Заказчик: компания, специализирующаяся на подборе складского персонала в Москве и области.
Проблема
Компания сталкивалась с трудностями в продвижении своих услуг. Реклама, несмотря на значительные затраты, не приносила ожидаемых результатов. Были протестированы различные источники трафика, однако они также оказались неэффективными. После проведения аудита были выявлены следующие проблемы:
- Неправильная проработка целевой аудитории (ЦА).
- Плохая сегментация аудитории.
- Реклама охватывала либо слишком широкий круг запросов, либо слишком узкий.
- Отсутствие ретаргетинга.
- Упаковка посадочной страницы оставляла желать лучшего.
- Недостаток индивидуальных посадочных страниц для каждой ЦА.
Решение
После аудита было принято решение о комплексной работе над маркетинговой воронкой. Мы взяли на себя все аспекты: от проработки ЦА и настройки рекламы до упаковки посадочных страниц на платформе Tilda.
Выполненная работа за месяц
Для достижения поставленных целей и устранения выявленных проблем, мы приступили к комплексной работе над рекламной кампанией. Основное внимание было уделено проработке целевой аудитории, сбору семантического ядра, настройке рекламных объявлений и созданию релевантных посадочных страниц. В течение первого месяца была проведена значительная работа, включающая следующие шаги:
Проработка целевой аудитории
- Женщины: Исследовали предпочтения и мотивацию женщин, которые могут быть заинтересованы в складской работе. Особое внимание уделили женщинам, ищущим работу с гибким графиком и возможностью совмещения с семейными обязанностями.
- Студенты: Рассмотрели студентов, которые ищут временную работу или подработку. Уделили внимание удобству графика, который можно совмещать с учебой, и возможности получения опыта.
- Жители СНГ: Проанализировали потребности и мотивацию мигрантов из стран СНГ. Учли факторы, такие как возможность легального трудоустройства, поддержка работодателя в оформлении документов, стабильная зарплата и перспективы постоянной работы.
- и т.д.
Семантическое ядро
Собрали, отминусовали и разсегментировали семантическое ядро для каждой группы ЦА.
Настройка рекламы
Создали релевантные объявления для каждой ЦА.
Посадочные страницы
Разработали и упаковали индивидуальные посадочные страницы для каждой ЦА, обеспечив их релевантность и привлекательность.
Результаты
По итогам месячной работы были достигнуты следующие результаты:
- Получено более 250 заявок.
- Стоимость лида составила 400 рублей.
Этот результат показывает, что при необходимости можно увеличивать бюджет и привлекать еще больше заявок, сохраняя приемлемую стоимость лида. Более того, остались еще не проработанные сегменты ЦА, что предоставляет дополнительные возможности для расширения рекламы и удержания стоимости лида на приемлемом уровне.
Заключение
Комплексный подход к решению проблем рекламной кампании позволил значительно улучшить результаты. Проведенная работа по сегментации ЦА, настройке релевантных объявлений и упаковке посадочных страниц продемонстрировала высокую эффективность. В дальнейшем мы планируем продолжать работу над расширением сегментов ЦА и оптимизацией рекламных кампаний, чтобы добиться еще более высоких показателей.
Если у вас также сливается бюджет и есть необходимость в оптимизации рекламы - пишите в Telegram, поможем! С нашими ценами, другими кейсами и условиями сотрудничества можете ознакомиться на сайте.