Сегодня мы поговорим о стратегии. В условиях, когда каждый день тысячи компаний пытаются что-то продать, мозг человека просто не справляется с таким количеством информации.
Поэтому, чтобы успешно продавать свои товары и услуги, важно, чтобы ваши маркетинговые сообщения могли преодолевать «рекламный шум» рынка.
Расскажу об этом на примере маркетинга одной из моих любимых клиенток.
Она работает в нише обучения коучингу. Эта ниша сейчас очень конкурентная.
Несмотря на то, что компания моей клиентки довольно большая и давно завоевала авторитет на рынке, в последнее время они заметили значительное снижение продаж.
Ко мне эта компания с просьбой разработать и внедрить маркетинговую стратегию. Нужно было создать систему привлечения клиентов с холодного трафика.
После изучения рынка я заметил, что все конкуренты предлагают одно и то же.
Рекламные обещания конкурентов были похожи друг на друга: «Стань успешным коучем», — повторяли они. Из соображений этики я не могу подробно рассказать о наших действиях, но опишу основные моменты.
У продвигаемого мной эксперта был свой авторский метод обучения коучей, который они никогда отдельно не освещали.
Поэтому мы оформили этот метод в виде авторской методики и создали уникальное позиционирование на её основе.
Благодаря этому потенциальные клиенты стали воспринимать ее компанию как нечто особенное и уникальное, несмотря на дикую конкуренцию на этом рынке.
Мы включили это позиционирование во все маркетинговые материалы школы, контент вебинаров, смыслы рекламных объявлений и посадочные страницы школы.
По факту мы больше не конкурировали с остальными школами крича, что мы лучше. Мы просто ушли в другую рыночную категорию свободную от конкуренции.
Кто-то скажет, что это не возможно но если понимать технологию, то выгодно отстроиться от конкурентов и успешно продавать на переполненном предложениями рынке, более чем реально.
В результате реклама школы окупилась 1 к 3, рекламируйтесь на аудиторию, которая никогда ранее о ней не слышала. До этого все попытки выстроить маркетинговую систему продаж на холодный трафик ни к чему не привели.
Почему это один из любимых мною кейсов сейчас? Да потому что я восхищаюсь смелостью владелицы этого бизнеса. Она не побоялась менять свое устоявшееся годами позиционирование. Хотя риски, что у нас не получиться все-таки были.
Резюме поста. Не пытайтесь копировать маркетинг конкурентов, чтобы пробиться сквозь рекламный шум рынка вам нужен развить свой уникальный голос. А для этого нужно своя индивидуальная стратегия.
И если вы хотите, чтобы я помог вам выстроить в вашем бизнесе маркетинг, который будет ежедневно генерить клиентов и прибыль, то напишите мне
напишите мне в личные сообщения: «Нужны клиенты». https://vk.com/latynin
Я задам вам несколько вопросов и, если пойму, что могу вам помочь, мы назначим с вами диагностическую встречу в Zoom.
P. S. Если хотите регулярно получать от меня такие полезные статьи, подписывайтесь на мой авторский Telegram-канал о стратегическом маркетинге: t.me/latynin_s