Исходная задача: Клиент обратился к нам с запросом на подбор товара для запуска на Wildberries с ограниченным бюджетом до 300 000 рублей. Основные требования включали выбор несезонного товара с высоким потенциалом спроса
Этапы выполнения:
Анализ и выбор категории: Мы начали с глубокого анализа рынка детских игрушек на платформе. После изучения различных категорий и продуктов, определили радиоуправляемые машинки как наиболее перспективную нишу. Эта категория не только несезонная, но и обладает стабильным спросом, подтвержденным аналитикой рынка
- Подбор товара и согласование с клиентом: С учетом стратегии клиента и результатов анализа мы отобрали несколько моделей радиоуправляемых машинок. Провели дополнительный анализ юнит-экономики для двух наиболее перспективных моделей, чтобы обеспечить оптимальное соотношение цены и качества. После согласования с клиентом, мы организовали заказ у партнеров в Китае, с которыми работаем на протяжении нескольких лет.
- Обеспечение качества и доставка: В процессе проверки груза на складах партнеров в Китае выявили, что часть коробок была повреждена. Немедленно связались с фабрикой, чтобы заменить поврежденные упаковки и избежать задержек. Это решение позволило нам обеспечить высокое качество товара уже на этапе доставки.
- Подготовка к запуску: Перед отправкой товара на фулфилмент, наша команда занималась предварительной подготовкой, включая разделение товара по приоритетным складам для оптимального выполнения заказов, создание инфографики и SEO-описаний для улучшения видимости на платформе.
- Запуск и маркетинговая поддержка: С момента размещения товара на Wildberries мы активировали внутреннюю рекламу, опираясь на предварительно подобранные ключевые слова.Отзывы оказались ключевым фактором успеха, так как родители активно делились своими впечатлениями и фотографиями, что способствовало быстрому набору положительных отзывов и укреплению репутации товара.
Немного цифр:
Закупка товара - 172 000 руб.
Фулфилмент и отправка на склады WB - 20 000 руб.
Первичное продвижение - 10 000 руб.
Внутренняя реклама 30 000 руб.
Оформление карточек 10 000 руб.
Итого вложений: 252 000 руб.
Продано товара на 529 000 руб.
Комиссия WB 19%
Логистика 23 420 руб.
Хранение 2 890 руб.
Итого прибыль: 150 190 руб.
6. Масштабирование и оптимизация процесса: В середине июня, основываясь на успешных результатах и полученных отзывах, мы приняли решение о заказе новой большой партии радиоуправляемых машинок. Учитывая прошлый опыт с поврежденными коробками, мы предусмотрительно запросили на фабрике дополнительные транспортировочные коробки для обеспечения безопасности товара во время транспортировки. Это позволило нам минимизировать риски и обеспечить высокое качество товара на всех этапах его доставки.
Результаты и выводы:
К концу июня мы собрали более 25 положительных отзывов, что не только укрепило позиции товара на платформе, но и способствовало дальнейшему увеличению объемов продаж. Этот проект подтверждает нашу способность эффективно адаптироваться к требованиям рынка и успешно запускать новые продукты с ограниченными ресурсами.