Нередко бывают ситуации, когда вы на первом собеседовании огласились на одну цифру, а в процессе общения поняли, что это стоит больше.
Сначала разберемся почему люди часто соглашаются на меньшую зарплату, чем того заслуживают? Что мешает им торговаться за достойную оплату труда? Вот несколько причин, которые могут объяснить это:
1. Страх потерять работу. В условиях неопределенности и конкуренции на рынке труда, люди боятся, что их кандидатура не будет рассмотрена, если они начнут торговаться. Им кажется, что проще согласиться на предложение работодателя.
2. Низкая уверенность в себе. Многие работники недооценивают свою квалификацию и опыт, поэтому не решаются просить о большей зарплате. Им кажется, что они недостаточно хороши для более высокой оплаты.
3. Отсутствие навыков переговоров. Не у всех получается уверенно и убедительно вести переговоры о зарплате. Это требует особых навыков, которым не учат в школе или университете.
4. Неинформированность о рыночных ставках. Многие соискатели просто не знают, какая зарплата считается конкурентной и справедливой для их профессии и региона.
Но помните - вы заслуживаете справедливой оплаты за свой труд! Работодатели часто рассчитывают, что вы согласитесь на меньшую зарплату, поэтому не бойтесь торговаться. Развивайте навыки переговоров и будьте уверены в своей ценности!
Но как тут поторгуешься, если уже сказал «согласен»? Не по-пацански как-то…
В этом материале написала 3 работающих сценария ответов в такой ситуации.
Спойлер: нет, обманывать про то, что вам предложили оффер на большую сумму - не надо, иначе опозоритесь, ведь вас попросят его показать. А как правильно поступать? Читайте по ссылке выше.