Промокод на увеличение рекламного бюджета на 5 000 руб:
PERK-677C-4A1A-B396 (Яндекс Бизнес)
Промокод действителен до 23.03.2025
Всем привет, в этой статье раскрою тему: Продвижение на Яндекс Услугах. Как продвигать Яндекс Услуги в ТОП! Показывать буду на примере моего действующего клиента Владислава Кириллова. Ниша — банкротство, город Краснодар и Краснодарский край
У моего клиента два профиля: личный и организации
Совместим и теорию, и практику. Давайте сразу без воды приступать к теме статьи!
Начну с того, что продвигать профиль на Яндекс Услугах можно 2 способами: бесплатно и платно. Разберем каждый из этих способов. В конце статьи я отвечу на вопрос о том, какой способ продвижения профиля наиболее эффективный
1. Бесплатно (условно)
Факторы ранжирования
Простыми словами: это те факторы, благодаря которым ваш профиль будет показываться выше в поиске без рекламы
Как это работает?
Для этого я зайду во вкладку инкогнито и в поисковой строке введу вопрос «Банкротство Сочи»
И в поисковике Яндекса у нас высвечиваются Яндекс Услуги. Также видны несколько профилей, один из которых — профиль моего клиента Владислава (на скриншоте ниже выделил красным)
Нажимаем на профиль клиента, и перед нами сразу открывается услуга «Банкротство физических лиц». Здесь мы можем ознакомиться с описанием услуги, увидеть фотографии и почитать отзывы клиентов. Также есть способы связи: телефон и чат
Кроме того, мы можем перейти не только на отдельный профиль через поисковую выдачу Яндекса, но и на сам сервис Яндекс Услуги. В нём есть список профилей (см. скриншот ниже)
Как вы можете видеть на скриншоте, профили моего клиента занимают высокие позиции благодаря рекламе. На момент написания этой статьи профили клиента отображаются в топе благодаря рекламе, но они также могут появляться в топе и без рекламы, благодаря факторам ранжирования
Как понять, что реклама в профиле подключена?
Всё очень просто: рядом с именем профиля должна стоять зеленая галочка (на скриншоте ниже выделил красным)
И далее мы разберем, благодаря каким факторам ваш профиль будет показан выше в поиске без рекламы
И первый фактор — это отзывы, а именно их количество и качество
Где располагаются отзывы?
Переходим в свой профиль от лица клиента (публичный профиль)
А затем в публичном профиле пролистываем вниз. Там и находятся отзывы от ваших клиентов
Как видно на скриншоте выше, у моего клиента предостаточно отзывов, кроме того, на всех отзывах стоит 5 звезд
Просите своих клиентов оставлять отзывы в ваш профиль, они играют весомую роль в продвижении без рекламы, а также формируют доверие к вам
Где можно взять ссылку на ваш профиль для того, чтобы клиенты оставляли отзывы?
В своем публичном профиле вы можете найти специальную плашку «Хотите получать отзывы? Скопируйте эту ссылку и отправьте клиенту» (на скриншоте ниже выделил красным)
Конечно, можно накрутить положительные отзывы, но я не советую вам этого делать. Дело в том, что в таком случае ваш профиль могут заблокировать навсегда. Лучше попросить реальных клиентов оставить отзывы о вашей работе. Для этого вы можете предложить им скидки или акции
Второй фактор — это рейтинг исполнителя, который также участвует в продвижении профиля
Он формируется при помощи оценок отзывов, которые оставляют клиенты в вашем профиле
Третий фактор ранжирования — это выполненные заказы
Где они располагаются?
В публичном профиле их можно найти справа (на скриншоте выделил красным)
На скриншоте видно, что в профиле моего клиента было выполнено 23 заказа
Далее рассмотрим справку от Яндекса о заказах
Итак, что нам пишет Яндекс: «Счетчик заказов увеличивается, когда вы закрываете заказ и подтверждаете его выполнение.
Большое количество подтвержденных заказов:
- привлекает внимание к вашему профилю;
- повышает доверие заказчиков;
- влияет на ранжирование вашего профиля в поиске.»
