и архитекторов: https://www.youtube.com/@evgeny_turin
Telegram Евгения Тюрина: https://t.me/cennost1
Подписывайтесь прямо сейчас и развивайтесь вместе с нами!
#СоюзДА #UNIONDA #ПриключенияФлагаСоюза #Designconf #дизайн #дизайнинтерьера #дизайнер #ЕвгенийТюрин #бизнесклуб #развитиебизнеса #продажипереговоры #техникипродаж #дизайнквартир