Как геймификация мотивирует менеджеров по продажам и повышает продажи

Вовлечение Современной Команды Продаж

В условиях, когда миллениалы и поколение Z составляют всё большую часть рабочей силы, простые денежные вознаграждения уходят в прошлое. Почему? Потому что для мотивации новых поколений в продажах этого уже недостаточно. В отличие от предыдущих поколений, одних лишь денежных вознаграждений может быть недостаточно, чтобы найти отклик у этих когорт.

Сегодняшние специалисты по продажам ищут нечто большее, чем просто зарплата; они стремятся к признанию, возможностям личного роста и ощущению цели в своей работе. И здесь на помощь приходят инструменты геймификации.

Геймификация как инструмент мотивации

Геймификация - это применение игровых механик в неигровых контекстах для повышения вовлеченности и мотивации. В сфере продаж геймификация может принимать различные формы:

• Достижения и бейджи: Публичное признание достижений с помощью бейджей и званий, подобно тому, как это реализовано в компьютерных играх.
• Лидерборды: Создание атмосферы дружеского соперничества с помощью рейтинговых таблиц, стимулирующих сотрудников к достижению лучших результатов.
• Квесты и вызовы: Разбиение рабочих задач на увлекательные квесты с четкими целями и наградами.

Исследование Gallup подчеркивает ощутимые преимущества хорошо продуманной программы стимулирования продаж с использованием геймификации. Было доказано, что высоко мотивированные команды увеличивают прибыльность бизнеса на значительные 21%. Эта статистика подчеркивает решающую роль, которую мотивация играет в повышении эффективности продаж и общего успеха команды.

Поскольку новые поколения, вступающие в жизнь, руководствуются другими ценностями и ожиданиями от рабочего места, программы стимулирования продаж должны меняться вместе с ними. Геймификация предоставляет компаниям эффективный инструмент для повышения вовлеченности, мотивации и, как следствие, результативности своих сотрудников.

Что такое программа мотивации для менеджеров по продажам?

Программа мотивации для менеджеров по продажам включает в себя возможные награды и поощрения, которые сотрудники получают за достижение определенных бизнес-целей или результатов. Она отличается от структуры комиссионных вознаграждений тем, что программы мотивации, как правило, разрабатываются в качестве «дополнительного стимула» за хорошо выполненную работу, в то время как комиссионные напрямую привязаны к окладу менеджера и являются ключевым аспектом компенсации за продажи.

Эти программы часто привязаны к конкретным и измеримым KPI продаж, таким как достижение определенного количества заключенных сделок или целевого показателя выручки. Они предназначены не только для мотивации отделов продаж к достижению большего, но и для того, чтобы превзойти их обычные показатели эффективности.

Чтобы эффективно руководить менеджерами по продажам и добиваться результатов, компаниям необходимо адаптировать свои программы поощрений к предпочтениям и мотивации различных сотрудников в своих отделах продаж. Понимая и учитывая особенности разных типов личности, программа мотивации продаж может создать благоприятную и основанную на сотрудничестве культуру, которая поднимает моральный дух в трудные времена.

Читайте дальше, чтобы узнать, как успешно запустить программу мотивации продаж, которая будет эффективно мотивировать вашу команду на достижение целей.

Как выразить признательность сотрудникам

Проявление признательности вашей команде продаж имеет решающее значение для создания позитивной рабочей атмосферы и стимулирования максимальной производительности. Когда сотрудники чувствуют себя ценными, они более мотивированы преуспевать в своей работе.

Вопреки распространенному мнению, эффективные программы стимулирования продаж не обязательно должны разорять вас. Хотя привлекательные поощрения могут быть привлекательными, на самом деле торговых представителей мотивирует признание и подтверждение их усердной работы.

Простые жесты, такие как:

• дополнительный выходной,
• упоминание в социальных сетях,
• минутная речь с благодарностью в адрес сотрудника, добившегося высоких результатов, на следующем собрании команды,

могут иметь большое значение для мотивации торговых представителей к достижению выдающихся результатов.

Создайте магазин наград

Создайте для своих торговых представителей "магазин наград" и обязательно включите в него стимулы, которые формируют культуру признательности и поддержки. Например, бесплатные награды, такие как:

• сюрприз для сотрудников в виде их любимого обеда,
• предоставление им возможности выбирать музыку в офисе в течение дня,

помогают укрепить признательность и связь в отделах продаж, что в конечном итоге положительно сказывается на ключевых показателях эффективности продаж.

