«Он не знал, что этого нельзя сделать»

Есть одна история, про американского химика Марвина Пипкина. Он изобрел способ как покрывать лампочку накаливания матовым покрытием. Как он это сделал? На заводе, на который он пришел была традиция посвящения - им давали задание разработать такое покрытие. Да, уже были определенные наработки, но они были мало успешные. Ему их естественно не дали. И вот, пришел Марвин и через какое то время презентовал свое успешное решение. Кардинально отличающиеся от старых наработок. И его решение оказалось рабочим. 

Думаю суть понятна. Сегодня как раз слушала подобную историю, что девушка придя работать в новую компанию посмотрела не в ту колонку цен. И год успешно продавала по цене значительно выше других. Потому что она не знала что так нельзя. 

Как часто нас тормозит история про «невозможно». Кстати один из признаков развития/угасания компании. И все зависит от того по какому принципу живут сотрудники 

* все что не запрещено, то разрешено

Либо же 

* все что не разрешено, то запрещено

Маркетплейсы сами по себе подразумевают только первый подход. 

Ты никогда не знаешь что у тебя сможет сработать. Очень часто слышу запрос - а сделайте мне также как у компании Х. Они вот делают так, так и так. Сделайте так же, и мы хотим получить такой же результат. 

Ну не сработает. 

Нет, я не говорю, что нельзя получить такой же результат. Можно. Только шаги будут другие. 

Представим, стоите вы в начале парка чудесного города Кисловодск, который 966 га, на минуточку. И вы знаете, что тот человек, которого вы хотите догнать уже ушел на 1 км в гору. 

Как думаете, сможете? 

Это не возможно! 

Почему же? 

Минимум - вы можете бежать. Но есть и другой вариант - идти по другой тропе (другого уровня сложности, но она будет короче), либо воспользоваться канатной дорогой. 

Вы не знали что есть канатная дорога? В задачке о ней ни слова? В нашей задачке «жизнь» часть под названием «Дано» тоже как то пропустили. И шо теперь? 

В этом примере как раз объединяется 2 момента описанных выше. Если мы не знаем какого то решения, не значит что оно не сработает. И то что, когда идешь по пути, в желании догнать первопроходца ты должен прикладывать другие усилия и желательно в другое место. И самое забавное в том, что возможно первый выбрал вообще не правильный маршрут. Но в своем желании его догнать мы стремимся не в сторону своей цели. 

И еще история для размышления. Про категорию кислородных пятновыводителей. Появилась эта категория с бренда СТИРАЛИТИ. Продвигались они, в первую очередь через блогеров и позиционировали себя как универсальное эко средство. Потом пришел Brandfree и пошли они по другому пути (канатная дорога). Они залили себя везде. Объективно, в какой то момент народ уже начало подташнивать от видео с этим пятновыводителем. Но что бы вы понимали, их даже рекламировали блогеры-алкаши. Но позиционирование было крутое - штука, которая отмоет все, даже твои грехи. И! - Какой результат они получили, помимо овердохера продаж? Они открыли новую категорию и привели туда 1/3 страны. И 300+ конкурентов. Просадили средний чек ниже некуда, но их покупают. И будут покупать. Интересно, кто на этом больше заработал? Я думаю что СТИРАЛИТИ 🤣 но это другая история. 

Так вот. Да, если вы торгуете обычными носками, вам надо делать то, что делают конкуренты, чтобы просто оставаться на плаву. Для роста нужны нестандартные решения.