1️⃣ Нанимайте лучших.
⠀
Например, если вы занимаетесь юридическими услугами, ваша выручка 2 млн в месяц, а вы хотите вырасти до 10 млн и ищете РОПа — то логично искать такого РОПа, для которого норма продавать на 10 млн.
⠀
Так психике безопасно делегировать, ведь если человек делал результат в 10 млн, то цифра в 5 млн будет выглядеть для него, как вечерняя прогулка за молоком, а не как вызов всей жизни.
⠀
2️⃣ Сделать профессиональным сам процесс найма. Тут есть 3 варианта:
⠀
– Вы сами разбираетесь в этой теме и становитесь в ней экспертом. Минусы: сложно, долго. Плюсы: компетенции останутся навсегда.
⠀
– Выстраиваете высокоуровневые HR-процессы у себя. Минусы: в моменте - это косты (хотя по факту - инвестиции). Плюсы: это фундаментальные функции в бизнесе и результаты этого решения в средне- и долгосрочной перспективе превзойдут все ожидания.
⠀
– Либо обращаетесь к профессионалам рынка (HR-агентства), которое умеет нанимать тех сотрудников, которые вам нужны. Здесь важно найти профильных экспертов. Если нужен директор по маркетингу, странно идти к HR-ам, которые до этого нанимали курьеров и парикмахеров. Обязательно нужны релевантные кейсы.
⠀
3️⃣ Рекомендации.
⠀
На собеседовании мы задаем вопрос кандидату: «Если мы позвоним 3-м твоим предыдущим руководителям и зададим вопрос: как вы оцениваете взаимодействие с этим сотрудником по десятибалльной шкале, что они нам ответят?»
⠀
В этот момент кандидат понимает, что мы можем позвонить его прошлым руководителям (а мы так и делаем), и что у него не получится слукавить)
⠀
Дальше смотрим, что он отвечает. Тут тоже есть 3 варианта развития событий:
⠀
– Если кандидат назвал меньше 7 баллов, скорее всего, его результаты были так себе.
– Если говорит 8-9 баллов — это окей, адекватная оценка.
– Если называет 10 баллов, то значит у него корона на голове, тоже очень странный человек.
⠀
А потом мы реально звоним предыдущим работодателям! И тогда у нас складывается объективная оценка кандидата на должность. Страх делегирования уходит и мы в 99% случаев выбираем нужного нам человека.
⠀
Делитесь тоже своими лайфхаками, я всегда учусь и буду рад что-то новое подсмотреть)