Взрыв Мотивации в Твоей Команде Продаж! 💣

Знаешь, что объединяет все крутые программы мотивации? 🚀 Маленькие сюрпризы, которые бьют точно в цель – в сердечки твоих бойцов продаж! ❤️‍🔥 Поднять боевой дух – это как заправить ракету перед стартом: без этого она и на метр не сдвинется.

Покажи своим героям продаж, что их подвиги не остаются незамеченными! 🤩 Празднуйте каждую победу, даже самую маленькую, как триумфальное восхождение на Эверест! 🏔️ Простое "спасибо" или публичное признание на общем собрании – и вот уже крылья за спиной вырастают!

Вместе Веселее! 🥳

Организуйте совместные вылазки за пределы офиса, чтобы ваша команда стала настоящей бандой! 😈 Совместные обеды, спортивные баталии, волонтёрские миссии – всё это поможет им сблизиться и укрепить командный дух. А для удаленщиков и гибридных команд можно устроить виртуальные побеги из реальности: квесты, игры, викторины – дайте волю фантазии! ✨ И не забывайте про живые встречи хотя бы раз в квартал – нет ничего лучше личного общения!

Превращаем Работу в Игру! 🎲

Создавая магазин наград для своей программы мотивации, не забудьте про призы, которые превратят работу в увлекательный аттракцион! Например, можно разыграть возможность придумать правила для следующего соревнования или получить самый горячий лид. 🔥 Такие забавные розыгрыши создадут атмосферу дружеского соперничества и веселья, а отношения между менеджерами станут крепче стальных канатов! 💪

Как создать крутую команду продаж: секреты гейм-дизайнера

Привет, бойцы! В геймдеве, как и в продажах, главное - это команда. Когда команда работает как часы - результаты просто взлетают 🚀. Поэтому сегодня я поделюсь фишками, которые помогут прокачать командный дух и мотивацию до небес.

Дружба - это наше всё!

Создайте атмосферу братства! Это как в гильдии: все друг за друга, все на одной волне. Когда ваши бойцы чувствуют плечо товарища и видят, что их ценят, они готовы свернуть горы (и сделать план продаж на 200%) 💪.

Как этого добиться? Да легко!

• Совместные квесты: Устраивайте челленджи, где ребята будут работать бок о бок. Например, кто первый закроет сделку на N-ную сумму, тот получает крутой бонус (о бонусах - чуть позже). Важно, чтобы награда была не только индивидуальной, но и командной.
• Празднуйте победы вместе: Устройте пир на весь мир после успешного завершения проекта, квартала или просто пятницы. Пицца, игры, неформальное общение - то, что нужно!
• Создайте "Доску Почета": Выделите место, где будут отмечаться достижения команды и отдельных бойцов. Это может быть как физическая доска в офисе, так и онлайн-доска в Slack.
• Внедрите систему "плюшек" за взаимопомощь: Поощряйте ребят делиться опытом, помогать друг другу. Это можно реализовать через баллы, которые потом обмениваются на призы.

Магазин подарков: превращаем рутину в праздник!

Забудьте про скучные бонусы! Включаем фантазию!

• Позвольте выбрать фон для Zoom: Победитель челленджа на неделю становится "дизайнером" фона для Zoom у босса. Весело и креативно!
• Минута славы: Дайте возможность выступить на общем собрании с рассказом о том, почему коллега - супергерой продаж. Публичное признание заслуг - мощный мотиватор!
• Подарки-впечатления: Билеты на концерт, поход в VR-клуб, урок экстремального вождения - дарите эмоции!

Помните, ребята, продажи - это не просто работа, это захватывающая игра! Создайте атмосферу азарта, поддерживайте командный дух, и ваши бойцы будут стремиться к победе с утроенной энергией!

7 бесплатных идей для геймификации мотивации отдела продаж

Геймификация — это мощный инструмент для повышения вовлеченности и мотивации сотрудников. Внедрение игровых механик в рабочие процессы, особенно в отделе продаж, может значительно повысить продуктивность и создать здоровую конкуренцию.

