Польза манипуляций
Вопреки общепринятому мнению, дорогие читатели, не всегда манипулирование собеседником или партнером – это недостойно. Бывает так, что в силу не очень благоприятных обстоятельств собеседник замыкается себе и не выходит на разговор, который помог бы снять напряжение и, возможно, получить переоценку произошедшему.
Еще случается, что ребенок по причине детского упрямства отказывается идти на контакт в какой-нибудь особенно социально значимый момент и этот каприз вполне может потрепать нервы не только родителям, но и сердобольным окружающим.
Закон Каннингема
позволяет разговорить собеседника и многие из нас пользуются вполне этим законом осознанно или на интуитивном уровне. Несложная психологическая уловка, на которой строится этот закон, основана на простой человеческой слабости. А именно нетерпимости к чужому невежеству и желании продемонстрировать свою компетентность.
Американский программист Говард Каннингем предложил для получения развернутой информации в Интернете создавать заведомо невежественные вопросы на форумах. И, как показала практика, участники беседы, которых задевало это невежество, незамедлительно стремились поправить ошибочный тезис, оперируя более точной информацией.
В практике
обычного диалога закон Каннингема может быть использован аналогичным образом. Замкнувшемуся в себе собеседнику в разговоре заявляется заведомо ложный факт на тему, близкую этому собеседнику. И так как ничего человеческое нам всем не чуждо, то собеседник, скорее всего, испытает потребность поправить оппонента. Конечно, в зависимости от его психоэмоционального состояния и темперамента начало дискуссии будет протекать вяло или же слишком горячо. Но старт будет пройден, и далее останется лишь не дать угаснуть интересу собеседника и грамотно продолжить развивать обсуждаемую тему.
Осечки
при таком подходе, как и в любом деле, вне всякого сомнения, неизбежны. Хотя, как замечает сам Говард Каннингем, достаточно редки. А причиной этих осечек является полное равнодушие вашего собеседника к чужим заблуждениям. И, согласитесь, друзья, сложно отнести такое замечательное качество к недостаткам. Однако такое отношение к окружающим встречается весьма не часто.
Спасибо за ваше внимание, дорогие читатели, и всем интересных собеседников!
Больше материалов по теме
