1. Четкие цели и ожидания: залог мотивации вашей команды
Знаете, что мотивирует лучше всего? Понимание, куда двигаться и зачем! Именно поэтому так важно ставить перед вашими менеджерами по продажам ясные и достижимые цели, будь то планы продаж, KPI или задачи.
Когда сотрудники четко понимают, что от них требуется, они с большей вероятностью добьются успеха. Мотивация – это топливо для роста ваших продаж. Вовлеченные в процесс сотрудники, которые горят своим делом, всегда будут показывать более высокие результаты, чем те, кто просто отбывает рабочее время.
Четко сформулированные цели и ожидания помогают вашим менеджерам:
- Видеть свой прогресс и объективно оценивать результаты.
- Оставаться мотивированными и нацеленными на успех.
И не забывайте про поощрение! Отмечайте достижения и превосходство вашей команды – это укрепит их боевой дух и поддержит на пути к новым вершинам.
🔥 2. Покажи им путь к вершине! ⛰️
Друзья мои, помните: куда внимание, туда и энергия! 💪 Ваши бойцы продаж жаждут знать, как они штурмуют те самые вершины, которые вы, мудрый полководец, для них наметили. 🎯
Цели без обратной связи - как карта без компаса посреди океана. 망망대해! Пусты и бесполезны. 🗺️ Держите ваших героев в курсе событий! Лидерборды, метрики, дашборды - обрушьте на них этот информационный водопад! 📊 Пусть видят каждый свой шаг, каждый вздох, каждое очко на пути к вершине!
Хотите зажечь в их глазах огонь, жажду победы? 🔥 Покажите им, где они сейчас, и куда им двигаться дальше! 🚀 Идеально - в режиме реального времени! ⚡
3. Не перегружайте команду
Важно, чтобы задачи и планы продаж были адекватны способностям каждого члена команды. Если кому-то нужно поднажать, обеспечьте им коучинг и ресурсы. И наоборот, если кто-то стабильно перевыполняет план, то поднимите планку, но не забудьте про справедливое вознаграждение, которое будет отражать их достижения и прогресс.
Избегайте микроменеджмента! Не нужно водить сотрудников за ручку. Ставьте задачи и давайте им свободу в их выполнении. Помните, что микроменеджмент - верный способ выжечь сотрудников дотла.
Вместо этого:
- Определяйте четкие цели.
- Отслеживайте прогресс и делитесь им с командой.
- Давайте сотрудникам возможность самостоятельно находить решения.
Интересный факт: В разработке игр, как и в продажах, чрезмерный контроль может задушить креативность и мотивацию. Дайте команде свободу действий, и вы будете приятно удивлены результатами!
Совет: Используйте системы управления проектами, чтобы отслеживать прогресс команды, не прибегая к микроменеджменту. Это поможет сохранить баланс между контролем и свободой.
4. Дайте почувствовать значимость
Люди хотят быть частью чего-то большего, чем они сами. Как ваш продукт решает проблему? Какова общая картина? Как ваша работа делает жизнь лучше? Какова миссия вашей компании? На все эти вопросы жизненно важно ответить, если вы хотите нанимать и удерживать лучшие таланты. Люди работают лучше, когда они внутренне мотивированы. Поэтому четко объясните, за что вы выступаете, какие проблемы решаете и в чем заключается ваша цель. Если вы сможете сделать это эффективно, ваша работа менеджера станет намного проще. Люди проводят на работе не менее 40 часов в неделю, поэтому им важно чувствовать свою причастность к достижению целей.
Наш сайт и сообщества:
Представительство в VK
Официальный сайт achivx.com
Сообщество в DZEN