Эра маркетплейсов уже длится пару лет. Если людям нужно что-то купить, то большинство из них уходят на торговые площадки и приобретают товар там. Здесь только есть один минус, и он касается всех продавцов: конкуренция из тысячи таких же товаров. А покупатель в вашей же карточке видит похожие артикулы конкурентов и уходит туда, где цена ниже.
Выйти из этого круга можно лишь так — начать продвигаться не только на маркетплейсе, но и в соцсетях.
Зачем это нужно?
Если сказать проще, то людям нужна история. Это доказал опыт брендов, которые у нас на рынке известны давно. Например, сумки PRADA. Если вы давно не мониторили рынок, то мы расскажем, сколько у них стоит продукция: стоимость стандартной миниатюрной сумочки через плечо превышает 100 000. Но это лимитированная версия. Так товары можно приобрести от 600 000 рублей. А если постараться поискать, то похожая сумочка на маркетплейсе стоит 1500-2000 рублей. Так почему же люди, у которых есть деньги, купят оригинал?
Все дело в истории. Торговая марка PRADA появилась в Милане в 1913 году. Только подумайте! Основатель продавал дорожные сумки из кожи моржей. Такого на рынке не было. Он смог отстроиться от конкурентов, стать заметным. Люди готовы платить деньги за возможность обладать какой-нибудь сумкой из его коллекции.
Чтобы продавать на большой чек и быть популярным, не обязательно выжидать 100 лет. Вы можете привлечь людей уже сейчас, если забудете о маркетплейсах, как о единственном источнике сбыта. Нужно вести соцсети!
В интернете люди любят смотреть на красивые вещи. А если вы продаете красивое (что непременно так и есть!), то у вас все получится. При этом неважно в какой соцсети вы продаете — покупателей вы найдете везде, если будете правильно вести страничку.
Как стать известным в соцсетях?
Сначала о вас никто не будет знать. Никто не будет покупать платья по 50 000 рублей, но у вас их с руками\ногами расхватают через полгода-год, когда вы примелькаетесь и завоюете доверие людей. Сделать это можно так:
Постоянно публикуйте контент в соцсетях — снимайте ролики, записывайте рилсы, выкладывайте фото.
Не отходите от темы. Если, например, ваш магазин продает деловую офисную одежду для женщин, то не пытайтесь продать больше и рекламировать детскую одежду. Если вы станете “всем для всех”, то толку от этого не будет.
Создавать контент в социальных сетях нужно уметь. Сейчас в интернете чего только нет. Фотографии у белой стены уже никому не интересны. А вот если вы выделитесь, добавите креатив, сможете сделать покупателю интересное предложение, то у вас есть все шансы увеличить свои продажи.
Мы в ALSO Production уже давно помогаем селлерам продавать на разных площадках. Присоединяйтесь к нам! Заходите на наш сайт, выбирайте модель и бронируйте время. Давайте поднимать продажи вместе!