Найти в Дзене

Геймификация в подборе персонала: 4 совета для создания успешной команды продаж

Оглавление

1. Ищите Людей с Огнём в Груди

Наём сотрудников – это, пожалуй, самая важная задача любой компании. Ведь именно от команды и корпоративной культуры зависит ваш успех. Какой бы гениальной ни была ваша идея и сколько бы инвестиций вы ни привлекли, без команды преданных, трудолюбивых и целеустремлённых людей долгосрочная перспектива будет туманной.

Поэтому начните с поиска людей, которые разделяют вашу страсть, видят смысл в вашей миссии и готовы гореть на работе. Профессионалы в области управления персоналом (SHRM) выделяют три типа мотивации к работе:

  1. Материальная: "Работа – это сделка: я выполняю задачи, вы платите мне, чтобы я мог обеспечить себя". Для таких людей работа – не более чем способ заработка.
  2. Статусная: "Работа – это мой статус: меня определяет то, чем я занимаюсь". Карьера = социальный статус, достижения и престиж. Эти люди любят хвастаться своей работой перед друзьями.
  3. Ценностная: "Я выбрал эту работу, потому что она мне по душе, и я хочу внести свой вклад". Эта группа видит в работе возможность реализовать своё призвание.

Для людей с ценностной мотивацией работа – это созидание и самореализация, а не деньги или статус. Поколение миллениалов, составляющее значительную часть этой группы, стремится к самореализации гораздо больше, чем любое другое поколение.

Ценностно-ориентированные сотрудники – это настоящая находка! Внутренняя мотивация ("Я делаю это, потому что мне это нравится") делает их лояльными, ответственными и инициативными. Они получают удовольствие от процесса и стремятся к высоким результатам. В отличие от них, люди с внешней мотивацией ("Я делаю это ради денег или вознаграждения") менее заинтересованы в качестве работы и развитии компании.

Поэтому, если вы хотите создать команду мечты и сильную корпоративную культуру, ищите людей с горящими глазами, для которых работа – не просто строчка в резюме! Их энтузиазм и желание создавать нечто ценное станут залогом успеха вашего бизнеса.

2. Соберите команду мечты: начните с руководства

Первый шаг на пути к созданию эффективной команды – это, конечно же, формирование сильного менеджмента. Взгляды руководителей на компанию, их цели и личные ценности – всё это напрямую влияет на сотрудников. Сложно ожидать от людей мотивации и трудолюбия, если их менеджеры ленивы и безынициативны.

Важно всегда рассматривать менеджмент как фундамент вашего бизнеса, особенно в геймдеве, где креативность и командная работа значат очень много! Обучайте своих менеджеров, предлагайте им достойную компенсацию и четко доносите видение проекта. В этом случае они смогут транслировать ваши принципы и этику всей команде.

Вот несколько ключевых качеств, которыми должны обладать ваши менеджеры:

  • Честность, этичность, ответственность и справедливость во всех ситуациях.
  • Умение связывать цели компании со смыслом работы каждого сотрудника. Важно, чтобы каждый член команды понимал свой вклад в общее дело - создание игры мечты!
  • Готовность вести за собой и ставить интересы команды превыше всего. Хороший руководитель - это лидер, а не просто босс.
  • Энергичность, позитивный настрой и умение расставлять приоритеты. В геймдеве, где сроки часто "горят", это особенно важно!
  • Терпение, гибкость и понимание, но без излишней мягкотелости. Важно находить баланс между требовательностью и поддержкой.
  • Ориентированность на результат, креативность и умение воплощать идеи в жизнь. Геймдев - это индустрия, где нужно не бояться экспериментировать!
  • Уверенное владение современными технологиями. Сегодня это must-have для любой сферы, а для геймдева - тем более.

Конечно, этот список можно продолжать до бесконечности. Но если ваши менеджеры соответствуют вышеперечисленным требованиям, вы уже на верном пути к созданию сплоченной и эффективной команды.

Следующий шаг - найти правильных сотрудников.

