Оптимизация ассортимента товаров — ключевой момент для успешных продаж на Wildberries. В этом руководстве мы рассмотрим, как создать и использовать ассортиментную матрицу для повышения эффективности вашего бизнеса.
Подготовка данных
Прежде чем приступить к созданию матрицы, необходимо собрать данные о продажах, остатках на складах, закупочных ценах и марже. Эта информация позволит точно определить текущие и потенциальные лидеры продаж.
- Продажи: Количество проданных единиц каждого товара за определенный период.
- Складские остатки: Текущий запас товаров.
- Закупочные цены: Стоимость товаров у поставщиков.
- Маржа: Разница между закупочной и продажной ценой.
Анализ информации
Полученные данные нужно тщательно проанализировать. Это поможет выявить товары, которые пользуются наибольшим спросом, а также те, которые не приносят прибыли. Важно учитывать сезонные колебания и текущие рыночные тенденции.
- Товары-лидеры: Продукты, которые стабильно продаются и приносят высокую прибыль.
- Товары-аутсайдеры: Продукты, которые плохо продаются и занимают место на складе.
Разделение товаров на группы
На основании анализа разделите товары на группы. Это поможет понять, на какие продукты стоит делать акцент, а какие лучше исключить.
- Бестселлеры: Товары с высокими продажами и значительной маржой.
- Перспективные новинки: Товары с потенциалом роста, которые еще не достигли пика продаж.
- Ниша: Товары, которые дополняют основной ассортимент.
- Неликвид: Товары с низкими продажами и маржой, которые стоит вывести из ассортимента.
Оптимизация ассортимента
Теперь, когда вы знаете, какие товары к каким группам относятся, можно оптимизировать ассортимент. Увеличьте запасы бестселлеров и перспективных новинок, сократите неликвид и поддерживайте нишевые товары в необходимом количестве.
- Бестселлеры: Увеличьте их запасы для удовлетворения спроса.
- Перспективные новинки: Увеличьте их запасы и проведите маркетинговую кампанию для повышения продаж.
- Ниша: Держите их в ограниченном количестве, чтобы не перегружать склад.
- Неликвид: Постепенно выводите из ассортимента.
Регулярный пересмотр
Создание ассортиментной матрицы — это не разовое мероприятие, а постоянный процесс. Регулярно проверяйте и обновляйте матрицу в соответствии с текущими рыночными условиями и предпочтениями клиентов.
Заключение
Эффективное управление ассортиментом — залог успешных продаж. Следуя этим рекомендациям, вы сможете оптимизировать свой ассортимент, повысить продажи и увеличить прибыль. Регулярный мониторинг и корректировка помогут вам всегда оставаться на вершине.
Часто задаваемые вопросы
Вопрос: Как работает ассортиментная матрица?
Ответ: Ассортиментная матрица помогает анализировать и управлять товарными запасами, выявляя лидеров и аутсайдеров продаж.
Вопрос: Как часто нужно обновлять ассортиментную матрицу?
Ответ: Рекомендуется обновлять матрицу минимум раз в квартал, чтобы учитывать изменения на рынке и предпочтения клиентов.
Вопрос: Что делать с товарами, которые плохо продаются?
Ответ: Товары, которые плохо продаются и не приносят прибыль, стоит постепенно выводить из ассортимента.
Вопрос: Как выбрать товары для исключения из ассортимента?
Ответ: Исключайте товары, которые плохо продаются, не приносят прибыль и занимают место на складе, которое можно использовать для более востребованных продуктов.
💬 Узнайте больше полезных советов и инсайтов от эксперта Дмитрия Астракова в его Telegram-канале.