Мнение общества – очень важно!
(с) Робинзон Крузо
Эта статья о том, как не поддаваться влиянию окружающих.
Старые проверенные способы типа шапочки из фольги по-прежнему работают. Но попробую обновить ваш арсенал.
Конечно плохо, когда окружающие давят и человек подчиняется. Но в таких случаях есть надежда. Что сработает закон «Сила действия = силе противодействия». Чем сильнее на человека давят, тем меньше ему хочется подчиняться. Спасает защитная агрессия.
Гораздо хуже, когда вроде бы никто не давит. Но человек всё равно делает то что не хочет. Чтобы другие не подумали о нём плохо. Такой вид подчинения случается гораздо чаще. Назовём это «самоцензура».
О том, что делать, когда давят отдельные люди я рассказал в статье «Как забить на чужое мнение». Как противостоять давлению общества – в статье «8 правил внутренней эмиграции». Теперь пришло время обсудить как сопротивляться самоцензуре. То есть давлению людей и общества, но не снаружи, а изнутри.
Как овладеть искусством отчуждения? Я расскажу про несколько экспериментов из социальной психологии. После чего ответ на этот вопрос станет более очевидным.
Эксперимент №1.
В исследовании Фестингера и Карлсмита (1959) студенты выполняли скучные задания. Перекладывали катушки и вертели фишки. Затем им предложили солгать. Сказать следующим испытуемым, что задания были интересными. За это одни получали по 1 доллару, другие — по 20.
После эксперимента студентов попросили оценить, насколько им понравились задания. Испытуемые, получившие 20 долларов, оценили их как неинтересные. Те, кому заплатили 1 доллар, были настроены более позитивно. Это связано с когнитивным диссонансом.
20 долларов для 1959 года – адекватное оправданием для лжи. 1 доллар – как-то маловато за обман. Не хотелось чувствовать себя дешевками, которых обманули. Поэтому пришлось поверить, что задания были интересными.
Но главное, эксперимент создал иллюзию выбора. У студентов была возможность отказаться от доллара и не лгать. Поэтому они поверили, что приняли решение солгать - самостоятельно. Спрятавшись за иллюзию выбора психологи разбудили чувство вины. Которое в свою очередь заставило поверить в то, что черное – это белое.
Эксперимент №2.
Парковку у университета решили сделать платной. Предварительный опрос показал, что все студенты против. В ходе эксперимента студентов разделили на две группы. Одной группе сказали, что они должны написать положительный отзыв. Независимо от их личного мнения. Другой группе дали свободу выбора. Они могли написать что угодно. Но экспериментаторы подчеркнули, что получено много отрицательных отзывов. И что теперь нужны положительные. Иллюзию свободы решили усилить. Для этого студентам из второй группы дали подписать документ. Он подтверждал их добровольное участие. Испытуемые из обеих групп написали положительные отзывы. Они одобрили введении платы за стоянку. И это при том, что ранее они были против.
Такие эксперименты получили названия «исследования вынужденного согласия». Берете побудительные факторы. Прячете их за свободу выбора. И склоняете людей к действиям, противоречащим их убеждениям. Когда вербально вам говорят: «Решай сам». А невербально дают понять, мол: «было бы здорово, если бы ты согласился» - бегите. Вами пошло и банально манипулируют.
Эксперимент №3
Интересное исследование 1970-ого года. Испытуемые получали удары электрическим током. В первой группе о начале серии ударов предупреждали словом «светлый», а об окончании – «темный». Во второй группе слова поменяли местами. Затем называли слова, предшествующие ударам тока. Но самих ударов уже не было. В ответ на слова-стимулы у 75% испытуемых наблюдалось учащение пульса.
Но эксперимент был не про условные рефлексы. Интересна вторая часть исследования. Новый экспериментатор, якобы проводил другое исследование. Он попросил тех же студентов оценить 20 слов по шкалам. «Плохое — хорошее», «приятное — неприятное» и «красивое — уродливое». Разумеется, среди этих слов были «светлый» и «темный». Те, для кого «светлый» сигнализировал о приближении удара током, оценивали его негативно, и наоборот. Более того, обусловленный аффект распространился на слова «белый» и «черный».
