Чтобы я сам хотел узнать раньше, когда только начинал работать на себя, чтобы зарабатывать быстрее и больше.
1. Тебе платят за решение проблемы
Мы всегда думаем: «А что мы умеем?». То есть смотрим с точки зрения наших навыков. Но если мы хотим зарабатывать больше, важно поменять ракурс на точку зрения клиента или работодателя, проблемы которого мы могли бы решить. Чем быстрее, лучше и эффективнее мы закрываем чужой запрос, тем больше можем получить. Ведь чем сложнее задача, с которой вы помогаете справиться клиенту, тем больше и охотнее он готов платить.
Если человек хочет похудеть, он может купить книгу о здоровом питании, а может сделать липосакцию. Разумеется, липосакция сложнее, дает быстрый и гарантированный результат, и никого не удивляет, что и стоит она во много раз дороже книги.
2. Контакты ведут к контрактам
Чем больше людей знают, что вы существуете и эксперт в своем деле, тем легче вам вести бизнес и зарабатывать. Если у вас большие охваты в соцсетях, можно не заморачиваться с прогревами, циклами продаж и тонной таблиц Exel. И даже если предлагаете средний по качеству продукт, высокие продажи вам обеспечены.
У McDonalds не самые вкусные бургеры в мире, но самые высокие доходы именно потому, что этот бренд знают все. Поэтому критические важно регулярно делать полезный контент и увеличивать узнаваемость своего личного бренда. При высоких охватах у вас будут покупать просто по математическим законам вероятности.
3. У денег есть не только количество, но и качество
Я всегда стремился быть первым и зарабатывать больше остальных. Это тупиковый путь. Объясню на примере.
Например, есть два человека, каждый из которых зарабатывает по миллиону рублей в месяц. Только один при этом продает консультации за 5 000 рублей и работает 24/7. А второй настроил воронку на сдачу двух квартир и не особо себя утруждает. С точки зрения бизнеса их точка А и доход одинаковы, но по сути, качество их жизни совершенно разное.
Поэтому важно работать не только над количеством, но и над качеством денег и возможностью наслаждаться жизнью здесь и сейчас. Ведь когда мы умрем, деньги в этом мире останутся, а вот нас уже не станет. Помните, что качество дороже количества.
4. Разрешить себе тратить деньги
Очень опасно тратить не свои деньги. Например, когда эксперт гордится тем, что запись к нему на консультацию забита на 3 месяца вперед, по факту он живет в долг, тратя деньги, которые еще не отработал. И вынужден все время крутиться в этом колесе, набирая новые заказы, боясь, что клиенты потребуют возвраты.
Но если деньги уже ваши, вы их уже заработали, но все равно боитесь потратить из-за страха бедности — это часто зашито в ДНК людей из постсоветского пространства. Мы не тратим заработанное, в то время как деньги неминуемо обесцениваются.
Очень важно научиться себя баловать, награждать за проделанный труд, хотя бы иногда покупая то, что раньше не могли себе позволить. Это дает понятный для мозга сигнал, и он осознает, ради чего работал и выкладывался для повышения дохода. А если после рывка в доходе ваш образ жизни никак не поменялся, мозг не понимает, зачем ему напрягаться дальше и наступает неизбежное выгорание. Поэтому не скупитесь и балуйте себя!
Какое из четырех правил стало для вас самым неожиданным?