То есть количество выполненных заказов влияет на продвижение вашего профиля без рекламы
Более подробно о заказах вы можете прочитать на скриншоте ниже, либо перейти в справку «О Яндекс Услугах для исполнителей»
https://yandex.ru/support2/uslugi-masters/ru/
Своим клиентам я выполняю примерно 1-2 заказа в неделю
Как этот выполненный заказ выглядит? (см. скриншот ниже)
В выполненном заказе будет прописано: название заказа — «списать долг по кредиту», также оценка и выбранный исполнитель — мой клиент Владислав
Далее я вам пошагово расскажу как создать такой заказ
Для этого я перейду в специальный Яндекс ID для создания заказов
Затем перехожу в Яндекс Услуги https://uslugi.yandex.ru/ и нажимаю на кнопку «Создать заказ» (на скриншоте ниже выделил красным)
Мы создаем заказ для услуги по БФЛ, поэтому в появившемся окне для создания заказа в названии пишем «Банкротство физического лица», далее копируем это предложение и вставляем его в описание. Затем нам необходимо выбрать «Место», то есть город, где вы хотите продвигать свой профиль. Для моего заказа это будет город Сочи, так как именно этот город мы смотрели
Затем нам нужно выбрать специализацию, то есть изменить рубрику. Для этого жмём на специализацию внизу слева
Затем в появившемся окне «Изменить рубрику» выбираем подходящую специализацию
Где можно посмотреть нужную для нас рубрику?
Для этого мы заходим в свой публичный профиль, а затем листаем вниз до услуги «банкротство физических лиц». И видим, что данная услуга находится в рубрике «Юристы по кредитным вопросам»
В нашем заказе уже указана необходимая для нас специализация «Юристы», а также «Кредитные споры», поэтому жмём на кнопку «Опубликовать»
И наш заказ опубликован
Затем нам нужно откликнуться на данный заказ со своего профиля. Я откликнусь на данный заказ с профиля своего клиента. Для этого я перехожу в нужный профиль и в пункте «Добавить отклик» напишу: «Готов выполнить заказ». Затем необходимо нажать на кнопку «Откликнуться» (см. скриншот ниже)
После отклика этот заказ необходимо закрыть и подтвердить, и таким образом у вас будет увеличиваться счетчик выполненных заказов
Четвертый фактор - это SEO-оптимизация
Если по простому сказать, вам нужно прописать ключевые слова в вашем профиле
Где взять эти ключевые слова?
Ключевые слова для своего профиля мы можем взять в сервисе WordStat https://old.wordstat.yandex.ru/
Итак, мы заходим в этот сервис и выбираем город, в котором мы продвигаем профиль, для меня это Краснодарский край. Жмем на кнопку «Все регионы»
И в появившемся окне выбираем нужный, затем жмем на кнопку «Выбрать»
Далее в строке пишем ключевое слово «Банкротство» и нажимаем кнопку «Подобрать»
И нам WordStat выдает ключевые слова, которые чаще всего вводили по услуге «Банкротство»
Я все эти ключевые слова собираю в таблице Excel, то есть нам необходимо составить таблицу, в которой будет ключевое слово и спрос (сколько было показов в месяц). Потом эти ключевые слова мы прописываем в профиле
Где нам нужно прописывать эти ключевые слова?
Для этого я зайду в личный профиль моего клиента
И сначала нам нужно прописать ключевые слова в тексте «О себе». В этом тексте я прописал такие ключевые слова, как: банкротство, списать долги, процедура банкротства физических лиц
Также ключевые слова нужно прописать в название услуг
Мы заходим в свою специализацию. У моего клиента уже все ключевые слова прописаны, например: списание долгов Краснодар, арбитражное банкротство, банкротство физ лиц и т.д.
Как добавить эти услуги?
Листаем вниз до пункта «Добавить услуги» и жмем на кнопку «Добавить свою услугу»
И в появившемся окне прописываем в названии ключевой запрос, например «Банкротство лиц», ставим цену по договоренности и составляем описание к услуге, а также добавляем фотографии
Что касается описания: составляйте 2-4 предложения кратко, четко и понятно
Таким образом, мы прописали ключевое слово в названии услуг
Где ещё можно прописать ключевые слова?
