Упаковка продумана до мелочей, товар качественный, цена хорошая и решает все проблемы покупателя, но вот беда — не покупают.
Было такое? Да у каждого незнающего было. Да, покупатель не увидит ваш хороший товар, потому что вы его не рекламировали, даже если он очень хороший. Давайте мы вам дадим 10 пунктов для планирования РК на маркетплейсе.
1. Определите цели и бюджет
- Цели: Определите, что вы хотите достичь с помощью рекламы:
увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда, продвижение нового продукта и т.д.
- Бюджет: Установите бюджет, который вы готовы потратить на рекламу.
2. Изучите аудиторию
- Целевая аудитория: Определите, кто ваша целевая аудитория (возраст, пол, интересы, географическое положение и т.д.).
- Поведение покупателей: Изучите поведение покупателей на маркетплейсе, чтобы понять, какие товары и категории пользуются наибольшим спросом.
3. Изучите свой маркетплейс
- Популярные маркетплейсы: Озон, Wildberries, Яндекс.Маркет, AliExpress.
- Особенности платформы: Изучите особенности каждой платформы, какие нужны форматы для рекламы, как пройти модерацияю.
4. Создайте качественные карточки товаров
- Описание: Делайте описание с SEO-словами, но вдумчиво, чтоб было читаемо.
- Фотографии: Используйте качественные фотографии, показывающие товар с разных ракурсов.
- Отзывы: По возможности, добавьте отзывы покупателей для повышения доверия.
5. Выберите тип рекламы
- Контекстная реклама: Реклама, показывающаяся в результатах поиска и на страницах товаров.
- Баннерная реклама: Графические объявления, размещаемые на главной странице или в категориях.
- Реклама в социальных сетях: Использование социальных сетей маркетплейса для продвижения товаров.
6. Настройте таргетинг
- Ключевые слова: Выберите релевантные ключевые слова, по которым ваша реклама будет показываться.
- Географический таргетинг: Установите географические параметры, чтобы реклама показывалась в нужных регионах.
- Демографический таргетинг: Настройте параметры по возрасту, полу и интересам.
7. Оптимизируйте ставки
- Ручные ставки: Установите ставки вручную, чтобы контролировать расходы на рекламу.
- Автоматические ставки: Используйте автоматические ставки, чтобы платформа сама оптимизировала расходы для достижения лучших результатов.
8. Мониторинг и анализ
- Аналитика: Регулярно проверяйте статистику рекламных кампаний (показы, клики, конверсии, расходы).
- Корректировка: Вносите изменения в настройки рекламы на основе полученных данных для улучшения эффективности.
9. Тестирование и оптимизация
- A/B тестирование: Проводите тестирование различных вариантов объявлений, чтобы определить наиболее эффективные.
- Оптимизация: Постоянно оптимизируйте рекламные кампании, чтобы повысить их эффективность и снизить расходы.
10. Используйте дополнительные инструменты
- Промоакции и скидки: Используйте промоакции и скидки для привлечения внимания покупателей.
- Ретаргетинг: Настройте ретаргетинг, чтобы возвращать на сайт пользователей, которые уже проявили интерес к вашим товарам.
Хотите разобрать настройку рекламы на конкретном маркетплейсе? Пишите в комментарии «Да».
А если хотите, чтоб это сделали профессионалы своего дела, то пишите «хочу» и мы свяжемся с вами для работы с нами.
