Пришло время рассказать правду…
Telegram Ads существует вот уже 2 года и в интернете можно найти множество кейсов об успешных запусках в Telegram Ads, в том числе и наших. 😉
Но пришло время рассказать о неудачных тестах в Телеграм и о том, каким бизнесам стоит несколько раз подумать перед тем, как тестировать рекламу Telegram Ads.
☝️Мы будем рассматривать Telegram Ads только для цели – получение заявок/лидов/продаж.
Напомним немного базы по запуску в Telegram Ads:
- Минимальный порог для входа - 1500 евро (+НДС 20% + комиссия, в зависимости от ниши)
- Реклама возможна по каналам (открытым и только от 1000 подписчиков) и по пользователям.
📌 Более детально мы разбираем кабинет здесь.
И так, рассмотрим вкратце результаты наших кейсов.
Кейсы с хорошими результатами:
🚘 Проект: подбор и доставка авто.
7478 подписчиков в чат-бота.
986 заявок.
👩👦 Проект: онлайн-марафоны для для мам.
2365 подписчиков в чат-бота.
1038 регистраций.
🎓 Проект: курсы по подготовке к ЕГЭ/ОГЭ.
4454 подписчиков в чат-бота.
470 заявок – номеров телефонов.
🗣Проект: курсы по английскому для детей.
536 подписчиков в чат-бота.
*К сожалению, мы не можем раскрывать затраты и стоимость заявки по этим проектам, но она была полностью в рамках KPI.
Кейсы с дорогими результатами:
💸 Проект: курсы по криптовалюте.
Средняя стоимость заявки ~35 евро.
🌱 Проект: органическая косметика.
Средняя стоимость заявки ~7 евро.
🧮 Проект: компания по разработке сервисов для бухгалтеров.
Средняя стоимость заявки ~50 евро.
💼 Проект: курсы для предпринимателей.
Средняя стоимость подписки в канал ~6 евро.
*В данных проектах стоимость заявки была выше в 2-5 раз, чем с других источников.
Кейс с нулевыми результатами:
🎙 Проект: продажа билетов на концерты.
*Все наши тесты не привели к получению результата и проект был остановлен.
Подождите, не уходите, мы выделили несколько основных причин, почему определенные ниши сработали лучше, давайте разберем:
1. Аудитория.
Очень важно понимать, сидит ли ваша аудитория в Телеграм и насколько активно она себя ведет.
Если говорить о нише авто: сейчас большинство компаний по подбору/продаже авто перебрались в Телеграм и как оказалось, телеграм-канал гораздо удобнее и быстрее для того, чтобы показать ассортимент актуальных авто. Такие каналы по продаже авто публикуют контент ежедневно и аудитория в них, как правило, теплая.
Или, на примере успешных кейсов: онлайн-марафоны для мам и курсы по подготовке к ЕГЭ/ОГЭ – эти ниши для аудитории мам, а они сейчас активно пользуются телеграм-каналами для разных целей: рецепты, воспитание детей и тд. Золотая жила, короче!
2. Высокая маржинальность.
Мы заметили, что у проектов с более высокой маржинальностью больше шансов получить хорошие результаты.
Например, из кейсов с дорогими результатами: билеты на концерты – ниша очень узкая и сами по себе мероприятия не так популярны, как, например, посещение кафе, ресторанов.
Так же и органическая косметика – продукт для узкой аудитории, в отличие от декоративной косметики или базовой косметики по уходу.
3. Продукты/услуги не требующие визуала или оффер за 160 символов.
Напомним, что реклама в Телеграм – это текст из 160 символов. И если у вас нет сильного оффера и УТП и ваш продукт сильно зависит от визуальной составляющей, то результаты могут быть очень дорогими.
Объясним на примере, ниши – одежда. Это продукт, где важен визуал, особенно для девушек. И тут может спасти только, если у вас есть супер-оффер: выгодные цены, скидки или если вы, как Ламода – интернет-магазин с большим количеством брендов.
На этой ноте мы и закончим.
Мы хотим отметить, что учитывать все эти причины нужно вместе, а не по отдельности, то есть:
- оцените свою аудиторию в Телеграм;
- оцените маржинальность своего продукта/услуг;
- проанализируйте, сможете ли вы донести качество ваших услуг только с помощью текста и есть ли у вас сильный оффер.
Telegram Ads, как и любая другая рекламная платформа, не подходит любой нише, это стоит принять. Но учитывайте также, что аудитория Телеграма растет и настройки для таргетинга постоянно обновляются, поэтому, вполне возможно, что сейчас просто не самое лучшее время для вашей ниши.
Наше агентство Marketing 360 помогает бизнесу привлекать заявки через таргетированную рекламу в социальных сетях и автоворонки в мессенджерах (чат-боты).
Если вы хотите начать сотрудничество с нашим агентством, то оставляйте заявку ниже и мы с вами свяжемся.
👉 Оставить заявку 👈