К сожалению, не все понимают, почему услуги лидирующих кадровых агентств (КА) обходятся в крупные суммы. Давайте разберемся, какие факторы влияют на цены услуг КА в подборе сотрудников ИТ.
Скорость, с которой закрывается вакансия
В данном случае мы не говорим о том, что одну вакансию разные агентства могут закрывать
за разное время. Речь идет о человекочасах.
Если услугу выполняет совсем небольшое КА или самозанятый, они физически не способны
отдавать все свои ресурсы на одного заказчика (естественно, когда у них достаточно клиентов
и все отлично с загрузкой). Конечно, такая компания или фрилансер могут потратить все свое
внимание именно на вас, но тогда просядут остальные заказчики и отношения с ними будут
испорчены.
Кроме того, нет ничего, что гарантировало бы преданность маленького агентства. Внезапно к нему
может прийти более крупный клиент. В таком случае он направит все свои усилия на него.
А говорить о том, что специалист, работающий над вашим проектом, может попросту заболеть,
и говорить не стоит.
В больших компаниях есть спринты. В них фиксируется количество человекочасов, которые
обязано выделять агентство на отдельного заказчика. Спринты могут рассчитываться на сутки,
неделю или месяц. Уменьшить их можно будет лишь в двухстороннем порядке.
Экспертиза
Невозможно быть профессионалом во всех сферах. Один человек не может идеально закрыть
и бэкендеров, и фронтов. Особую ценность здесь имеет полнота знаний и навыков.
Да, по наиболее популярным вакансиям могут работать практически любые рекрутеры.
Но есть и весьма специфичные позиции, которые могут закрыть лишь специалисты, имеющие `
опыт в одном конкретном направлении.
У небольшого КА или фрилансера не может быть возможностей закрывать позиции, для которых
требуются наличие особых ресурсов. В конце концов, пострадает и качество, и общая
производительность.
Консалтинг
А требуется ли он вообще? Конечно, это дискуссионный вопрос.
Однако большинство экспертов считает, что без консалтинга услуги КА предоставляться не могут.
Что же мы имеем в виду под консалтингом?
Речь о профессиональной помощи по различным позициям:
● Помощь клиенту в подаче вакансии кандидатам на нее;
● Исследование по рынку зарплат;
● Полный анализ причин, в связи с которыми соискатели отказываются
от вакансии или не подходят для нее;
● Выдача подробных рекомендаций;
● Прогнозы, касающиеся вероятности по устройству нового сотрудника,
в зависимости от трудовых условий.
Консалтинг важен, так как существенно сокращает сроки процесса найма. При этом без него
клиент зачастую не осознает, почему не удается отыскать кандидатов. Не все способны грамотно
преподать информацию, которая поможет заметно улучшить поиск соискателей на должность.
Кандидатская база
Тут все очевидно. Чем крупнее кадровое агентство, тем больше у них различных вакансий.
Таким образом, в зависимости от величины компании увеличивается база. При оптимизации
взаимодействия с базой поиск специалистов в сфере IT пройдет максимально эффективно.
Огромное количество инструментов для поиска
В данном случае работает тот же алгоритм. От величины КА зависит разнообразие возможностей
для применения разных инструментов. К примеру, не у всех есть полный доступ к HH и не все
способны производительно сорсить.
Очевидно, что рекрутер-фрилансер не станет платить за каждую известную систему для поиска
кандидатов. Ему попросту невыгодно тратить деньги на все инструменты. Цена всех платных
сервисов будет слишком высока. Чтобы окупить их использование, рекрутеру придется
вкладывать разницу в стоимость собственных услуг. Поэтому обычно фрилансеры работают
на сорсинге. Это неплохой вариант, но по большому числу вакансий можно найти
квалифицированных специалистов именно благодаря упомянутым инструментам.
При этом нужно говорить не только о доступе к большим базам и возможностям поиска.
Дело в том, что такие инструменты позволяют работать быстрее и качественнее.
Крупная компания в этом вопросе всегда выигрывает у маленького агентства.
Что еще стоит знать?
Теперь вы знаете, что, обратившись к крупному агентству, вы можете быть уверены в результатах.
Но стоит сказать, что размер КА необязательно означает, что оно оказывает весь комплекс услуг.
Наше агентство максимально внимательно подходит к формированию условий. Мы выслушиваем
все детали вакансии и всегда понимаем, что нужно клиенту.
Автор статьи: Алина Вязовая — HR it_smiles