Ключевые слова можно прописать в дополнительном описании к специализации
Это были основные разделы, где вам нужно прописать ключевые слова
Пятый фактор ранжирования - это полное заполнение профиля
Что я имею ввиду?
Перейдем в публичный профиль моего клиента и видим, что он полностью оформлен
Вам нужно сделать то же самое, то есть по максимуму заполнить все поля: описание, фотографии, видео, добавить сертификаты и дипломы
Плюсы и минусы этого метода
Первый и самый главный плюс: ваш профиль будет в топе без рекламы.
Давайте еще раз напомню, как это работает
Профиль моего клиента на главной странице Яндекса без рекламы
Здесь его будут находить потенциальные клиенты и переходить в профиль бесплатно
Кроме того, профиль также будет продвигаться выше в топ на Яндекс Услугах. Вы продвигаете свой профиль бесплатными методами и за привлечение клиентов по факту ничего не платите
Почему я в названии раздела этой статьи написал, что это условно бесплатный метод?
Ну все-таки вы как минимум потратите свое время и приложите усилия, а это тоже чего-то стоит, но именно за продвижение Яндекс Услугам вы платить не будете
Минусы:
Первый минус — не везде можно продвинуть профиль бесплатными способами, есть города и ниши, где очень большая конкуренция и бесплатными методами вы не обойдетесь, приведу пример: город — Москва, ниша — клининг
И что же можем увидеть на Яндекс Услугах в этой нише по Москве?
А видим мы здесь следующее: очень много профилей вышли в топ благодаря рекламе (см. два скриншота ниже)
А если мы начнем смотреть профили без рекламы, то увидим, что у них очень много оценок. На скриншоте ниже находится профиль, у которого 405 оценок и выполнено 140 заказов, то есть представьте, сколько вам нужно будет работать, чтобы обогнать такой профиль
Повторюсь: в некоторых городах и сферах конкуренция настолько высока, что вы не сможете подняться в топ, используя только бесплатные методы
Второй минус — требует времени и постоянной работы. Вам потребуется не одна неделя и даже не один месяц, чтобы ваш профиль появился в топе
Третий минус — нет никаких гарантий. У меня есть и положительные примеры того, как профили моих клиентов выходили в топ при помощи бесплатных методов, но также есть клиенты, которым я бесплатными методами не продвинул профиль. Говорю как есть, у меня были и неудачные проекты, поэтому нет никаких гарантий, что ваш профиль будет в топе
2. Платно
Подключение рекламы
Платное подключение рекламы буду показывать на примере моего профиля, его я создал специально для этой статьи
Перехожу в кабинет исполнителя в своем профиле, а затем во вкладку «Продвижение»
В рекламном продвижении очень мало настроек, они очень легкие, и с ними может справиться любой
Какие настройки нам здесь нужно выставить?
Во-первых, нужно выбрать специализации, по которым ваш профиль будет продвигаться
У меня указаны две специализации — это «Уборка» и «Химчистка ковров и мебели»
Вы можете указать только одну специализацию или все, которые вы указали в своем профиле
Допустим, я укажу только одну специализацию — «Уборка», то есть я хочу, чтобы мой профиль продвигался только по одной специальности
Далее нужно выбрать, когда показывать профиль, то есть необходимо заполнить расписание продвижения
Допустим, я не хочу, чтобы профиль продвигался в субботу и в воскресенье. Я снимаю галочки с этих дней и нажимаю «Сохранить»
На этом по факту мы закончили с настройками рекламного продвижения
Единственный момент, здесь есть два тарифа: базовый и профессиональный
Чем отличаются эти тарифы?
В профессиональном тарифе мы выбираем цену за один переход, то есть мы указываем цену за клик по вашему профилю, допустим, 110 рублей
В базовом тарифе мы выбираем бюджет на неделю, то есть я, например, указываю бюджет 6000 рублей в неделю
То есть в базовом тарифе мы настраиваем бюджет на неделю, а в профессиональном тарифе мы указываем цену за один клик по вашему профилю. Это единственное отличие этих тарифов
На этом настройка продвижения окончена и остается только нажать «Включить продвижение»
В разделе продвижения вы также можете ознакомиться с прогнозом по рекламе. Однако я рекомендую вам не обращать на него внимания. Вместо этого я покажу вам, где можно найти более детальный прогноз и статистику
Ещё один важный момент: по каким городам будет показываться реклама после подключения?
