У гения копирайтинга Юджина Шварца есть для вас совет:
«Вам не обязательно копаться в голове и искать идеи» - сказал он – «если вы можете их услышать».
Однажды Шварц почти 4 часа слушал, как клиент рассказывает о своем продукте 🙃
Когда клиент затихал, Шварц просто задавал очередной вопрос. И клиент, любитель поговорить, с удовольствием отвечал. А копирайтер, слушатель, был рад быть внимательным, делать заметки и думать.
Тем же вечером, с записями в руках, Шварц написал рекламное объявление: Около 70% текста составляли слова самого клиента. А заголовок был прямой цитатой!
И объявление выстрелило 🚀
Продукт был распродан. И клиент, и копирайтер (с процентом от прибыли) заработали кучу денег.
Действительно ли Шварц заслужил свою зарплату? Ведь он получил слова для рекламы – текст – непосредственно от клиента...
Да, он это заслужил. Все до последнего цента.
Потому что, в отличие от клиента, копирайтер знал, на чем сосредоточиться и когда увеличить масштаб. Он распознал одну-единственную БОЛЬШУЮ идею в море идей, в море слов.
⚠️ Это не пустяк.
На самом деле это доказательство того, что вам не обязательно иметь большие идеи (как копирайтеру, работающему с клиентом), если вы можете их УСЛЫШАТЬ.
Так как же услышать идеи, Земляне?
👉 Вот мой простой трехэтапный процесс, чтобы услышать идеи:
ШАГ 1: Составьте список эффективных «исследовательских» вопросов. (Или украдите несколько)
ШАГ 2: Задайте эти вопросы во время разговора с вашим клиентом и запишите это на видео. Спрашивайте, а затем слушайте. Старайтесь не перебивать.
ШАГ 3: Переведите запись в текст. Дайте ей немного полежать. Затем прочитайте ее.
И идеи начнут буквально выскакивать у вас из головы, снова, снова и снова 🌟
Кто читал мою книгу, для вас это очень ценный практический совет к первому секрету маркетинга.
Это также круто использовать для создания контента, рекламы, продающих страниц, вебинаров и т.д.
А для тех, кто еще не читал мою книгу, оставляйте 🔥 «ОГОНЬ» 🔥 в комментарии – пришлю вам ссылку на свою книгу.
И после того, как прочитаете на странице 12 – Одну единственную вещь, которая создала больше миллионеров в мире маркетинга, чем любая другая стратегия или инструмент… вернитесь к этому тексту.
Ценность его смысла станет для вас фантастическим 🎯