Сначала про бред кобылы.
Дорогие мои! Если вы собрались сразу же что-то начать зарабатывать на ВБ, забудьте! Первый год вы будете продавать только себе в убыток! В "плюс" вы выйдите только на второй год!
"Какие странные фразы",- подумала я, услышав их в первый раз. Откуда вообще у кого-то в голове может возникнуть подобный бред? Разве люди на ВБ идут не для того, чтобы заработать? Разве их цель присутствия на площадке - тупо профукать пару-тройку сотен тысяч и свалить со словами "ВБ каааазлы и нью-МММ!"? Не? Разве не так?😀
Не так. Люди на ВБ идут зарабатывать, зарабатывать и еще раз зарабатывать! Других причин нет и быть не может.
И вполне естественно, что достичь своих целей они хотели бы не в каком-то там будущем году, а здесь и сейчас.
Поэтому ни один разумный селлер не поскачет галопом ни на какой маркетплейс, не сделав предварительно unit-экономику и не просчитав всё ОТ и ДО. Пусть даже он на это потратит 5-10 тыс рублей. Такая трата спасет его от гораздо больших потерь.
История Юли.
Ну, пусть будет имя Юля, оно еще короче, чем Саша.😉
Впервые Юля написала мне где-то в ноябре. Ну, или в декабре. Не суть.
Она хотела выйти на ВБ, и у неё были идеи насчет товара. Мы прошерстили вдоль и поперек нишу, просчитали юнитку и, кажется, на этом всё. Тема была сложная, но интересная.
В следующий раз мы пересеклись в конце февраля - начале марта. С её стороны уже были заказаны образцы такого же товара, но у других продавцов. С моей - сделаны все расчеты и проанализированы до дыр конкуренты.
Сразу скажу, вместо планируемых 300 тыс, Юля вложила в товар тысяч 400. Плюс моя первичная работа, плюс образцы с китайских фабрик, плюс работа байера, плюс карго, плюс фф, плюс что-то еще по мелочи. В общей сложности набралось около 600 тыс.руб. Всего, а не еще.😎
Эту сумму легко можно было сократить, примерно, раза в два. Но селлер втихаря от меня решила заказать одну "лишнюю" модель, которую я бы сама никогда не заказала. Но я - это я, а Юля - это Юля. Её деньги - её правила.🤗
16 апреля мы вышли на ВБ. А 17-ого случилась первая органическая продажа. Правда, и единственная за пару-тройку дней.😂
В общем, показываю то, чего мы достигли за эти неполных три месяца.
Если кто не разглядел, то сумма заказов более 3,6 млн.
Добавлю, это одежда. Кто в теме, тот понимает, что в одежде сделать 76% выкупа достаточно сложно. Очень сложно.
Мы смогли.😉
Самовыкупались ли мы? Да. Много? Нет. Долго? Нет.
Что-то около 10 дней, по 1-2 шт. И всё.
За прошедшее время мы делали дозакуп два раза, и оба раза использовали только оборотные средства, полученные с ВБ.
Наценка у нашего товара х3, маржинальность 30%.
Хорошо, что мы с Юлей не знали про сивых кобыл и их бред. Вдруг, засомневались бы в своих силах? 😃
А вы что думаете? Мы - исключение или нет?😉