Ваши бойцы на арене продаж!
Друзья, представьте себе: офис превращается в арену Колизея, а ваши менеджеры по продажам – в гладиаторов, жаждущих побед! Но у каждого из них свой боевой стиль, своя жажда. Как же разжечь огонь в сердцах этих отважных воинов?
Ответ дал великий знаток человеческих душ, психолог Ричард Бартл. Изучая игроков в видеоигры, он выделил 4 типа личностей, которые можно применить и к продажам:
- Убийцы – беспощадные охотники за сделками, для которых главное – победа любой ценой!
- Достигаторы – целеустремленные покорители вершин, жаждущие признания и рекордов.
- Исследователи – неутомимые искатели нового, для которых важен сам процесс поиска клиентов и освоения неизведанных территорий.
- Социализаторы – душа компании, мастера общения, которые плетут сети сделок, очаровывая клиентов.
Каждый тип личности – это ключ к определенному виду соревнования! Разнообразие – вот ваш главный козырь! Давайте же разберемся, какие турниры зажгут пламя в сердцах ваших бойцов!
Охотники за продажами: Закрытые сделки
Охотники - это те самые идеальные менеджеры по продажам, о которых мечтает каждая компания. Они целеустремлённые, преданные своему делу, упорные и трудолюбивые. Они всегда готовы приложить дополнительные усилия, чтобы добиться победы и превзойти своих коллег. Правда, таких людей всего 1-2%, так что ваша команда, скорее всего, состоит не только из них.
Охотники обожают соревноваться. Чтобы мотивировать таких сотрудников, попробуйте провести простую игру с подсчётом:
- запланированных встреч, или
- закрытых сделок.
Охотники с удовольствием будут совершать звонки и подталкивать клиентов к закрытию сделок, чтобы оставаться на вершине рейтинга.
Визуальные соревнования для "Достигаторов"
Среди ваших сотрудников наверняка есть "Достигаторы" — примерно 10% от общего числа, согласно исследованиям. Это те самые "звезды продаж", для которых, в отличие от "Убийц", важна не столько победа над другими, сколько достижение собственных целей. "Достигаторы" — стратеги, им важно видеть общую картину, самостоятельно планировать путь к успеху и ставить собственные амбициозные задачи.
Чтобы мотивировать "Достигаторов" в вашей команде, используйте визуальные соревнования. Помните, "Достигаторы" быстро теряют мотивацию, если не видят прогресса.
Примеры соревнований:
- Соревнования с несколькими целями: участники видят прогресс по каждому этапу на пути к главной цели.
- Соревнования, ограниченные по времени: участники могут отслеживать, как ежедневные действия приближают их к финальной цели.
Визуализация прогресса поможет "Достигаторам" оставаться вовлеченными и мотивированными на протяжении всего соревнования.
Исследователи: Соревнования по охвату
Дорогие разработчики! Вы наверняка знаете, как сложно бывает вовлечь в рабочий процесс Исследователей. В отличие от менеджеров по продажам, которые фокусируются на прямых продажах, Исследователи приносят пользу, работая на перспективу. Они — настоящие кладоискатели, которые с головой погружаются в изучение рынка, выискивая новые ниши и перспективные компании. Поверьте, правильно направленная энергия этих ребят способна увеличить ваши доходы в разы!
Ваши Исследователи обожают заниматься поиском и привлечением новых клиентов — для них это как захватывающая игра. Именно поэтому мы предлагаем вам запустить соревнования по охвату! Поверьте, нет лучшей мотивации для Исследователя, чем признание его заслуг в том, что он умеет делать лучше всего.
Примеры соревнований:
- Телефонный марафон: Победителем становится тот, кто проведет больше всего телефонных переговоров длительностью более минуты.
- Почтовый шторм: Награда достается тому, кто отправит больше всего писем потенциальным клиентам.
Полезные советы:
- Прозрачность — ключ к успеху: Четко определите правила и критерии оценки, чтобы все участники понимали, как именно определяется победитель.
- Мотивируйте команду: Помимо основного приза, предусмотрите поощрительные бонусы для самых активных участников.