Вывод: ассоциации могут формироваться и влиять на восприятие без участия сознания. При этом они могут быть рукотворны. В головах людей можно создавать негативные или позитивные ассоциации. И человек:
А) не узнает, что происходит у него в бессознательном,
Б) не поймет, что его мнение (белый – это красиво) – совсем не его.
Оно сформировано другими людьми. Всё это регулярно происходит и в реальной жизни. Только экспериментаторы гораздо злее. Действуют не всегда осознано. И речь о гораздо более важных вещах, чем красота белого цвета.
Наверное, когда-нибудь я напишу статью о эффективных методах пропаганды и манипуляции. Но почему же я коснулся этой темы сегодня? Зачем я рассказал про скрытое воздействие на психику? Предположим человек чего-то хочет, но не делает, потому что окружающие подумают о нем плохо. Или наоборот, не хочет, но делает по той же причине. И это при том, что люди самые эгоистичные существа на планете. Разве не странная ситуация? В большинстве случаев это означает, что человеком проманипулировали. Возможно общество с его репрессивной машиной пропаганды. Возможно конкретный человек или группа лиц. Сути дела это не меняет. При чем проманипулировали так, что он не только этого не заметил, но и стал считать чужое мнение своим собственным.
Искусство отчуждения начинается с того, чтобы научится ловить за руку манипуляторов, то есть осознавать, что тебя грубо… обманули. Для этого необходимо развивать критику. Подвергать сомнению всё и прежде всего собственные убеждения. Предположим вы чего-то хотите, но не делаете. Не потому что это невыгодно, а потому что это кому-то не понравится. Заставьте себя!
Что вам может помешать? Ведь вы этого хотите, а запрет существует только в вашей голове. Причем и запрет-то не ваш, а чужой. Вложенный вам в голову при помощи манипуляций. Совершите поведенческий акт один раз, второй, третий… Доктора Хауса очень точно сформулировал суть поведенческой терапии: «Больно, только первые 25 сантиметров». На 26-й раз вы с удивлением заметите, что чары рассеялись. Мнение окружающих перестало волновать. Манипуляции больше не действуют. У вас появится собственное мнение. Вы наконец-то овладеете важнейшим навыком – искусством отчуждения.
Конечно те, кто вложил вам в голову этот мусор будут сопротивляться. Попытаются заставить вас сдать назад при помощи шантажа. Прибегнут с манипуляции «либо ты это делаешь, либо я ухожу». Но никаких переговоров с террористами быть не может. «Вот тебе Б-г, а вот порог» - единственный ответ в такой ситуации. И это второй важный момент. Для того, чтобы овладеть искусством отчуждения нужно научится расставаться. Выкидывать из жизни лишних людей. Точнее не выкидывать, а давать им возможность самим уйти. Если они откажутся принять вашу свободу воли.
Научиться расставаться = избавиться от страха изоляции и брошенности. А для этого придется учиться включать в свою жизнь новых людей. Иначе страх одиночество сделает зависимым от манипуляций. И, во-первых, мнение окружающих будет управлять вами всю жизнь. А во-вторых, даже сами приличные люди рядом с вами будут становиться паразитами и шантажистами. Ваш страх их моментально развратит.
В заключении подчеркну, что манипуляция неотъемлемая часть коммуникации. Так же как дождь часть земного климата. Манипулирование не является чем-то плохим. Все вокруг делают это. Такова жизнь. Так работает голова. И вы не являетесь исключением. Вопросов только два. На сколько осознано люди это делают? И как с этим работать? Дождь – это совершенно нормально. А еще нормально носить с собой зонт и жить в доме с крышей.
P.S. Задавайте вопросы в директ или в телеграм doctor_vainer.
Ответы – в четверг, в 18:00 Мск, в YouTube doctorvainer.
#психология #психолог #психотерапевт #докторВайнер #мнениеокружающих #манипуляции
