Покупка вторичного жилья часто сопряжена с возможностью договориться о скидке. Как правильно это сделать, чтобы получить максимальный дисконт? Узнай в нашем новым материале!
Когда покупатели чаще всего просят сделать скидку?
- 1 причина
Самый распространенный кейс – это когда покупатели считают, что рынок вторичной недвижимости “стоит”, поэтому можно претендовать на хороший дисконт. При этом, плохо понимая рынок недвижимости и не имея статистики цен в конкретном районе, покупатели хотят услышать допустимый % скидки, а не конкретизируют свои желания.
- 2 причина
Покупатель может рассчитывать на скидку в случае, если в продаваемом объекте недвижимости есть определенные параметры (например, плохой ремонт, требуются дополнительные вложения, несогласованная перепланировка в квартире, непогашенная ипотека, наличие обременений и долгов).
В зависимости от ситуации можно договориться о скидке от 1 до 5%.
- 3 причина
Все чаще стали встречаются покупатели с наличными. В основном это перекупщики – флипперы. Они приобретают недвижимость, которая требует ремонта и вложений, по заниженной цене, а затем продают ее по более дорогому прайсу. И, как правило, у таких покупателей есть четкое понимание по сумме торга – от 5 до 10%.
- 4 причина
Также можно встретить покупателей-продавцов, которые продают самостоятельно свои квартиры для того, чтобы приобрести другое жилье/недвижимость. И они точно также сталкиваются с торгом со стороны покупателя. В связи с этим им также приходится идти на торг для того, чтобы приобрести уже новую недвижимость.
- 5 причина
Не забудем и про список классических ситуаций, когда продавцу необходимо срочно продать недвижимость, чтобы решить финансовые вопросы. И часто скорость решения вопроса важна больше, чем конечная сумма торга. Поэтому такие продавцы готовы идти на существенный торг и скидку.
Прогнозы стоимости на вторую половину 2024 года
Сейчас наблюдается тенденция со снижением стоимости вторичного жилья. Она связана с тем, что большая часть покупателей, которая планирует приобрести жилье с помощью ипотеки, не готова рассматривать недвижимость при базовых процентных ипотечных ставках (18-20%).
Но есть и позитивный момент для вторичного жилья – это отмена господдержки на покупку новостроек, которая существенно оттягивала на себя большую часть покупателей с ипотекой. Поэтому сейчас будет некоторое перетекание на вторичный рынок. Скорее всего, такая тенденция сохранится до конца 2024 года, пока не изменится ключевая ставка и банки не введут более выгодные ипотечные программы.
Чтобы выгодно приобрести вторичное жилье, обращайтесь в «Этажи»
– агентство недвижимости №1 в России.