- Визуализируйте прогресс: Используйте онлайн-доски или графики, чтобы отслеживать результаты и поддерживать азарт в команде.
Интересный факт: В игровой индустрии Исследователи играют ключевую роль в поиске новых рынков и аудиторий. Благодаря их труду игры выходят на международный уровень и завоевывают миллионы сердец!
Преимущества программ с открытым исходным кодом
В мире программного обеспечения существует два основных типа лицензий: закрытые и открытые. Программы с закрытым исходным кодом, как правило, разработаны и принадлежат конкретной компании, которая контролирует доступ к коду и его модификации. В то время как программы с открытым исходным кодом, также известные как Open Source, предоставляют пользователям возможность просматривать, изменять и распространять исходный код без ограничений.
Open Source модели распространения программного обеспечения, как правило, характеризуются свободой, прозрачностью и сотрудничеством. Эти характеристики ведут к ряду преимуществ для пользователей, разработчиков и всего сообщества:
Преимущества для пользователей
- Доступность: Программы с открытым исходным кодом часто доступны бесплатно, позволяя пользователям получить доступ к мощным инструментам без финансовых затрат.
- Безопасность: Благодаря прозрачности кода, пользователи могут быть уверены в безопасности и отсутствии скрытых ошибок или вредоносных программ. Большое количество разработчиков, работающих над открытым кодом, повышает шансы на обнаружение и исправление уязвимостей.
- Стабильность: Open Source программы проходят строгие тесты и проверки со стороны сообщества, что делает их более стабильными и надежными в использовании.
- Модификация: Пользователи могут адаптировать программы под свои потребности, добавляя новые функции или исправляя ошибки, что делает их более гибкими и функциональными.
Преимущества для разработчиков
- Сотрудничество: Open Source позволяет разработчикам работать вместе, делиться знаниями и опытом, что ускоряет разработку и улучшает качество программного обеспечения.
- Обучение: Открытый исходный код предоставляет разработчикам возможность изучать лучшие практики, изучать код других программистов и совершенствовать свои навыки.
- Инновации: Open Source способствует созданию новых технологий, решений и идей, которые могут быть использованы в различных проектах.
- Увеличение ценности: Участие в Open Source проектах повышает ценность разработчика на рынке труда, демонстрируя его знания, навыки и опыт работы в команде.
Преимущества для сообщества
- Демократизация технологий: Open Source способствует распространению и доступности программного обеспечения для всех, независимо от финансовых возможностей.
- Инновации и развитие: Open Source создает благоприятную среду для развития новых технологий и решения сложных задач.
- Образование: Open Source служит отличным учебным материалом для студентов, позволяя им изучать основы программирования и практиковаться в разработке.
Примеры Open Source программ
Open Source программное обеспечение широко распространено и используется во всех сферах жизни. В качестве примера можно привести:
- Операционные системы: Linux, Android
- Веб-серверы: Apache, Nginx
- Языки программирования: Python, Java, PHP
- Системы управления базами данных: MySQL, PostgreSQL
- Редакторы кода: VS Code, Atom
Open Source имеет множество преимуществ, поэтому его использование становится все более популярным.
Программы лояльности с открытым исходным кодом
Одной из сфер, где Open Source имеет большой потенциал, является создание программ лояльности.
ACHIVX - это платформа с открытым исходным кодом, которая предлагает гибкое и мощное решение для создания программ лояльности.
Преимущества ACHIVX:
- Гибкость: ACHIVX позволяет создавать программы лояльности с уникальными правилами, бонусными системами и интеграцией с другими системами.
- Прозрачность: Благодаря открытому исходному коду, пользователи могут быть уверены в прозрачности и безопасности платформы.
- Сотрудничество: Открытый код ACHIVX позволяет разработчикам внести свой вклад в развитие платформы, делая ее более функциональной и мощной.
- Экономия: ACHIVX является бесплатной платформой, что делает ее доступной для всех и позволяет сэкономить на стоимости разработки и внедрения программы лояльности.