Если у вас есть финансовая цель, к которой на данном этапе развития бизнеса, вы не можете прийти, первым шагом станет приятие решение о будущем компании.
У вас есть три пути, чтобы прийти к желаемой цифре вашего ежемесячного дохода. Для разных продуктов и направлений деятельности будут разные решения, которые помогут прийти к цели.
1️⃣ Усиление мощности
Есть компании, у которых все работает как надо и единственное, что им необходимо сделать – это усилить свою работу. Продавать тот же самый продукт, по такой же цене, с такой же рекламной стратегией, с таким же уровнем специалистов в компании, но делать это в несколько раз больше. Увеличивая количество сотрудников, вкладывая больше средств в рекламу и тем самым влияя на количество лидов и продаж.
Ошибка многих людей, из-за которой они не растут в доходе – страх увеличить скорость. Не нужно откладывать процесс масштабирования в долгий ящик. Усильте производственные мощности и результат не заставит ждать.
2️⃣ Смена модели
Это ситуация, в которой вы радикально преобразуете собственный бизнес. Например, если вы понимаете, что с такой стоимостью продукта, как сейчас, вам необходимо продать невозможное количество раз, чтобы получить желаемый результат. Здесь необходимо увеличить стоимость продукта, но при этом ценность, которую будут получать ваши клиенты, должна быть соизмерима высокой цене. Иначе вы станете неконкурентны, если будете продавать тот же продукт, увеличив цену в разы больше конкурентов, но не обосновав это. Таким образом, вы можете работать с той же целевой аудиторией и закрывать ее боли и потребности уже с помощью более глубокого продукта по более высокой цене.
Или же вы можете изменить/расширить вашу целевую аудиторию по некоторым критериям. Например, территориально, выходить на рынки в новых городах или даже странах. Или продавать не только в розницу, но и оптом. Размещаться на только на маркетплейсах, а создать собственный портал и вести трафик к нему. Вариантов много, но этот тот случай, когда для достижения цели необходимы существенные изменения.
3️⃣ Открытие нового бизнеса
Это ситуация, в которой вы понимаете, что ваш текущий бизнес даже при радикальных изменениях будет просто неспособен удовлетворить ваши финансовые амбиции. Например, если данный рынок слишком мал, чтобы прийти к тем цифрам, к которым вы стремитесь. В таком случае необходимо открывать новое дело, в котором прибыль с одной сделки будет совершенно другой. Важно не принимать резких решений и начать с того, чтобы постараться максимально освободить свое время и энергию и посмотреть в новое направление.
Продолжим говорить о том, как достичь финансовых целей в бизнесе в следующих статьях.
Какие психологические блоки мешают вам расти в доходе? Пройдите тест и узнаете.
Подписывайтесь на телеграм канал психолога миллионеров, каждую неделю получайте новые инструменты и инсайты для достижения успеха во всех сферах жизни