В июне 2023 года к нам пришел клиент с запросом на разработку сайта для подбора авто из Южной Кореи. Важным дополнением было то, что клиенту надо подключить по API каталог корейских автомобилей Encar.
Задача непростая.
Надо:
1. Подключить API.
2. Перевести все пункты в карточке авто на русский язык.
3. Сделать калькулятор для расчëта стоимости автомобиля в рублях.
4. Адаптировать корейский интерфейс и способ потреблять информацию на удобный интерфейс для российских пользователей.5. Разработать удобный фильтр по автомобилям.Что это даёт?
Безусловно, огромный качественный каталог автомобилей на русском языке даёт быстрый рост по SEO.
В первый же месяц запуска сайта пришло 1700 посетителей из SEO.
А на второй месяц мы уже подросли на 300% по посещаемости из органики.
Действительно, в API есть погрешность, часть машин с Encar не загружается, часть не отдаёт всей информации по авто. База обновляется 3 раза в неделю.
Кстати, в API есть вариант выбрать интеграцию и публикацию на сайте С индексацией карточек автомобилей и БЕЗ индексации.
На интервью с клиентами, собственниками и сотрудниками компании ушла неделя.
На разработку прототипа, дизайна и программной части сайта с каталогом авто у нас ушло 1,5 месяца. Каталог в реализации выглядит вот так:
Мы рассчитали конверсию в заявки за первый месяц работы, она составила ровно 1%. Это отличный результат для SEO трафика. (обычно из органики % сильно ниже).
Подключили Яндекс Директ. У нас работают классные специалисты по Директу, совмещают с работой в отделе аналитики самого Яндекса. Получается отличный результат.
Конверсия из заявки в продажу у нашего клиента составила 2,7%.
Отказы от покупки, включая уход к конкурентам, отсутствие автомобиля по запросу, отложенный спрос составил 35%.
Мы сверились с клиентом, хорошие ли это для них показатели, получили утвердительный ответ и продолжили работу над SEO и усилением сайта.
Очень полезным сервисом для клиентов оказался функционал расчета пошлины автомобиля. Этот функционал даёт огромный SEO трафик и классно вовлекает пользователей. В нём мы подтягиваем данные по курсу ЦБ на сегодняшний день, добавляем обязательные платежи и конвертируем в рубли.
Следующим этапом мы реализовали проверку по VIN номеру.
Мы сделали этот функционал платным, потому что это занимает время менеджеров.
Да, проверкой по VIN номеру в основном пользуются люди, которые уже купили автомобиль и хотят посмотреть его историю. То есть то не наши потенциальные клиенты.
НО! В SEO есть золотое правило: ТРАФИК ГЕНЕРИТ ТРАФИК
Этот функционал дал нам возможность привлекать нецелевой трафик с великолепным поведением на сайте.
Конверсия в лиды НЕ упала.
Также мы интегрировали в компании Bitrix24 и автороботы, для удержания клиентов и аналитики продаж.
Итого за год мы привели нашему клиенту:
– 175 000 уникальных пользователей,
– 37% из них (или 65 000 уникальных посетителей пришлись на SEO)
– получили 18 000 заявок, из них 16 000 – квалифицированных
– продали 500 автомобилей.
В этом году планируем с клиентом реализовать ещё на несколько интересных фишек на сайте.