Сегодня поделюсь с вами инсайтами с обучения!
И все-таки, как увеличить возможность покупки?
Самое простое - это повышение среднего чека клиента, как это сделать легко:
1. Тупо поднять цены😂
2. Создать продукт «золотой унитаз» - продукт «вип»
3. Нарастить допродажи - купите 13ю стойку, запасной набор бумаги и тд.
4. Использовать эффект попкорна в кинотеатре🍿
🔸Минимальный продукт стоит неадекватно
дорого
🔸Средний продукт стоит адекватно цена = качество
🔸А максимальный продукт выглядит неадекватно ненужным))
5. Продавать комплекс, набор
6. Прокачать «уровень обладания» у менеджеров
7. Доп мотивация для менеджеров за годовой контракт, например
8. Добавить клиенту «плюшку» за покупку на повышенный средний чек
9. Рассрочка от тебя или банка
Это один вектор направления, есть еще другие варианты того, что может позволить вам покупать клиента дороже конкурентов:
1. Увеличить фонд маркетинга
2. Поднять средний чек
3. Поднять повторные продажи
4. Поднять конверсию из лида в сделку
5. Поднять конверсию в маркетинге
6. Сделать продукт без маржи
7. Условно-бесплатные клиенты (сарафан, органика, YouTube, Reels, SEO)
8. Партнерские продажи чужих продуктов по вашей базе
9. Бартер
10. Запуски со сверхмаржой
11. Поднять маржу
Больше инструментов для увеличения прибыли и прокачивания своей команды забирайте в тг-канале @BONDABIZ