Один из самых частых вопросов, которые мне задают: «Я использовал все возможные способы рекламы, но результат нулевой. Значит ли это, что маркетинг в моём бизнесе не работает?»
Отвечая на этот вопрос, начну с того, что маркетинг — это не только каналы распространения рекламы. Например, вы разместили рекламу в лифте, но на неё никто не обратил внимания, потому что вместе с вашей рекламой висит ещё 40 рекламных объявлений, и их предложения в данный момент людям более интересны.
Это не говорит о том, что реклама в лифте не работает. Это говорит о том, что на конкретное рекламное объявление с определенным маркетинговым посылом не последовало отклика. Давайте разберёмся, почему.
Глобальных причин, по которым реклама может не работать, всего три:
- Людям неинтересен предлагаемый продукт.
- Информация о продукте была показана не той аудитории.
- Рекламное сообщение не донесло всех выгод продукта и причины покупать его именно сейчас.
Сейчас скажу крамольную вещь, но сам рекламный источник не так уж и важен. Да, в нём обязательно должна быть ваша целевая аудитория, но если говорить о таких рекламных площадках, как VK Рекламы или Яндекс.Директ, то ваша аудитория там, скорее всего, уже есть.
Проблема наличия аудитории сейчас не стоит так остро, как во времена основателей рекламы Клода Хопкинса и Дэвида Огилви. Их задачей было, например, разместить рекламу в мужском журнале. Какой таргетинг там был?
Да никакого, кроме того, что аудитория журнала состояла из мужчин.
Следовательно, чтобы реклама сработала, нужно было просто филигранно составить своё рекламное сообщение, чтобы привлечь именно тех, кто будет покупать. Сейчас с техническими возможностями современных рекламных площадок всё гораздо проще.
Итак, чтобы реклама сработала нужно проделать следующие шаги:
- В идеале вы должны знать потребности, страхи и желания своей аудитории лучше, чем она сама. Существует множество технологий для изучения аудитории. Поэтому ваша задача — выбрать для рекламы достаточно широкий сегмент, который готов покупать прямо сейчас.
- Вам нужно создать рекламное сообщение таким образом, чтобы, увидев его, ваш потенциальный клиент, не обращая внимания на конкурентов, пришёл именно к вам и именно сейчас. Именно в этом заключается искусство копирайтинга.
- И только третьим шагом вы выбираете площадку для размещения вашего рекламного сообщения.
И если вы хотите, чтобы я помог вам выстроить в вашем бизнесе маркетинг, который будет ежедневно генерить клиентов и прибыль, то напишите мне
напишите мне в личные сообщения: «Нужны клиенты». https://vk.com/latynin
Я задам вам несколько вопросов и, если пойму, что могу вам помочь, мы назначим с вами диагностическую встречу в Zoom.
P. S. Если хотите регулярно получать от меня такие полезные статьи, подписывайтесь на мой авторский Telegram-канал о стратегическом маркетинге: t.me/latynin_s