1. Устройте лотерею!
Одно из главных преимуществ конкурсов-лотерей – в них у каждого есть шанс на успех. Каждый раз, когда менеджер по продажам или SDR достигает определенного показателя, например, назначает встречу или закрывает сделку, он получает лотерейный билет. В конце соревнования у менеджеров, достигших наибольших результатов, будет больше всего билетов, но шанс выиграть приз есть у всех.
Это отличное соревнование для разнообразия, потому что элемент случайности не позволяет одним и тем же людям всегда занимать первые места. А это ведет к:
- повышению вовлеченности сотрудников,
- снижению уровня фрустрации,
- значительному улучшению результатов соревнования.
2. Повышайте вовлеченность
Вовлеченность — один из ключевых факторов, влияющих на успех программ геймификации в продажах, особенно для компаний с географически распределенными командами. Низкая вовлеченность — частая причина провала традиционных конкурсов по продажам.
Рекомендую использовать чаты или ленты активностей, чтобы ваши команды могли общаться, делиться крупными победами и даже немного подкалывать друг друга. В конце концов, кто не любит немного похвастаться последней сделкой, которая подняла его на вершину, или дать другой команде знать, что вы дышите им в спину?
Элемент соперничества, подкрепленный возможностью публичного признания, — мощный мотиватор. В психологии это называют социальным сравнением — мы склонны оценивать себя и свои достижения в сравнении с другими.
Когда ваши команды вовлечены и возбуждены, они действительно могут показать впечатляющие результаты.
3. Предлагайте желанные награды
Чтобы дополнительно мотивировать ваших сотрудников отдела продаж на повышение производительности, попробуйте позволить победителям самим выбирать себе призы. Важно спрашивать людей, что бы они хотели видеть в магазине наград. В противном случае это будет совершенно бессмысленно для них. Например, если Лена не пьет вино, а призом за победу в конкурсе является бутылка вина, ей, скорее всего, будет все равно, выиграет она или проиграет, что приведет к снижению вовлеченности и средних показателей.
Проведите опрос среди своих сотрудников, чтобы выяснить, какие призы они хотели бы получить, и настройте свой магазин наград, основываясь на предпочтениях ваших собственных сотрудников. Помните, что неденежные подарки могут быть не менее заманчивыми! Зачастую награды, основанные на опыте, например, возможность уйти пораньше в пятницу или пообедать с начальником, гораздо более значимы.
4. Подстегните азарт!
Капля адреналина творит чудеса, и лучший способ добавить ее в кровь — предоставить команде доступ к данным о продажах в режиме реального времени. Когда ваш менеджер по продажам видит, что коллега за соседним столом только что закрыл сделку и взлетел на вершину рейтинга, в нем просыпается дух соперничества! Это подталкивает его приложить дополнительные усилия, чтобы вырвать победу.
Лайфхак от геймдизайнера: визуализируйте эти данные! Лидерборды, яркие иконки достижений, всплывающие уведомления о новых продажах — все это работает на повышение вовлеченности не хуже, чем в хорошей игре. Ваши sales-бойцы смогут тратить больше времени на звонки и встречи, а не на изучение скучных таблиц.
Интересный факт: в игровой индустрии этот прием называется "эффект прогресса". Видя свой прогресс и прогресс других, игроки мотивированы продолжать игру и стремиться к большему.
Мотивация команды продаж: как достичь новых высот
Создание продуктивной и мотивированной команды продаж - это сложная задача, требующая комплексного подхода. Недостаточно просто установить четкие KPI и проводить регулярные коучинговые сессии. Важно также развивать систему вознаграждений и лояльности, которая позволит сотрудникам чувствовать себя ценными и мотивированными достигать новых высот.
Именно здесь на помощь приходит геймификация, которая предлагает инновационные решения для признания и поощрения сотрудников. Одним из вариантов реализации геймификации является платформа Achivx. Она предоставляет инструменты для создания увлекательных и мотивирующих программ, которые помогают повысить производительность, вовлеченность и лояльность сотрудников.
ACHIVX позволяет создавать персонализированные программы мотивации, учитывая индивидуальные цели и достижения каждого члена команды. В основе платформы лежит система наград и поощрений, которая стимулирует сотрудников к достижению поставленных задач и повышению своей эффективности.
Благодаря ACHIVX у сотрудников появляется возможность конкурировать в забавных и увлекательных соревнованиях, зарабатывать баллы и получать признание от руководства. Такой подход позволяет сделать работу более интересной и мотивирующей, а также укрепляет командный дух.
Преимущества Achivx:
- Повышение мотивации и вовлеченности сотрудников
- Увеличение производительности и эффективности
- Создание позитивной и конкурентоспособной атмосферы
- Улучшение коммуникации и взаимодействия в команде
- Возможность отслеживать прогресс и достижения сотрудников
- Прозрачная система наград и поощрений
Achivx - отличный инструмент для повышения мотивации и производительности команды продаж. Она позволяет сделать работу более интересной и увлекательной, что в свою очередь приводит к увеличению продаж и успеху компании.
Чтобы узнать больше об Achivx и ее возможностях, посетите сайт: Achivx.