Многие классные специалисты спотыкаются на том, что не умеют/ боятся продавать свои услуги на высокий чек. Сложность в том, что "уметь продавать" — это значит уметь делать качественный аудит, проводить бриф, производить первое впечатление, составлять сильное КП и еще с десяток важных скиллов...
Разберем один из самых важных навыков — это составление эффективных коммерческих предложений. Берите на вооружение эти заметки
Соблюдайте структуру
Сначала отвечаем на вопрос "А зачем вообще это все": прописываем цели и задачи (в идеале, прямой речью клиента). Затем раскрываем, что для этого сделаем и в какие сроки. Ожидаемые результаты, кейсы, смета и контакты — здесь выдумывать не приходится
Персонализируйте
Удивлять нужно не структурой, а наполнением. У клиентов сейчас высокая насмотренность, и КП "под копирку" они видят сразу. Делайте больше, чем от вас ждут: предлагайте готовые решения, ссылайтесь на опыт в нише, предлагайте спец. условия
Запарьтесь над дизайном
Оформление бросается в глаза быстрее, чем сам текст. Здесь будет достаточно задизайнить один красивый и приятный шаблон — а в дальнейшем менять только его наполнение
Есть ли тут что-то, о чем мы забыли рассказать? Делитесь своим видением в комментариях!
________
Больше полезных материалов в нашей группе Вконтакте и в Telegram — подписывайтесь и изучайте Яндекс Директ бесплатно