Для этого нужно зайти во вкладку «Адреса» и указать регион, в котором вы собираетесь оказывать свои услуги и, как следствие, продвигать свой профиль
В моем случае указаны Ярославль и Ярославская область, то есть мой профиль будет продвигаться по всей Ярославской области
За что будет списываться рекламный бюджет?
Давайте я покажу на примере клининга
Ввожу свой запрос «клининг Москва» и захожу на Яндекс Услуги как клиент
Далее я перейду в профиль исполнителя, например «Клининг Плюс», и когда я перешел профиль этого исполнителя, то у него за этот переход списались деньги
А если я просто пролистаю профили и в них не буду переходить, то деньги за это не спишутся
Повторюсь: деньги списываются именно за переход в ваш профиль
Как можно понять, что рекламное продвижение работает?
Я уже упоминал об этом: напротив вашей фамилии и имени появится зелёная стрелочка. Если эта стрелочка есть, значит, ваш профиль появился в топе благодаря рекламе
Далее я покажу, где отслеживать статистику
Для этого необходимо перейти в Яндекс Директ https://direct.yandex.ru/
И нас здесь интересует с левой стороны «Статистика». Наводим мышкой на раздел «Статистика» и выбираем «Статистика по всем компаниям» (см. скриншот ниже)
В открывшейся вкладке сверху выбираем период. Я для примера выберу с 1 июня по 15 июля 2024 года
И далее мы можем посмотреть статистику в разрезе за каждый день. Например, 20 июня было 24 показа, 3 клика, CTR составил 12,5%, расход за клики составил всего 66 рублей, средняя цена клика 22 рубля, средний расход за день 66 рублей
Кроме того, мы листаем вниз и ищем рекламную кампанию под названием «Яндекс Услуги», как на скриншоте ниже. И нажимаем прямо на название кампании «Яндекс Услуги»
И нам открывается более подробная статистика по данной кампании
В этой статистике мы можем перейти во вкладку «Фразы по дням», то есть по каким ключевым фразам искали, а затем переходили в ваш профиль
Например, мой профиль искали по фразам: почистить ковер, химчистка матраса и т.д.
Также в этой кампании есть еще отдельная вкладка «По регионам»
В этой вкладке можно посмотреть, по каким регионам был показан ваш профиль, так как у меня в профиле указана Ярославская область, то и показы, и клики будут только по этой области
Далее расскажу о плюсах и минусах платного продвижения
Плюсы
— Быстро. То есть мы подключили рекламу, и буквально на следующий день профиль появится в топе
— Есть гарантии попадания в топ. То есть если мы пополнили бюджет и подключили рекламу, то профиль гарантированно попадет в топ и будет там находиться до того момента, как у вас закончится бюджет
Минусы (данность)
— Платно (надо принять это как есть). Вам нужно принять тот факт, что конкуренция довольно высокая и на рекламный бюджет нужно закладывать деньги
А какой метод продвижение на Яндекс Услугах использовать: Платный или Бесплатный?
Продвигать профиль в топ на Яндекс Услугах нужно комплексно, то есть использовать сразу 2 метода: бесплатный (факторы ранжирования) и платный. При таком подходе будет максимальная эффективность.
Перед подключением рекламы профиль на Яндекс Услугах нужно подготовить: выставить настройки, добавить фото- и видеоконтент, полностью оформить и только потом подключать продвижение
Зачем это нужно? Чтобы потенциальные клиенты переходили на ваш профиль, где есть вся необходимая информация о вас. Они смогут узнать, чем вы занимаетесь, какие услуги предоставляете, и решить, стоит ли вам доверять. И только после этого они смогут связаться с вами и сделать заказ
Подписывайтесь на соц. сети:
ВКонтакте: https://vk.com/stas_sergeykin
Телеграм: https://t.me/promarketing_biz
Бесплатная консультация по маркетингу:
Телеграм: https://t.me/sergeykinmarketing
Телефон: +7 920 334 34 44
WhatsApp: https://wa.me/79203343444
