Ещё пару месяцев назад я была уверена, что нетворкинг - это не моё.
Первой подойти, с кем-то познакомиться, как-то что-то о себе рассказать ... скорее я провалюсь сквозь землю или рокируюсь под шумок! Уйти по-английски - моя любимая часть нетворкинга... БЫЛА 😊
Я знаю по себе, как сложно преодолеть страх и смущение, как неуверенность не дает легко и эффективно представлять людям себя и свои услуги.
В найме всё понятно, тебе нужно продать себя только один раз. Заполнил резюме, кем работал и что делал, отправил и ждешь отклика. Потом пришел на собеседование, тебя взяли на работу и вуа-ля.
А когда ты работаешь на себя - тебе приходится постоянно себя продавать.
Но в процессе общения с новыми людьми (а порой и с уже знакомыми), нам сложно найти правильные слова, чтобы показать свой профессионализм, мастерство и уникальность работы и услуг. Нам кажется, что люди не оценят, а страх неудачи приводит к тому, что мы упускаем возможности для успешного нетворкинга.
Знакомо? Тогда вот вам моя история 😉
В чем была моя проблема знакомиться и рассказывать о себе:
- Вообще не понятно что о себе рассказать! Я скучная, я не супер эксперт, нечем других удивить
- Мне казалось, что все уже раньше были друг с другом знакомы, поэтому так легко общаются и вклиниться в чью-то компанию = стать посмешищем!
- Когда кто-то сам подходит и что-то спрашивает - я притворяюсь деревом 😄
Чисто я на нетворкингах 👇🏻
Но после нетворкинга Оли Язон (ник в запрещенке @olga.yazon) я поняла, что знакомиться и рассказывать о себе - это такой же навык, как ходить ровно, держать осанку, думать прежде чем говорить - не все умеют, но всем дано!
Эта мысль стала для меня ключевой! Я сделала это своим девизом на нетворкингах и в результате:
- Я научилась говорить о себе словами через рот без страха быть отвергнутой!
- Я поняла ЧТО говорить, чтобы людям было интересно меня слушать 😉
- После любого мероприятия у меня в ЛС стабильно есть такие сообщения 👇🏻
🚀🚀🚀
В итоге я составила для себя 5 золотых правил, что поможет чувствовать себя увереннее при знакомстве с новыми людьми и что позволит продавать не продавая !
Погнали? 😉
📍 Первое правило - самое важное! Подготовиться! 😄
Есть несколько способов как составить самопрезентацию, но я поделюсь тем, которое работает лично у меня!
- Кто я?
Коуч или Психолог или Астролог или Сексолог или Продавец полотенец или Организатор свадеб / путешествий?!
🌟 Важно сразу обозначить сферу своей деятельности!
2. Для кого я?
Коуч для экспертов и предпринимателей или Психолог по отношениям или Продавец полотенец для любителей домашнего уюта.
🌟 Важно, чтобы собеседник узнал себя или заинтересовался темой!
3. Почему это интересно?
Помогаю экспертам кратно расти в доходе без выгорания и без жертвоприношения семейных ценностей или Помогаю пережить развод и вернуться к счастливой жизни без тревоги и чувства вины.
🌟 Важно показать ценность и результат работы с вами, вашу экспертность
😉 Когда вы ответите на эти три вопроса вы пройдете важный этап
"не знаю что о себе рассказать, я никому не интересен, а вдруг меня спросят, а я не знаю что ответить"
📍 Второе правило - Ходить на встречи 😄
не важно - онлайн или оффлайн. Главное в принципе чаще выбираться в люди и тренировать свою психику. Просто ходить, слушать как и что о себе рассказывают другие, подмечать самое интересное в их рассказах, что вас цепляет и брать на заметку. Потом со временем сможете адаптировать какие-то фишки под себя.
Например, я взяла себе в копилку такую фишку 👇🏻
Я взяла своё фото, добавила краткое описание - кто я, добавила в виде QR-кодов ссылки на свои соцсети и сделала заставкой на телефоне.
Когда меня просят контакт или ссылку на соцсети - я просто показываю экран телефона 😊 Так делают немногие, поэтому такой вид презентации очень запоминается 😉
📍 Третье правило - хорошо знать свой продукт и иметь кейсы, опыт в работе.
Иногда достаточно пары-тройки ярких историй про запросы или опыт работы, а может есть твердые результаты! Главная фишка продавать не продавая - это рассказывать о своем продукте и своей работе так, будто это главная любовь в вашей жизни 😊
Например, я люблю очень индивидуальную работу с клиентами, у меня много интересных клиентов, интересных запросов! А есть несколько клиентов с одним и тем же запросом - это тоже классный кейс!
А ещё я обожаю формат мини-группы, обычно это 5-7 участников, они помогают друг другу в решении различных вопросов и задач, делятся опытом, поддерживают и вдохновляют! Я в роли модератора и эксперта, помогаю, по-коучинговому, развернуть и посмотреть масштабнее, делюсь своим опытом и даю практические рекомендации каждому участнику в конкретно его запросе. Могу рассказывать об этом опыте часами 😄
От сюда, кстати, родился формат Мастерской - мини группа, где мы строим фундамент личной практики, закрываем вопросы с позиционированием, самопрезентацией, и создаем идеи продуктов.
📍 Четвертое правило - быть проактивным!
Все деньги в руках людей, поэтому если ваша задача повышать свои финансовые показатели - научитесь говорить РТОМ! 😄
Если есть страхи - работайте в терапии и в коучинге с этим (запросы на уверенность мои любимые, каждый первый приходит с такой темой помимо прочего, так что велком ко мне на коучинг, запись открою в августе уже!)
Если не понятно с чего начать - читайте правила выше!
📍 Пятое правило - Начните рассказывать о себе в комфортной среде!
Там, где безопасно! 👌🏻
Все мы где-то учились, есть множество чатов и групп, в которых такие же как вы эксперты и специалисты, с такими же страхами и сомнениями!
Начните с презентации в этих чатах, попросите обратную связь, или предложите что-либо (возможно промо предложение бесплатно или условно бесплатно - бартер или полцены).
Важно выработать навык рассказывать о себе, рассказывать о своей работе!
❗ Важно!
Ваша главная задача - определить цель! С какой целью вы о себе рассказываете?
Не всегда нетворкинг - это способ продать свои услуги или продукты!
Ваша задача продать самих себя, заинтересовать, запомниться!
🌟 Я имела опыт поработать в качестве коуча для миллиардера!
И это стало WOW фактом обо мне! То, что запомнится! 😉
На своих программах даю пошаговый алгоритм, помогаю клиентам составить продающую самопрезентацию.
Помогаю понять, ЧТО говорить о себе, чтобы другим хотелось слушать 😉
Если хотите получить обратную связь о своей практике, продажах и позиционировании - приходите на разбор. Для меня это мини-интервью, а для вас обратная связь и практические рекомендации
Чтобы записаться на разбор, жми СЮДА и пиши "Хочу разбор"
И присоединяйся в мой телеграм-канал https://t.me/MargoMishura