Статью написала еще в начале августа, но, как всегда, то руки не доходили дописать, то времени катастрофически не хватало. Поэтому некоторые данные чуть-чуть устарели.
Мне очень часто задают вопрос, а с какой суммой лучше всего заходить на ВБ.
И я всегда честно отвечаю, чем больше, тем лучше. Но это не всегда работает так, как подсказывает первичная логика. Рассказываю, почему.😉
Привожу два примера.
Оба селлера зашли на ВБ этой весной, примерно в одно и то же время с разницей всего в месяц. Оба продают сезонную одежду, правда, разные категории. Оба полные новички на ВБ, поэтому сразу взяли в команду меня.
Первый. 600 тыс
Вообще, изначально говорилось о готовности вложить не более 300 тыс. Но к тому времени, когда мы выбрали модели для закупки, сумма увеличилась в два раза. Сюда вошли не только траты на товар 500 тыс., но и зарплата менеджера, услуги фулфилмента, потенциальная стоимость рекламы, съемки в студии, работа дизайнера.
За прошедших четыре месяца покупателями было заказано товара на общую сумму в 7,5 млн. Скрин делать не буду, уже как-то выкладывала его в статье, ссылка на которую ниже. Правда, тогда еще сумма была гораздо меньше, но тоже весьма внушительна для новичка, торгующего всего каких-то три месяца.
Здесь 👆 я рассказывала, что прекрасно можно начать зарабатывать на вб уже со второго месяца, а не через год или два.😉
Второй. 1 млн
А тут сумма была сразу запланирована именно в таком размере - 1 млн. Все остальные траты считались отдельно. Сразу скажу, последующие закупки были только на оборотные средства, в них больше не вкладывалось ни копейки из вне.
Селлер выбрал для начала пять разных предметов, только одна модель была представлена в двух цветах. Все мои протесты против двух ненужных юбок услышаны не были. Спойлер: через три месяца селлер сам полностью отказался от этих самых юбок. Модель была странненькая.
А ниже, в общем-то, тоже не "юный" скрин. Сделан 5 августа, просто я именно тогда готовила эту статью. Лень заново всё скринить. 😀
Сейчас уже сумма заказов больше 12 млн. Но и здесь прекрасно видно динамику. Она была бы еще выше, если б нас не подвел поставщик и одно платье-локомотив просто не закончилось бы на складе.😥
Вообще, это, конечно, работа менеджера - следить за остатками. И я вовремя начала бить в колокола. Но не учла одного...🙈 Резко возросло количество заказов!
Если до того, как мы запустили нужную рекламу сумма ежедневных заказов была 150-160 тыс, то после она выросла в среднем на 50%.
Это, кстати, к вопросу о пользе рекламы. Согласитесь, 160 тыс и 240 тыс в день - несколько большая разница.😉
И теперь интрига темы - почему же селлер, который вложил 600 тыс. заработал больше, чем селлер с одним миллионом?😎
Думаю, многие уже догадались. Всё дело в проценте выкупа. Если у первого поставщика этот процент плавает где-то в районе 70-75, то у второго редко когда превышает планку в 50%. Для тех, кто не в теме, объясняю, у первого из 100 заказанных товаров выкупают 70-75 штук, а у второго - только половину от 100.
Поэтому первый селлер вывел себе на счет, условно говоря, 3 млн, а второй - только 2,5.
Поэтому, друзья, прежде чем выбрать товар для выходя на ВБ обращайте внимание на многие-многие составляющие: % выкупа, сколько денег находится в нише, сколько конкурентов и какой % от общего дохода они занимают... И, конечно же, на цену рекламы, без которой вы, в лучшем случае, будете топтаться на месте.🤗
P.S: обязательно расскажу, почему мы рекламу запустили аж через два месяца после выхода на ВБ, а не сразу.😎
А пока всем пока!
Всем теплой осени и мирного неба!🌹