3. Нанимайте трудолюбивых и инициативных сотрудников для работы с клиентами

Часто найти трудолюбивых и инициативных сотрудников важнее, чем найти исключительно умных людей. Причина этого в том, что именно внутренняя мотивация человека в конечном итоге приводит его к успеху (особенно в продажах и обслуживании клиентов). Если вы сможете найти и нанять таких людей, обеспечить им сильное руководство, согласовать их деятельность с целью/видением вашей компании и предоставить им инструменты для достижения успеха, вы будете на верном пути к собственному успеху.

Чтобы нанимать высококлассных специалистов, которые разделяют цели вашей компании, вам необходимо задавать правильные вопросы на собеседованиях и иметь сотрудников по подбору персонала, которые умеют оценивать характер и честность. Вот несколько вопросов, которые вы можете задать:

ПОЧЕМУ?

Это самый важный тип вопросов, который расскажет вам большую часть того, что вам нужно знать о кандидате.

  • Почему вы просыпаетесь по утрам?
  • Почему вы хотите работать у нас?
  • Почему мы должны нанять именно вас, а не других талантливых кандидатов?
  • Почему эта должность подходит именно вам?

КАК?

Вопросы «как» почти так же важны, как и «почему», потому что они помогают понять, что выделяет кандидата среди других.

  • Как вы решаете сложную проблему?
  • Как вы взаимодействуете с другими сотрудниками и руководством?
  • Как вы работаете с клиентами, чтобы устранить их болевые точки?
  • Как вы вносите свой вклад в команду?
  • Как вы понимаете, что оказываете влияние?

ЧТО?

Это поможет вам понять, что мотивирует и вдохновляет кандидата.

  • Что вы можете предложить такого, чего нет у других кандидатов?
  • Что вас мотивирует?
  • Что приносит вам удовлетворение?
  • О чем вы мечтаете?
  • Чем бы вы хотели запомниться другим?
  • Чего бы вы хотели в конечном итоге достичь, работая здесь?

КТО?

Этот вопрос помогает представить кандидата в понятном для вас свете.

  • Кто является вашим образцом для подражания/на кого вы равняетесь?
  • С кем вам лучше всего работается?
  • Кем вы видите себя сегодня и через 5 лет?

КОГДА?

Создание временных рамок успеха и завершения дает понимание того, чего вы можете ожидать от этого человека.

  • Когда вы наиболее мотивированы?
  • Когда вы в последний раз завершили крупный проект?
  • Когда вы сталкивались со сложной ситуацией, будучи членом команды, и как вы ее преодолели?
  • Когда, по вашему мнению, вы достигнете полной продуктивности на новой должности?

ГДЕ?

Понимание того, как кандидат относится к рабочему месту, важно для определения ключевых мотиваторов.

  • Где вам лучше всего работать?
  • Важна ли для вас гибкость удаленной работы?
  • Где вы черпаете вдохновение?
  • Куда, по вашему мнению, движется эта компания в будущем?

4. Культура - это не лаундж-зона, это маяк!

Каждый корабль, бороздящий бескрайние просторы бизнеса, нуждается в маяке. В путеводной звезде, которая не даст сбиться с курса в бушующем море конкуренции. И имя этой звезде - культура компании.

Помните Google? Да-да, того самого гиганта с горками в офисе и едой на каждом углу. Так вот, их секрет не в бесплатных печеньках! Google начинался не с них. Google начинался с идеи! С миссии - организовать всю информацию мира и сделать ее доступной каждому. Вот он, их маяк! Именно вокруг этой цели они и построили свою неповторимую "гугловость".

Так что забудьте про лаундж-зоны и настольный теннис! Сначала - цель, а потом уже все остальное.

Как найти свою команду мечты?

Ищите не просто сотрудников, а единомышленников! Тех, кто разделяет ваши ценности, кто горит той же идеей, кто готов штурмовать вместе с вами новые горизонты!

Задайте себе вопрос: что делает вашу компанию особенной? Может, вы молодая и дерзкая команда, готовая бросить вызов всему миру? Или же вы - сплоченная семья технарей, говорящих на языке кода? Кем бы вы ни были, найдите тех, кто резонирует с вашей душой!

Помните, "А"-игроки всегда приводят за собой таких же звезд! Создайте сильную культуру, и лучшие сами постучатся в ваши двери!

Больше информации по ссылкам:
Канал в VK
Официальный сайт ACHIVX.COM
Сообщество в DZEN