Любой продавец достаточно быстро понимает, что только румяного лица и крепкого рукопожатия для продаж решительно недостаточно.
Времена, когда вас могли пропустить в любой офис как «представителя канадской оптовой компании» уже безвозвратно прошли.
🤔
Всё это поймет тольĸо работавший сам
Очень быстро понимаешь, что помимо всех этих дебильных скриптов (привет Гребенюку) в вашем арсенале должны быть некие дополнительные элементы.
Как минимум образцы товара и нормальные каталоги.
Беда только в том, что все дипломированные дизайнеры в нашей стране понятия не имеют, как это делается. Они традиционно заняты творчеством, но только не созданием продающих материалов.
В итоге, если хотите их получить, вам придется научиться их делать самому. И нам эту науку пришлось освоить.
Если у вас всё в порядке с головой, то и вы будете в состоянии это сделать.
🧐
Но продавцу платят только за продажи, а дизайнеру — за то, что его работа нравится шефу (или он/она сам). В итоге реально научиться делать продающую рекламу и продающие материалы может только продавец.
Никто не мешает становиться маркетологом. Просто это надо делать через продажи. Но попа для этого у маркетологов слишком тяжёлая, а мозг слишком сообразительный, чтобы работать лично.
А ещё маркетологи заняты своими исследованиями. Неплохой бизнес. Вот только правда заключается в том, что всё, что узнают эти специалисты в результате надувания щек и глубинных интервью, всегда максимально четко знает и любой толковый продавец который на этом рынке реально работает.
😎
Дайте мне новый товар. Если я умею продавать, уже через несколько дней, попробовав его продать лично, я безо всякой ошибки скажу вам, пойдет он на рынке или нет.
А вот мальчики- (и не мальчики-) маркетологи при помощи своих анкет и фокус групп не только потратят кучу времени и денег, но и ещё успешно сумеют подтвердить практически любой бред. Плавали, знаем.
И да, как не пытайся продвигать товар, рано или поздно, но ты упрешься в его базовые характеристики и цены. А это уже чистой воды реальный маркетинг (опять простите, но не по Манну).
Только человек, выросший и не брезгующий реальными продажами, способен подняться на уровень достойного маркетинга.
И наоборот, человек с любым дипломом, но с паническим страхом перед личными продажами (или элементарной ленью) никогда не сделает достойного маркетинга.
🤨
Маркетинг который продает и маркетинг который лишь осваивает бюджеты — это два совершенно разных маркетинга.
Для начала надо не только усвоить принципиальные отличия между ними, но и иметь способность реально прекратить кормить маркетологов-паразитов: и денег жалко, и голова дурью забита.
Полноценный маркетинг компании — это действительно качественно новый уровень работы.
Хотите знать больше? Приходите на занятия 👉 Школа бизнеса для владельцев компаний.
———
Мой телеграм-канал — t.me/alexanderfux.
Там же есть телеграм-бот для ваших вопросов. Пишите. Всего не расскажу (это на занятиях), но что-нибудь отвечу.