7 идей для геймификации без бюджета:

1. Дополнительный выходной: Кто откажется от возможности расслабиться и перезагрузиться? Дополнительный оплачиваемый выходной станет отличным способом вознаградить менеджеров по продажам за их усилия и предоставить им заслуженный отдых.
2. Праздник в честь коллеги: Создайте культуру позитива и юмора, позволив сотрудникам менять мелодии оповещений об успехах коллег в CRM-системе. Например, команда Trailstone Insurance Group заменила все мелодии на трек Рика Эстли “Never Gonna Give You Up”, разыграв своего директора по продажам.
3. Чашка кофе за счёт компании: Удивите сотрудников бесплатным кофе или угощением в знак признательности за их усердную работу. Небольшие, но приятные сюрпризы всегда поднимают настроение.
4. Диджей дня: Позвольте меломанам из отдела продаж выбирать музыку в офисе. Создайте плейлист, который будет поддерживать бодрость духа и способствовать продуктивности.
5. Онлайн-ланч с генеральным директором: Представьте, что у вас есть возможность пообедать с генеральным директором по видеосвязи! Такое поощрение не только даст менеджерам по продажам возможность пообщаться с топ-менеджментом, но и послужит мотивационным вознаграждением за их усердие и самоотдачу.
6. Публикация в социальных сетях: В вашей команде есть будущие звёзды LinkedIn? Помогите им добиться признания, публично отметив их достижения в социальных сетях. Это не только поднимет боевой дух сотрудников, но и продемонстрирует их успехи более широкой аудитории.
7. Спонтанные дни позднего прихода или раннего ухода: Позвольте руководителю спонтанно решать, когда менеджер по продажам может уйти пораньше или прийти позже. Например, короткое письмо от руководителя: “Сегодня прекрасный день. Наслаждайтесь!”.

Помните, что даже небольшие, но креативные идеи геймификации могут значительно повысить мотивацию и вовлеченность вашего отдела продаж.

Что такое ACHIVX?

ACHIVX представляет собой передовое open-source решение в области цифрового вознаграждения. Оно стимулирует и систематизирует лояльность с помощью геймификации и достижений для авторов, игроков, пользователей, клиентов и сотрудников.

Решение ACHIVX

Разработанные решения на основе ACHIVX направлены на улучшение вовлеченности, вознаграждение пользователей и усиление их мотивации. "Ключ к успешному взаимодействию — это создание мощного ощущения значимости для пользователей," — отмечает Сет Годин, известный маркетолог.

Цифровые вознаграждения ACHIVX

Цифровые вознаграждения ACHIVX позволяют брендам использовать брендинг в качестве мощного инструмента для продвижения и увеличения базовых метрик. Известный маркетинговый гуру, Филип Котлер, однажды сказал: "Брендинг — это не только маркетинг, но и философия компании". Это подчеркивает, насколько важно интегрировать вознаграждения и достижения в основную стратегию компании, чтобы они были неотъемлемой частью клиентского опыта.

Преимущества ACHIVX

Цифровые вознаграждения с помощью ACHIVX позволяют брендам создавать уникальные программы лояльности и поощрения, которые увеличивают удовлетворенность клиентов и усиливают их приверженность. Геймификация и достижение целей играют ключевую роль в успешном ведении современного бизнеса. Как говорит Брайан Солис, эксперт в области цифрового маркетинга: "Цифровая трансформация начинается с изменения культуры компании".

Стратегия внедрения

Используя подход ACHIVX, компании могут значительно повысить эффективность своих программ лояльности. Бренды могут быстро адаптировать и интегрировать современные системы вознаграждения в свою бизнес-стратегию. "В мире маркетинга, постоянные инновации являются ключом к выживанию", — отмечает Джек Траут, один из основателей концепции позиционирования.

Заключение

Внедрение ACHIVX в компанию означает стратегическое использование вознаграждений и достижений для стимулирования роста и повышения лояльности клиентов. Для подробной информации и возможностей сотрудничества, можно посетить репозиторий на GitHub: ACHIVX.

С помощью ACHIVX можно вывести взаимодействие с клиентами на новый уровень, обеспечивая значимые и запоминающиеся опыты, которые укрепляют бренд и ведут к долгосрочному успеху.